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협상의 과정(이론/사례)과 대안(BATNA), 합의가능영역(ZOPA), 협상 전략의 비교2025.05.131. 협상의 과정과 사례 협상의 과정에 대해 연구한 학자들의 모델을 소개하였다. 홈즈의 단계 모델과 그린핼의 7단계 모델을 설명하였으며, 이 모델들이 문화적 차이로 인해 실제 협상 실무와 다르게 적용될 수 있음을 언급하였다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 대안(BATNA)은 협상이 결렬될 때 취할 수 있는 최상의 대안을 의미하며, 이를 공개적으로 알리되 지나치게 직접적으로 알리지 않는 것이 중요하다고 설명하였다. 합의가능영역(ZOPA)은 협상을 타결할 수 있는 범위를 의미하며, 협상가들이 협상 계획 단계에서 설정하...2025.05.13
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홉스테드가 제시한 사회문화적인 차원2025.01.091. 권력거리 한국 사회는 다른 나라에 비해 권력거리가 상대적으로 크다. 유교 문화가 오랫동안 지속되어 온 만큼 상급자와 권력자에 대한 복종과 예의가 중요시되며, 계급에 따른 상,하 질서 체계가 엄격하여, 상위자의 의견과 지시에 따라야 한다는 인식이 보편화되어 있다. 가족 내에서도 예외 없이 상위자의 의견과 지시를 따르는 것이 일반적이다. 2. 집단주의 한국 문화는 집단주의를 강조하며 개인보다는 가족, 동료, 직장, 사회 조직이나 그룹과의 관계가 매우 중요하고, 가족과 집단, 공동체의 이익을 우선시하는 경향이 있다. 따라서 결혼이나...2025.01.09
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해외직접투자는 기업의 국제경쟁력 우위를 확보할 수 있는 원천이 된다2025.04.301. 해외직접투자 해외직접투자(FDI, foreign direct investment)는 타국에서 경영, 자본, 기술의 유기적 이동으로 경영에 직접 참여하여 제품 및 서비스를 현지 생산할 목적으로 지속적인 투자하는 것을 말한다. 지분율에 따라 단독투자와 합작투자로 나눌 수 있으며 설립 형태에 따라 신설과 인수로 나눌 수 있다. 경영에 실질적인 영향력을 행사하기 위한 것으로 일반적인 투자와는 다른개념의 투자를 포함한다. 기업은 해외직접투자로써 현지법인을 설립하고 지점을 설치하는 등의 활동을 통해 점진적으로 해외에 정착하여 여러 가지 ...2025.04.30
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공격적인 조세회피 사례2025.04.271. 공격적 조세회피(ATP) 공격적 조세회피는 조세회피의 방법 중에서도 납세자들이 조세 회피를 목적으로 적극적으로 계획을 수립해 조세를 회피하는 경우를 말한다. OECD에서는 ATP를 '세법의 정책적 의도를 훼손하며 조세체계의 형평성과 공정성에 대한 사회적 신뢰를 잠식하는 결과를 야기하는 절세전략'이라고 정의하였다. 상업적, 경제적인 목적을 가지더라도 세법이 의도하는 정책의도를 훼손한다면 ATP에 해당한다. 2. 등록세 회피 의혹 론스타는 1996년에 설립되었지만 그 해에 폐업한 휴면법인을 2001년 6월에 인수했다. 그리고 이곳...2025.04.27
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현대인의 갈등 문제와 유형을 나열하고, 본인이 취해야 할 태도를 서술하시오2025.04.271. 개인적 갈등 개인은 보통 일단의 경쟁적인 욕구 및 역할을 가지게 되는데, 이 욕구나 역할에 대한 표출방법이 다양하게 나타나고 욕구나 조직목표 사이 여러 가지 형태의 장애로 말미암아 서로 충돌하게 된다. 이에 개인적 갈등이 나타나게 된다. 여기에는 좌절에 의한 갈등, 목표 갈등, 역할갈등이 있다. 2. 대인적 갈등 대인적 갈등은 개인과 개인 간 인간관계에서 발생하는 갈등을 말한다. 구성원 개인 간 겪는 갈등들은 구성원들의 상호작용에서 매우 중요한 의미를 가지게 된다. 교류분석은 개인의 가장 중요한 자아상태, 즉 어린이 자아와 어...2025.04.27
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홉스테드(G. Hofstede)가 제시한 사회문화적인 차원2025.04.291. 권력거리(power distance)의 크기 권력 거리는 조직 혹은 단체에서 권력이 적은 구성원들이 권력에서의 불평등한 분배 수용을 하고 기대를 하고 있는 정도이다. 권력의 거리가 적은 문화들에서는 권력의 관계가 보다 더욱 상호의논적이며 민주적일 것이라고 하는 기대를 할 수가 있다. 반면에 권력의 거리가 큰 나라에선 권력이 적은 측이 전제적이며 가부장적인 권력의 관계를 그대로 수용을 하기가 쉽다. 2. 집단주의(collectivism) 대 개인주의(individualism) 개인주의적인 사회에선 개인적인 성취와 개인들의 권리를...2025.04.29
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부적응적 인간관계의 유형과 사례 분석2025.01.211. 부적응적 인간관계의 유형 인간관계의 부적응 유형은 총 8가지로 구분된다. 이들은 다양한 양상의 부적응을 나타내며, 각각의 유형은 서로 다른 특징을 가지고 있다. 첫째, 인간관계 회피형은 인간관계를 피하려는 경향을 보이는데, 이는 두 가지 하위 유형인 인간관계 경시형과 인간관계 불안형으로 나뉜다. 둘째, 인간관계 피상형은 인간관계를 표면적으로만 유지하는 경향을 보인다. 이 유형은 인간관계 실리형과 인간관계 유희형으로 나뉜다. 셋째, 인간관계 미숙형은 인간관계의 부적응을 보이는데, 이는 인간관계 소외형과 인간관계 반목형으로 나뉜다...2025.01.21
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프로스펙트 이론과 사례 분석2025.05.131. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성을 특징으로 하는 가치함수이다. 준거점 의존성은 절대적 효용보다 준거점을 기준으로 한 가치가 중요하다는 것을 의미한다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 가치가 작을 때에는 변화에 민감하지만 가치가 커짐에 따라 민감도가 감소한다는 특성이다. 손실 회피성은 손실은 같은 액수의 이익보다도 훨씬 더 크게 느껴지는 특성이다. 2. 아마존의 프로스펙트 이론 적용 아마존은 취소선이 그어진 정가를 보여주고 할인된 가격을 제시하여 소비자에게 싼 느낌을 준다. 이는 준...2025.05.13
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갈등관리와 인간관계에 관한 비교분석2025.01.141. 갈등의 정의 프로이트의 정신분석학적 관점에서 갈등은 이드가 쾌락을 추구하려고 하는 과정에서 자아의 통제를 받게 되면서 발생하는 긴장상태를 의미한다. 갈등은 내적 갈등과 외적 갈등으로 구분되며, 외적 갈등에는 개인 간, 집단 간, 집단 내 갈등이 포함된다. 2. 갈등관리의 정의 갈등관리는 적절한 갈등을 통해 창의적인 행동과 민주적인 의사결정을 가능하게 하는 긍정적인 역할을 극대화하고, 부정적인 영향을 최소화하는 과정을 의미한다. 갈등관리의 유형에는 순응, 통합, 타협, 회피, 지배 등이 있다. 3. 갈등관리 유형론 갈등관리 유형...2025.01.14
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홉스테드의 문화 차원 이론을 통해 본 한국 사회의 문화적 특성2025.01.221. 집단주의와 개인주의 한국 사회는 매우 강한 집단주의 성향을 지니고 있으며, 개인의 성과보다는 가족, 직장, 국가와 같은 소속 집단의 성공을 중요하게 여기는 경향이 있다. 이는 전통적인 유교 사상과 밀접한 관련이 있으며, 개인은 집단 내에서 자신을 규정하고 서로 협력하며 관계를 유지하는 것이 중요한 가치로 자리잡고 있다. 2. 권력 차이 한국 사회는 비교적 권력 차이가 큰 편에 속하며, 직장 내 상하 관계, 연장자에 대한 존경, 사회적 위계질서가 중요한 가치로 자리잡고 있다. 이는 권위와 권력을 중시하는 한국인의 사고방식에 큰 ...2025.01.22
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