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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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기업의 총수입을 결정하는 요인과 가격 전략2025.01.241. 총수입의 결정 요인 기업의 총수입(Total Revenue, TR)은 제품의 가격과 판매량에 의해 결정된다. 가격은 소비자에게 판매되는 단위당 금액을 의미하며, 판매량은 특정 기간 동안 판매된 재화나 서비스의 총량을 의미한다. 가격과 판매량 간의 상관관계는 수요의 가격 탄력성에 의해 결정되며, 이는 특정 재화나 서비스의 가격이 변화할 때 소비자의 구매량이 얼마나 민감하게 반응하는지를 나타내는 지표이다. 2. 수요 탄력성과 총수입 수요의 가격 탄력성(Price Elasticity of Demand, PED)은 일반적으로 (수요량...2025.01.24
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건국대학교 객체지향프로그래밍_5주차_랩실습보고서2025.05.011. 객체지향프로그래밍 이 보고서는 건국대학교 객체지향프로그래밍 수업의 5주차 랩실습 내용을 다루고 있습니다. 주요 내용으로는 Rectangle 클래스 만들기, 주사위 게임 생성자 추가, 판매 실적 관리 등이 포함되어 있습니다. 각 실습에서는 클래스 선언, 생성자 구현, 멤버 함수 작성 등의 내용을 다루고 있습니다. 2. Rectangle 클래스 Rectangle 클래스는 가로와 세로 길이를 저장하고, 정사각형 여부를 확인하는 기능을 제공합니다. 기본 생성자, 가로 길이만 입력받는 생성자, 가로와 세로 길이를 입력받는 생성자가 구현...2025.05.01
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소규모 제조업체의 새로운 장치 개발과 손익분기점 분석2025.01.211. 손익분기점 분석 이 사례에서는 새로운 장치를 개발한 소규모 제조업체의 사장이 상용화를 앞두고 성공 가능성을 검토하고자 합니다. 장치의 변동비와 고정비를 고려하여 판매가격을 25달러로 할 경우 손익분기점에 도달하기 위한 최소 판매량을 계산하고, 가격을 15달러로 할 경우 첫 해 예상 이익을 분석하였습니다. 2. 공헌이익 분석 공헌이익은 매출액에서 변동비를 차감한 금액으로, 고정비를 회수하고 순이익을 증가시키는 데 기여하는 이익입니다. 공헌이익 분석을 통해 판매가격 결정, 생산량 결정, 손익분기점 분석 등 다양한 경영 의사결정에 ...2025.01.21
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주위에서 쉽게 구매할 수 있거나, 본인이 자주 구매하는 제품에 대하여 원가를 분석하여 제시2025.01.221. 원가의 의미 원가(Cost)는 비용(Expense)과도 혼용되어 사용되는 개념으로, 원가에 대해 파악하는 것은 곧 기업이 특정한 제품 및 서비스를 생산하기 위하여 사용한 비용을 파악하고 전체적으로 창출된 매출에서 어느 정도로 기업의 이윤(Profit)이 만들어졌는지를 평가하기 위하여 반드시 필요하다. 2. 원가의 구성 원가 중 제조원가는 직접원가와 제조간접비로 나누어 살펴볼 수 있다. 제조과정에 투입되는 원가를 직접적으로 소요되는 원가와 간접적으로 소요되는 원가로 구분한 것이다. 판매원가는 제조원가에 판매 및 관리 과정에서 소...2025.01.22
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소규모 제조업체의 새로운 장치 개발과 수익성 분석2025.05.091. 손익분기점 분석 이 사례에서는 새로운 장치의 판매가격을 25달러로 했을 때 손익분기점을 달성하기 위해 필요한 판매량을 계산하고, 가격을 15달러로 낮출 경우 첫 해에 창출 가능한 이익을 분석하였습니다. 손익분기점 분석은 기업이 수익성을 창출하기 위해 필수적인 개념으로, 고정비와 변동비를 고려하여 손익의 균형점을 찾는 것입니다. 이를 통해 기업은 적정 판매량과 가격을 결정할 수 있습니다. 2. 기여이익 분석 기여이익은 제품의 단위 판매 가격에서 단위 가변 원가를 뺀 것으로, 고정비 회수와 순이익 향상에 기여하는 이익을 의미합니다...2025.05.09
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한국방송통신대학교 관리회계원리 기말 과제물2025.01.251. 원가-조업도-이익분석(CVP분석) CVP분석은 원가, 조업도, 이익 간의 상호관계를 통해 분석하는 기법으로 매출액과 비용이 조업도의 변화에 따라 증감한다는 점을 바탕으로 하여 조업도 변화에 따른 수익과 비용을 추정하는 기법이다. 이 방법은 손익분기점 매출액과 판매량의 파악, 목표이익달성에 필요한 판매량 파악, 판매량 단가 및 원가의 이익분석을 통해 기업의 이익을 추정하는데 가장 효과적인 도구이다. 그러나 CVP분석은 복잡한 상황을 단순화하여 원가를 분석하는 단순분석 기법으로 실제 조업 중에 발생하는 변수들을 고려하지 않는다는 ...2025.01.25
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기술 발전과 4차 산업혁명이 가져온 제조기업의 생산방식 변화: Dell 사례 분석2025.04.261. Dell의 경영전략 Dell은 1984년 마이클 델이 설립한 컴퓨터 조립 판매업으로 시작했다. Dell은 전화나 팩스를 통한 맞춤식 통신판매 방식을 통해 급성장했다. 당시 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접 판매하는 혁신적인 생산전략을 펼쳤다. 이를 통해 모든 시스템을 주문 제작하여 강력하고 풍부하게 구성된 시스템을 고객들에게 경쟁력 있는 가격에 제공할 수 있었다. Dell은 소비자의 부품납품업체의 자재 공급량, 제품구입량, 생산량을 균형 있게 유지할 수 있는 프로세스를 구축하여 컴퓨터...2025.04.26
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소규모 제조업체의 새로운 장치 개발과 수익성 분석2025.05.091. 손익분기점 분석 기업이 사업을 운영할 때 수익성을 창출하는 것이 매우 중요합니다. 손익분기점 분석은 기업이 목표 영업이익을 달성하기 위해 필요한 최소 매출액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 사례에서는 25달러의 판매가격으로 손익분기점에 도달하기 위해 필요한 판매량을 계산하였습니다. 2. 기여이익 계산 기여이익은 기업 내부에서 의사결정을 위해 사용되는 관리회계 개념입니다. 기여이익은 판매가격에서 변동비를 뺀 값으로 계산되며, 고정비 회수와 순이익 증가에 기여합니다. 이 사례에서는 기여이익 계산을 통해 손익분기점 달성에 필요한 ...2025.05.09
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경영통제 중 예산통제 기법에 대한 분석2025.01.291. 경영통제기법 경영통제기법은 조직이 목표를 달성하고 성과를 향상시키기 위해 경영 활동을 계획, 조정, 관리하는 방법입니다. 이를 통해 조직은 효율성과 효과성을 높일 수 있습니다. 주요 개념으로는 목표 설정, 성과 측정, 피드백 제공, 문제 해결, 자원 배분 등이 있습니다. 2. 예산통제기법 예산통제기법에는 판매예산, 제조예산, 재무예산, 비용예산 등이 있습니다. 판매예산은 예상 판매량과 판매 수익을 예측하고, 제조예산은 생산량과 자원 배분을 계획합니다. 재무예산은 수익, 비용, 현금 흐름, 자본 지출을 관리하고, 비용예산은 운영...2025.01.29
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