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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 사람들이 불확실한 상황에서 효용성보다는 가치성을 기준으로 의사결정을 한다고 주장합니다. 주요 개념으로는 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향이 있습니다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다는 판단 기준이 되는 준거점의 변화에 따라 의사결정이 달라진다는 것입니다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 변화 정도가 작을 때 민감성이 높지만 변화 정도가 커지면 민감성이 낮아진다는 것입니다. 손실 회피 성향은 같은 크기의 이익과 손실이 있을 때 손실에 대한 비효용을 더 크게 느끼기 때문에 손실을 ...2025.01.04
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홉스테드의 문화적 차이 - 권력거리와 불확실성 회피2025.05.041. 권력거리 권력거리는 한 나라 안의 기관이나 조직, 개인이 신체적, 지적, 사회적 권력의 불평등한 분배에 대해 어떻게 인식하고 수용하고 있는지 정도를 의미한다. 강한 권력거리 문화성향을 가진 국가의 사람들은 체면을 중시하며, 상급자와 하급자 간 불평등한 관계가 성립된다. 반면 권력거리가 낮은 문화에서는 상급자-하급자간 평등한 관계가 형성되며 하급자는 의사결정에 기여하거나 비판할 권리를 갖게 된다. 2. 불확실성 회피 불확실성 회피는 문화의 구성원들이 불확실한 상황이나 미지의 상황으로 인해 위협을 느끼는 정도를 의미한다. 불확실성...2025.05.04
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 1979년 심리학자 다니엘 카너먼과 트버스키가 제시한 이론으로, 불확실한 상황에서 의사결정을 할 때 효용이 아닌 가치를 기준으로 한다는 것이다. 이 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향 등 3가지 특징을 가지고 있다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다 개인의 기준점에 따라 판단이 달라진다는 것이며, 민감도 체감성은 변화 폭이 작을수록 민감도가 증가한다는 것이다. 손실 회피 성향은 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 경향을 의미한다. 1. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 의사결정...2025.01.04
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소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례2025.04.251. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 최종의 부가 아닌 준거점에 기준을 두어서 이익과 손실을 파악하고 단순히 어떤 사건이 발생하는 확률이 아닌 확률 가중함수를 바탕으로 사람의 의사결정을 설명했다. 프로스펙트라는 것은 0이 아닌 두 가지의 결과 값을 가지고 오는 선택을 의미한다. 이는 Kahneman and Tversky의 학자에 의해서 설명이 된 것으로 사람들이 어떠한 선택을 하는지에 대한 실증적인 설명을 한 것을 뜻한다. 이 학자는 불확실성 아래의 선택에 의한 인간의 태도를 간단한 도박 간의 선택 문제와 도박과 확실한 것 사이의...2025.04.25
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계명대학교 글쓰기 기초 발표자료 (심리적 편향) - 심리학과2025.04.301. 신념편향 신념편향은 하나의 논리적 명제를 그 결론의 신뢰성에 따라 편견을 가지고 판단하는 것을 말합니다. 예를 들어 '식물로 만들어진 것은 사람의 몸에 좋다'라는 명제에 대해 샐러드는 몸에 좋다고 생각하지만 담배는 그렇지 않다고 생각하는 것이 신념편향의 예입니다. 2. 확증편향 확증편향은 자신의 주장이나 어떤 명제를 확실히 하기 위하여 편파적으로 자료를 찾고 해석하는 것을 말합니다. 자신의 가치관이나 선입견과 다른 정보는 배제하고 자기가 보고 싶은 것만 보고 믿고 싶은 것만 믿게 되는 것이 확증편향의 특징입니다. 3. 닻 내림...2025.04.30
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프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점2025.05.051. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 불확실한 상황에서 사람들이 효용(utility)이 아닌 가치(value)에 근거하여 의사결정을 한다는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성 등 3가지 특성으로 설명됩니다. 준거의존성은 사람들이 기준점에 따라 이득과 손실을 다르게 인식하는 것을, 민감도 체감성은 작은 변화에 대한 민감도가 감소하는 것을, 손실 회피성은 사람들이 불확실한 이익보다 확실한 손실을 더 크게 느끼는 것을 의미합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론의 핵심 구성요소인 가치함...2025.05.05
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인간은 합리적인가2025.01.281. 호모 에코노미쿠스 전통적으로 경제학은 인간을 합리적으로 바라보며, 이기심, 합리성, 자기이해를 갖춘 '호모 에코노미쿠스'라는 개념을 사용한다. 그러나 실제 인간은 이기적이지도, 합리적이지도, 자신을 완전히 이해하고 있지도 않다는 비판이 있다. 2. 기대효용이론 기대효용이론은 인간이 기댓값이 큰 것을 선호하고 선택한다는 이론으로, 경제학의 기본 전제로 사용되어 왔다. 그러나 1979년 전망이론이 등장하면서 기대효용이론의 한계가 드러났다. 3. 전망이론 전망이론은 인간이 의사결정을 내릴 때 이익을 보는 쪽이라면 위험이 적은 방향을...2025.01.28
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프로스펙트 이론과 사례 분석2025.05.131. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성을 특징으로 하는 가치함수이다. 준거점 의존성은 절대적 효용보다 준거점을 기준으로 한 가치가 중요하다는 것을 의미한다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 가치가 작을 때에는 변화에 민감하지만 가치가 커짐에 따라 민감도가 감소한다는 특성이다. 손실 회피성은 손실은 같은 액수의 이익보다도 훨씬 더 크게 느껴지는 특성이다. 2. 아마존의 프로스펙트 이론 적용 아마존은 취소선이 그어진 정가를 보여주고 할인된 가격을 제시하여 소비자에게 싼 느낌을 준다. 이는 준...2025.05.13
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퀀트 투자 가이드(1) - 퀀트 투자를 해야하는 이유2025.01.021. 퀀트 투자 퀀트 투자는 투자 의사결정이 규칙에 따라 이루어지는 계량화된 투자 전략입니다. 퀀트 투자에는 중장기 퀀트, 재무제표 퀀트, 계절성 퀀트 등 다양한 유형이 있습니다. 퀀트 투자는 배우기 쉽고, 가성비가 좋으며, 전략 검증이 가능하고, 심리적 편향의 영향을 덜 받는다는 장점이 있습니다. 2. 투자 심리 투자자들은 다양한 심리적 편향에 빠지기 쉽습니다. 권위 편향, 호감 편향, 스토리텔링의 폐해, 과잉 확신 편향 등이 투자 전 편향에 해당하며, 손실 회피 편향, 처분 효과 편향, 확증 편향, 통제 환상 편향 등이 투자 후...2025.01.02
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프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례2025.05.101. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 인간의 의사결정이 반드시 합리적이지 않다는 것을 보여주는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성의 세 가지 특징으로 구성됩니다. 준거의존성은 의사결정 시 현재 상황에 대한 기준이 중요하다는 것이고, 민감도 체감성은 이익이나 손실의 변화폭이 작으면 민감하게 반응하지만 변화폭이 커지면 둔감해진다는 것입니다. 손실 회피성은 같은 크기의 이익보다 손실에서 느끼는 고통이 더 크다는 것입니다. 이러한 프로스펙트 이론은 마케팅 전략에 다양하게 활용될 수 있습니다. 이익은 나누고 손...2025.05.10
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