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마케팅 기본 전략 중 성장전략과 마이클 포터의 본원적 경쟁전략2025.01.211. 성장전략 기업은 주주를 위해 이윤을 창출하고 기업 가치를 극대화하기 위해 노력한다. 이를 위해 제품 원가 감소 또는 소비자 인지 가치 제고 전략을 사용할 수 있다. 일반적으로 제품 원가(C), 가격(P), 소비자 인지 가치(V) 간에는 C < P < V 관계가 성립해야 한다. 기업은 원가 절감(저원가 전략) 또는 가치 제고(차별화 전략)를 통해 가치를 창출할 수 있다. 2. 본원적 경쟁전략 포터 교수는 기업이 경쟁우위를 확보할 수 있는 본원적 전략으로 저원가 전략, 차별화 전략, 집중화 전략을 제시했다. 저원가 전략은 낮은 원...2025.01.21
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SCM의 도입배경2025.01.291. 글로벌 기업환경 80년대 경영관리는 고객의 상품사용이 지속적이라는 전제조건에서 기업의 목표달성을 위해 기업내부의 업무개선을 실시하는 데 역점을 두었다. 90년대는 기업들이 글로벌화되면서 각국들의 규제완화와 세계화로 인하여 글로벌 기업들이 자유경쟁을 추구하게 된다. IT업계 등의 전략적 기업들이 고객의 욕구를 충족시키기 위하여, 한 기업의 조달, 생산, 물류, 영업의 각 기능들이 부분경쟁력을 가질 뿐만 아니라 기업네트워크 구축을 통한 전체를 최적화하는 시점에서 '물의 흐름(物流)을 관리'할 필요성이 강하게 요구되고 있다. 2. ...2025.01.29
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글로벌 플랫폼 상거래 산업 내 주요 기업의 VRIO 분석2025.01.261. 아마존(Amazon)의 VRIO 분석 아마존은 글로벌 물류 시스템과 유통 네트워크, AWS 클라우드 서비스 등 가치 있고 희소한 자원을 보유하고 있습니다. 또한 물류 자동화와 드론 배송 시스템 등 모방하기 어려운 기술적 장벽을 구축하고 있으며, 뛰어난 조직 관리와 운영 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 2. 알리바바(Alibaba)의 VRIO 분석 알리바바는 Taobao, Tmall 등 중국 내 높은 시장 점유율을 보유한 전자상거래 플랫폼을 운영하고 있습니다. 또한 알리페이와 같은 독점적인 전자 결제 시스템, 방대한...2025.01.26
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마이클 포터(Michael Porter)의 가치사슬 모형(Value Chain Model)2025.01.291. 가치사슬 모형의 정의 가치사슬 모형은 마이클 포터가 1985년에 제시한 개념으로, 기업이 제품이나 서비스를 생산하고 제공하는 전 과정에서 발생하는 다양한 활동들을 체계적으로 분류하여 분석하는 틀이다. 이 모형은 기업 내부의 활동을 주활동과 지원활동의 두 가지 주요 범주로 나누어 각각의 활동이 어떻게 가치를 창출하는지를 설명한다. 2. 주활동의 구성 요소 주활동은 내부 물류, 운영, 외부 물류, 마케팅 및 판매, 서비스의 다섯 가지 활동으로 구성된다. 이러한 활동들은 기업이 제품이나 서비스를 실제로 생산하고 판매하는 데 직접적으...2025.01.29
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기업의 핵심역량이 성장에 미치는 영향2025.04.251. 기업의 핵심역량 기업의 핵심역량은 기업이 보유한 능력이자 경쟁사와 차별화되고 선두에 설 수 있는 원천이다. 핵심역량은 고객에게 높은 가치를 제공하고, 경쟁에서 차별화될 수 있어야 하며, 다른 사업으로 확장할 수 있는 능력과 모방하기 어려운 희소성이 있어야 한다. 2. 아모레퍼시픽의 사례 아모레퍼시픽은 화장품 사업에 집중하며 고객 중심의 상품 개발 능력을 핵심역량으로 삼았다. 이를 통해 한방화장품, 천연 원료 화장품, 쿠션 팩트 등 혁신적인 제품을 개발하여 국내 업계 1위를 차지할 수 있었다. 최근에는 개인 맞춤형 화장품 서비스...2025.04.25
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마이클 포터의 산업구조분석과 산업수조분석기법 적용 사례2025.05.131. 마이클 포터의 산업구조분석 마이클 포터는 기업경영 분야에서 가장 중요한 학자 중 한 명으로 꼽히며, 그는 산업구조분석이라는 학문적인 배경을 뒷받침으로 여러 산업의 경쟁력을 분석하고, 이를 토대로 강점과 약점을 파악하고 진단하는 데에 많은 공을 들였습니다. 마이클 포터의 산업구조분석은 산업 내의 경쟁자 수, 산업 내의 대체제품 및 서비스, 산업의 진입 및 퇴출 과정, 바이어와 서플라이어에 대한 교섭력(마이크로 조건), 국제 경쟁력과 연관된 환경 변화(매크로 조건) 등을 포함하고 있습니다. 2. 산업수조분석기법 적용 사례 산업수조...2025.05.13
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중소기업 A회사의 신제품 마케팅을 위한 차별화 전략 제안2025.01.271. 차별화 전략의 개념과 중요성 차별화 전략은 기업이 경쟁사와 구별되는 고유의 특성을 강조하여 소비자에게 독특한 가치를 제공함으로써 시장에서의 경쟁 우위를 확보하는 전략이다. 이는 제품의 품질, 디자인, 기능, 기술적 우위, 브랜드 이미지 등을 통해 실현될 수 있으며, 소비자의 선택에 영향을 미치는 핵심 요소로 작용한다. 차별화 전략을 채택한 기업은 매출 증가, 고객 충성도 향상, 시장 점유율 확대 등의 긍정적인 성과를 경험하고 있다. 2. 차별화 전략의 효과 차별화 전략은 기업의 경쟁 우위 확보, 브랜드 가치 향상, 지속 가능한...2025.01.27
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기업의 본원적 전략은 비용최소화, 차별화, 집중화 전략으로 나눌 수 있다. 각각의 전략에 대한 본인의 경험을 제시2025.04.261. 기업의 본원적 전략 기업의 본원적 경쟁전략으로는 비용의 최소화를 통한 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략이 있다. 이러한 세 가지 본원적 경쟁전략 중 단 하나의 전략이라도 제대로 구축하지 못한 기업은 전략적 상황에서 불리한 입장에 위치하게 되는데 그만큼 세 가지 경쟁전략에 대한 기업의 대응은 매출 및 성공과 직결되게 된다. 2. 비용최소화 전략 기업의 원가우위 차지를 위해 규모의 경제를 달성하고 학습과 경험을 통해 원가절감을 모색해야 한다. 이러한 목표달성을 위해 경영 관리자가 원가관리에 많은 관심을 기울여 결과적으로 ...2025.04.26
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비즈니스 모델 캔버스에 대하여 설명하시오2025.05.121. 비즈니스 모델 캔버스 비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스에 필요한 아홉 가지의 핵심적인 사업 요소를 그래픽 템플리스이 형태로 재구성하여 만든 비즈니스 모델이다. 비즈니스 모델은 '가치제안'을 중심으로 아홉 가지의 블록이 서로 모여 있는 형태로 구성되어있는데 이 블록이 유기적으로 연결되어있는 구조를 해석하다보면 기업의 수익 창출 시스템을 이해할 수 있다. 비즈니스 모델 캔버스의 앞부분은 고객에 대한 가치 전달, 기업과 고객의 관계 형성 등을 보여주고 뒷부분은 기업의 가치가 만들어질 수 있도록 하는 자원, 활동으로 구성되어있다. 2....2025.05.12
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전기자동차의 출현으로 기존 글로벌 자동차 기업들의 경쟁기업으로 구글 등 IT기업들이 부상하고 있다2025.05.111. 경쟁 경쟁이란 생물이 환경을 이용하기 위하여 다른 개체나 종과 벌이는 상호 작용이라고 정의가 내려져있다. 그리고 경쟁은 생물의 개체 수가 공간이나 먹이의 양에 비하여 많아지면 생긴다고 한다. 기업의 입장에서는 바라보는 경쟁이란 물건을 판매할 때 해당되는 분야의 시장에서 우위를 점하고자 하는 행위라고 생각할 수 있다. 2. 경쟁우위분석 경쟁우위분석에는 기업 중심적 방법과 고객 중심적 방법이 있다. 기업 중심적 방법에는 상품-시장 매트릭스, 기술적 대체 가능성 판단, 표준산업분류 이용 등이 있다. 고객 중심적 방법에는 상품 제거 ...2025.05.11
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