마케팅 기본 전략 중 성장전략과 마이클 포터의 본원적 경쟁전략

문서 내 토픽

1. 성장전략

기업은 주주를 위해 이윤을 창출하고 기업 가치를 극대화하기 위해 노력한다. 이를 위해 제품 원가 감소 또는 소비자 인지 가치 제고 전략을 사용할 수 있다. 일반적으로 제품 원가(C), 가격(P), 소비자 인지 가치(V) 간에는 C < P < V 관계가 성립해야 한다. 기업은 원가 절감(저원가 전략) 또는 가치 제고(차별화 전략)를 통해 가치를 창출할 수 있다.
2. 본원적 경쟁전략

포터 교수는 기업이 경쟁우위를 확보할 수 있는 본원적 전략으로 저원가 전략, 차별화 전략, 집중화 전략을 제시했다. 저원가 전략은 낮은 원가를 바탕으로 경쟁하는 전략이며, 차별화 전략은 경쟁기업이 제공할 수 없는 차별화된 제품/서비스를 제공하는 전략이다. 집중화 전략은 특정 분야에 자원을 집중하는 전략이다.
3. 본원적 경쟁전략 성공 사례

저가 항공사 라이언에어는 저원가 전략을 통해 경쟁우위를 확보했다. 캐터필러사는 차별화된 사후서비스 '48시간 부품 공급' 제공으로 경쟁기업과 차별화되었다. 이처럼 기업은 저원가 전략 또는 차별화 전략을 통해 경쟁우위를 달성할 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 성장전략

성장전략은 기업이 장기적으로 지속 가능한 성장을 달성하기 위한 핵심 요소입니다. 기업은 시장 상황과 자사의 역량을 고려하여 적절한 성장전략을 수립해야 합니다. 내부 성장전략으로는 제품 개발, 시장 확대, 수직 계열화 등이 있으며, 외부 성장전략으로는 인수합병, 합작투자, 전략적 제휴 등이 있습니다. 성장전략 수립 시 기업은 장기적인 관점에서 시장 변화와 경쟁 동향을 면밀히 분석하고, 자사의 강점과 약점을 정확히 진단해야 합니다. 또한 성장전략 실행 과정에서 발생할 수 있는 위험 요인을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련해야 합니다. 성공적인 성장전략 수립과 실행을 통해 기업은 지속 가능한 성장을 달성할 수 있을 것입니다.
2. 본원적 경쟁전략

본원적 경쟁전략은 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 선택할 수 있는 대표적인 전략입니다. 크게 원가우위전략, 차별화전략, 집중화전략의 세 가지 유형으로 구분됩니다. 원가우위전략은 동일한 제품을 경쟁사보다 낮은 가격에 제공하는 것을 목표로 하며, 차별화전략은 고객에게 독특한 가치를 제공하여 경쟁사와 차별화하는 것을 목표로 합니다. 집중화전략은 특정 시장 세그먼트에 집중하여 그 세그먼트에서 경쟁우위를 확보하는 것을 목표로 합니다. 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 적절한 본원적 경쟁전략을 선택해야 합니다. 또한 선택한 전략을 일관성 있게 실행하고, 지속적으로 모니터링하여 필요한 경우 전략을 수정해 나가야 합니다.
3. 본원적 경쟁전략 성공 사례

본원적 경쟁전략의 성공 사례로는 다음과 같은 기업들을 들 수 있습니다. 먼저 원가우위전략의 대표적인 성공 사례로는 월마트를 들 수 있습니다. 월마트는 규모의 경제를 통해 낮은 원가를 실현하고, 이를 바탕으로 저가 정책을 펼쳐 시장을 장악했습니다. 차별화전략의 성공 사례로는 애플을 들 수 있습니다. 애플은 혁신적인 디자인과 사용자 경험을 통해 고객에게 차별화된 가치를 제공하며, 프리미엄 브랜드 이미지를 구축했습니다. 집중화전략의 성공 사례로는 나이키를 들 수 있습니다. 나이키는 스포츠 의류 및 용품 시장에 집중하여 해당 분야에서 압도적인 경쟁력을 확보했습니다. 이처럼 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 적절한 본원적 경쟁전략을 선택하고, 이를 일관성 있게 실행함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

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