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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석2025.05.021. 비즈니스 협상 전략 비즈니스 협상은 최소한 둘 이상의 협상 당사자들이 자신들의 요구사항을 관철하기 위해 양방향 커뮤니케이션을 통해 합의를 이끌어내는 과정이다. 협상력이 높은 협상 당사자는 협상에서 큰 영향력을 행사할 수 있는데, BATNA(협상 결렬 시 최선의 대안)는 협상력을 높이는 중요한 요소이다. 2. BATNA 설정의 영향력 까르푸와 이마트의 사례를 통해 BATNA가 협상력을 높이고 협상 결과에 큰 영향을 미칠 수 있음을 확인할 수 있다. 까르푸는 BATNA를 활용해 매각 협상에서 유리한 고지를 점했고, 이마트는 BAT...2025.05.02
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국제무역과협상 교재 9~12장 요약 및 의견2025.01.251. 협상의 관계구축 협상은 가능한 서로에게 효율적이고 현명한 합의가 되어야 하고, 최소한 당사자 간의 관계를 손상시키지 않아야 한다. 협상 시 항상 관계개선을 염두에 두고 상대방의 이익도 고려하는 태도를 유지해야 한다. 협상의 전 과정에 적용되는 4가지 원칙은 문제로부터 사람을 분리, 입장이 아닌 이해관계에 초점, 상호 이익이 되는 옵션 개발, 객관적인 기준 사용이다. 협상 시 원활한 정보교환을 위해 상대방의 이해관계와 우선순위, 제한사항에 대한 정보를 얻기 위해 경청하고 질문하는 자세가 필요하다. 효과적인 의사소통을 위해 비언어...2025.01.25
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협상퀴즈 토론포인트에 대한 생각 정리2025.05.141. 사또 대령과 니콜슨 대령의 갈등 원인 영국군 포로장교의 노동을 둘러싸고 사또 대령과 니콜슨 대령의 입장 차이가 있었다. 사또 대령은 장교도 예외가 될 수 없다며 영국군 장교의 다리 건설 노동 참가를 요구했지만, 니콜슨 대령은 제네바 협약에 따라 장교는 노동에서 제외된다고 주장했다. 2. 사또 대령의 협상전략 사또 대령은 절대적인 갑의 위치에 있었지만, 영국군 포로들의 다리 건설 노동이 지지부진하자 다양한 협상전략을 사용했다. 그는 포로들을 불러 모아 타이르며, 일본군 장교의 게으름을 지적하고, 포로들에게 휴식을 주는 등 회유책...2025.05.14
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[5 Force Model] 스타벅스의 경쟁우위 및 전략에 대한 분석2025.05.091. 기존 경쟁사들 사이의 경쟁 스타벅스는 국내 커피 프랜차이즈 시장에서 압도적인 1위 브랜드로, 다른 경쟁사들과의 격차가 크다. 스타벅스는 커피 품질 향상, 매장 및 메뉴 차별화 등의 전략을 통해 경쟁력을 유지하고 있다. 2. 공급자들의 협상력 스타벅스는 국내에서 공급자로서의 협상력이 강하다. 국내 가격이 미국이나 다른 국가에 비해 높은 편이며, 주요 원료 공급업체와의 계약을 통해 안정적인 공급 체계를 구축하고 있다. 3. 구매자들의 협상력 스타벅스는 한국 소비자들에게 하나의 생활 문화로 자리잡았기 때문에, 소비자들의 협상력은 낮...2025.05.09
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마이클포터교수의 산업경쟁도 분석모델(5 forces model)을 적용하여 우리나라 자동차 산업의 경쟁도(매력도)를 자동차 제조업체 입장에서 분석2025.01.291. 기존 경쟁자 세력과 잠재적 경쟁자 현재 국내 자동차(완성차 기업 기준) 기업의 수는 7곳이며, 그중 자동차 부품을 주로 만드는 현대 모비스를 제외한다면, 자동차 산업을 이끄는 기업 수는 6개뿐이다. 자동차 산업의 경우 해당 산업에 진출하기 위한 기초 투자 비용이 많이 들어가는 편이다. 또 완성차 한 대를 생산하기 위해서는 첨단 기술부터 높은 수준의 디자인, 서비스 등 다양한 기술이 필요하며, 수많은 하청 업체를 관리하고 인솔할 능력 역시 필요하다. 이로 인해 자동차 산업은 새로운 기업이 등장하기 어렵고, 현재도 앞으로도 잠재적...2025.01.29
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마이클 포터의 산업구조분석 이론을 적용한 스타벅스 분석2025.04.301. 기존의 경쟁사들 사이의 경쟁 정도(rivalry) 현재 스타벅스 외에도 커피빈, 파스쿠찌, 할리스, 자바시티, 자바커피 백다방 메가커피 등의 커피전문점이 많지만, 아직도 스타벅스에는 사람들이 넘쳐날 정도로 스타벅스의 경쟁력이 가장 우수하다. 2. 공급자들의 협상력 (bargaining power of suppliers) 일반 매장에서 판매하는 컵커피, 캔커피는 동서식품이 독점하고 있고, 매일우유는 한국의 스타벅스 모든 매장과 컵/캔커피에 쓰이는 우유를 공급하고 있다. 또한 원두 역시 본사에서 중앙관리를 하기 때문에 공급자들의 ...2025.04.30
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전기차 산업의 경쟁 환경 분석2025.01.271. 전기차 산업 개요 및 경쟁 강도 전기차 산업은 환경 규제 강화, 화석 연료 고갈, 기술 발전 등의 요인으로 급속히 성장하고 있는 분야입니다. 특히 친환경 정책과 에너지 효율성을 강조하는 세계적 흐름에 따라 전기차 수요가 급격히 증가하고 있으며, 주요 자동차 제조사가 해당 시장에 집중하고 있습니다. 전기차 산업 내 경쟁 강도는 매우 높으며, 전통적인 자동차 제조업체뿐만 아니라 전기차 전용 신생 기업도 빠르게 시장에 진입하여 경쟁 구도를 형성하고 있습니다. 또한 전기차 배터리와 자율 주행 기술 등 관련 기술 개발 속도가 빠르게 진...2025.01.27
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마이클 포터의 산업구조 분석모형 - 국제경영, 학점은행제2025.01.211. 마이클 포터의 산업구조 분석모형 마이클 포터가 제안한 산업구조 분석모형(5 Forces Model)은 산업 내 경쟁에 영향을 미치는 5가지 요인을 분석하는 모형입니다. 이 모형은 신규 진입자의 위협, 공급자의 협상력, 대체 제품/서비스의 위험, 구매자의 협상력, 기존 경쟁자들 간의 경쟁 등 5가지 요인을 분석하여 기업이 산업 내에서 경쟁할 수 있는 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 1. 마이클 포터의 산업구조 분석모형 마이클 포터의 산업구조 분석모형은 기업이 경쟁우위를 확보하기 위해 고려해야 할 핵심 요인들을 체계적으로 제시...2025.01.21
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한국의 핵무기 보유 필요성2025.05.101. 한국의 핵무기 보유 필요성 한국은 북한의 핵무기 개발과 남북관계의 불안정으로 항상 핵위협에 직면해 왔다. 이러한 위협은 국민과 국토에 심각한 위험을 초래할 수 있다. 핵무기 보유는 한국의 핵 위협에 대응하는 능력을 향상시키고 전쟁 위험과 공격에 대한 타격을 강화함으로써 한국의 안보를 확보하는 중요한 수단이 될 수 있다. 또한 핵 억지력은 상호 보증과 핵 위협을 통해 전쟁 가능성을 줄이는 메커니즘이다. 한국이 핵무기를 보유하면 억류정책과 핵위협 대응능력을 갖춰 지역 안정에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 핵무기 보유는 한국의 국...2025.05.10
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FTA 체결 과정에서 한국 정부와 행정의 역할 분석2025.01.261. 국가의 본질에 관한 이론 국가의 본질에 관한 이론들은 국가가 국민의 권리와 안전을 보장하기 위해 존재하며, 이를 위해 경제적 정책을 적극적으로 수행할 책임이 있다고 설명한다. FTA 체결 과정에서 한국 정부는 국민의 경제적 복리를 증진하기 위해 무역 장벽을 낮추고 국제 시장에 대한 접근성을 확대하려고 노력했다. 그러나 이러한 정책이 모든 국민에게 이익을 가져다준 것은 아니며, 일부 산업에 큰 타격을 주었다. 2. 한국 정부의 FTA 협상 전략 한국 정부는 FTA 협상 과정에서 주요 산업의 이익을 보호하고, 경제적 성장 잠재력을...2025.01.26
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