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국제협상의 전술2025.01.211. 전술의 개념 전략과 전술의 한계는 사실 불분명하다. 한 가지 차이점은 전략은 스케일이 크고 장기적 관점에서 수립되며 종합적인데 비해 전술은 단기적이고 신속성을 요구하며 세부적 실천사항을 담고 있다는 것이다. 또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다. 2. 언어적 전술 협상에 있어서 이용되는 언어적 전술을 일반적으로 약속(Promises), 위협(t...2025.01.21
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협상의 노하우 기말고사2025.01.141. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...2025.01.14
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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국제통상협상의 유형2025.01.211. 국제통상협상과 정부 국제협상은 국가 간의 통상무역을 촉진하는 원동력이다. 협상은 주로 국제무역의 절차와 방법에 합의하는 형식으로 진행되나 주기적으로 무역장벽을 제거한다든지, 신규통상문제의 제기 또는 무역분쟁과 같은 특별한 경우에도 국제적인 관심과 이해를 통해 국제통상의 방향과 틀을 결정하게 된다. WTO는 이러한 국제통상의 주요한 무대를 제공하며 기존의 무역관행에 대한 수정이나 해석은 물론, 신규 통상의제를 추진하는 중심역할을 담당하고 있다. 2. 쌍무간 통상협상 쌍무간 협상은 이해관계가 있는 양당사국에 협상을 행하는 것이다....2025.01.21
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마이클 포터의 산업구조분석기법과 우리나라 기업 사례2024.12.311. 산업구조분석기법 마이클 포터의 산업구조분석기법은 산업 내에서 기업들의 경쟁력과 시장 구조를 분석하는 기법입니다. 이를 통해 기업은 자신의 산업 내에서의 위치와 경쟁 상황을 파악하고, 경쟁 우위를 확보하거나 경쟁 전략을 수립할 수 있습니다. 이 기법은 주로 포터의 경쟁 전략과 5 Forces 분석으로 알려졌습니다. 2. 포터의 경쟁 전략 포터의 경쟁 전략은 기업이 경쟁력을 확보하기 위해 사용할 수 있는 다섯 가지 전략을 제시합니다. 이는 비용 리더십 전략, 차별화 전략, 집중 전략, 진출 방지 전략, 협력 전략입니다. 각 전략은...2024.12.31
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갈등 관리 사례 분석 및 효과적인 대응 방안 모색2025.01.141. 갈등의 정의와 특성 갈등은 개인 또는 집단 내부에서 이해관계나 목표가 충돌하면서 발생하는 주관적인 감정 상태를 의미하며, 모든 상황과 환경에서 발생할 가능성이 있다. 갈등은 부정적인 요인으로 인식되지만, 때로는 긍정적인 영향을 미치기도 한다. 2. 국내외 기업 및 인물의 갈등 사례와 관리 기법 닛산의 디자인센터에서 서로 다른 성향의 디자이너들이 갈등을 적극적으로 대면하고 소통하며 해결책을 모색하여 혁신적인 디자인을 창출한 사례를 소개하였다. 3. 본인의 갈등 해결 경험 진로 문제로 부모님과 겪었던 갈등 상황에서 회피, 완화, ...2025.01.14
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갈등을 해결하는 방안에 대하여 조사하시오.2025.04.281. 갈등의 정의와 유형 갈등은 조직의 자원과 권력상의 불균형으로 인해서 초래되는 개인 간 혹은 집단 간의 현상으로, 개인 내 갈등, 개인 간 갈등, 집단 간 갈등 등 다양한 유형이 있다. 2. 갈등관리의 개념 갈등관리는 갈등의 역기능을 최소화시키며, 이를 예방하거나 감소시키는 활동을 의미한다. 갈등이 확대되어 악화되는 것을 방지하고 갈등이 유리한 결과를 실현함에 있어서 도움을 주는 구조 혹은 조건을 마련하는 것이다. 3. 갈등관리 기법 갈등관리 기법에는 문제 파악, 경쟁, 협력, 타협 등이 있다. 문제 파악을 통해 갈등의 원인을 ...2025.04.28
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조현병 환자의 환청 관리를 위한 의사소통 분석2025.01.031. 조현병 조현병은 정신 질환의 일종으로, 환청, 망상, 사고 장애 등의 증상이 나타나는 만성 질환입니다. 이 환자는 하루 종일 침상에 누워 있으며 환청을 호소하고 있습니다. 간호사는 환자와의 의사소통을 통해 환청의 빈도와 내용을 파악하고, 적절한 대처 방법을 교육하는 등 환자의 증상 관리를 위해 노력하고 있습니다. 2. 의사소통 기법 간호사는 다양한 치료적 의사소통 기법을 활용하여 환자와 상호작용하고 있습니다. 개방형 질문, 경청, 재진술, 현실감 제공, 정보 제공, 협력 제안 등의 기법을 통해 환자와 신뢰 관계를 형성하고 환자...2025.01.03
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그린라운드의 개념과 한계, 대처방안2025.05.081. 그린라운드의 역사적 배경 그린라운드는 우루과이라운드에 이은 GATT의 9번째 협상으로, 국제환경협약 규정을 기준으로 각 국가의 무역거래에 제재를 가하는 것을 기본 골격으로 한다. 지구환경문제의 발생 원인은 인구증가, 빈곤, 산업발전 및 에너지 사용 증가 등 광범위한 사회경제적 문제와 직결되어 있으며, 선진국과 개발도상국 간의 발전 격차와 왜곡된 무역 구조 등 세계경제의 구조적인 남북 문제에 기인하고 있다. 2. 그린라운드의 내용 그린라운드와 관련된 주요 국제환경협약으로는 몬트리올 의정서, 기후변화협약, 사이터스협약, 바젤협약 ...2025.05.08
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국내 기업 중 한 회사를 선정하여 간략한 회사소개 후, 해당 기업을 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인에 적용하여 경쟁력을 분석하시오.2025.05.121. 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인은 산업구조를 분석하는 기법의 하나로, 1979년에 마이클 포터가 발표한 것으로 기존 기업 간의 경쟁 강도, 신규 기업의 진입 위협, 대체재의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력 등 5가지 요인을 기반으로 한다. 이 요인들이 강하게 작용할수록 해당 산업의 평균적인 수익률이 감소하게 된다. 2. 티웨이항공 소개 티웨이항공은 저비용 항공사로 과거 한성항공이라는 브랜드명을 가지고 있었다. 한성항공은 한국 최초의 저비용 항공사였으나 자금난으로 인해 영업이 중단되었다가 2...2025.05.12
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