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계명대학교 글쓰기 기초 발표자료 (심리적 편향) - 심리학과2025.04.301. 신념편향 신념편향은 하나의 논리적 명제를 그 결론의 신뢰성에 따라 편견을 가지고 판단하는 것을 말합니다. 예를 들어 '식물로 만들어진 것은 사람의 몸에 좋다'라는 명제에 대해 샐러드는 몸에 좋다고 생각하지만 담배는 그렇지 않다고 생각하는 것이 신념편향의 예입니다. 2. 확증편향 확증편향은 자신의 주장이나 어떤 명제를 확실히 하기 위하여 편파적으로 자료를 찾고 해석하는 것을 말합니다. 자신의 가치관이나 선입견과 다른 정보는 배제하고 자기가 보고 싶은 것만 보고 믿고 싶은 것만 믿게 되는 것이 확증편향의 특징입니다. 3. 닻 내림...2025.04.30
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 사람들이 불확실한 상황에서 효용성보다는 가치성을 기준으로 의사결정을 한다고 주장합니다. 주요 개념으로는 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향이 있습니다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다는 판단 기준이 되는 준거점의 변화에 따라 의사결정이 달라진다는 것입니다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 변화 정도가 작을 때 민감성이 높지만 변화 정도가 커지면 민감성이 낮아진다는 것입니다. 손실 회피 성향은 같은 크기의 이익과 손실이 있을 때 손실에 대한 비효용을 더 크게 느끼기 때문에 손실을 ...2025.01.04
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소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례2025.04.251. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 최종의 부가 아닌 준거점에 기준을 두어서 이익과 손실을 파악하고 단순히 어떤 사건이 발생하는 확률이 아닌 확률 가중함수를 바탕으로 사람의 의사결정을 설명했다. 프로스펙트라는 것은 0이 아닌 두 가지의 결과 값을 가지고 오는 선택을 의미한다. 이는 Kahneman and Tversky의 학자에 의해서 설명이 된 것으로 사람들이 어떠한 선택을 하는지에 대한 실증적인 설명을 한 것을 뜻한다. 이 학자는 불확실성 아래의 선택에 의한 인간의 태도를 간단한 도박 간의 선택 문제와 도박과 확실한 것 사이의...2025.04.25
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.041. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 1979년 심리학자 다니엘 카너먼과 트버스키가 제시한 이론으로, 불확실한 상황에서 의사결정을 할 때 효용이 아닌 가치를 기준으로 한다는 것이다. 이 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피 성향 등 3가지 특징을 가지고 있다. 준거점 의존성은 절대적인 크기보다 개인의 기준점에 따라 판단이 달라진다는 것이며, 민감도 체감성은 변화 폭이 작을수록 민감도가 증가한다는 것이다. 손실 회피 성향은 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 경향을 의미한다. 1. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 의사결정...2025.01.04
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전망이론(prospect theory)과 확률가중함수(probability weighting function)의 실제 적용 사례2025.01.261. 전망이론(prospect theory) 전망이론은 사람들이 불확실한 상황에서 어떻게 의사결정을 내리는지 설명하는 행동경제학의 이론입니다. 이 이론의 핵심은 사람들이 이익보다 손실을 더 민감하게 반응하며, 이는 가치함수로 설명됩니다. 가치함수는 손실 영역에서 더 가파르고, 참조점 주위에서 볼록한 이익 영역과 오목한 손실 영역을 가지는 특징이 있습니다. 이를 통해 사람들이 이익에 대해서는 위험 회피적이고, 손실에 대해서는 위험을 감수하려는 경향이 있음을 알 수 있습니다. 2. 확률가중함수(probability weighting f...2025.01.26
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.01.071. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 전망이론으로도 불리며, 위험이 있는 선택 상황에서의 의사결정 과정을 연구합니다. 이 이론은 가치함수와 확률 가중 감수라는 두 가지 핵심 요소로 개인의 의사결정을 설명합니다. 주요 특성으로는 준거 의존성, 손실 회피 성향, 민감도 체감성 등이 있습니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점으로는 이득은 나누고 손실은 합하라는 것, 손실 회피 성향에 주목하는 것 등이 있습니다. 에이스침대의 사례에서는 '침대는 가구가 아닙니다, 과학입니다'라는 광고 문구를 통해 소비...2025.01.07
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프로스펙트 이론과 마케팅 시사점2025.05.121. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 행동경제학에서 인간의 선택을 분석할 때 미래에 대한 전망(prospect)이 미치는 영향을 분석하는 이론입니다. 이 이론에 따르면 인간은 이득보다 손실에 더 민감하게 반응하며, 불확실한 이득보다 확실한 이득을 선호하고, 확실한 손실보다 불확실한 손실을 선호하는 경향이 있습니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론은 마케팅 전략 수립 시 다음과 같은 시사점을 제공합니다. 첫째, 불확실한 이익보다 확실한 이익을 선호하므로 마케팅 활동 시 확실한 이익을 강조해야 합니다. 둘째, 손...2025.05.12
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프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례2025.01.111. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 소비자가 미래에 대한 전망에 근거하여 의사결정을 내린다는 이론입니다. 소비자는 이익보다 손실에 더 민감하게 반응하며, 손실을 회피하고자 하는 경향이 있습니다. 프로스펙트 이론은 소비자의 비합리적인 의사결정을 설명하는 행동경제학의 한 이론입니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론에 따르면, 기업은 소비자가 경험할 수 있는 이익보다는 손실에 초점을 맞추는 것이 더 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 즉, 소비자가 경험할 수 있는 손실을 강조하는 것이 소비자의 심리적 반응을...2025.01.11
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프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점2025.05.051. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 불확실한 상황에서 사람들이 효용(utility)이 아닌 가치(value)에 근거하여 의사결정을 한다는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성 등 3가지 특성으로 설명됩니다. 준거의존성은 사람들이 기준점에 따라 이득과 손실을 다르게 인식하는 것을, 민감도 체감성은 작은 변화에 대한 민감도가 감소하는 것을, 손실 회피성은 사람들이 불확실한 이익보다 확실한 손실을 더 크게 느끼는 것을 의미합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론의 핵심 구성요소인 가치함...2025.05.05
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프로스펙트 이론과 사례 분석2025.05.131. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성을 특징으로 하는 가치함수이다. 준거점 의존성은 절대적 효용보다 준거점을 기준으로 한 가치가 중요하다는 것을 의미한다. 민감도 체감성은 이익이나 손실의 가치가 작을 때에는 변화에 민감하지만 가치가 커짐에 따라 민감도가 감소한다는 특성이다. 손실 회피성은 손실은 같은 액수의 이익보다도 훨씬 더 크게 느껴지는 특성이다. 2. 아마존의 프로스펙트 이론 적용 아마존은 취소선이 그어진 정가를 보여주고 할인된 가격을 제시하여 소비자에게 싼 느낌을 준다. 이는 준...2025.05.13
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