[글로벌기업] 해외시장조사 및 거래관계의 형성

문서 내 토픽

1. 해외시장조사

해외시장조사는 주로 자사 물품의 시장성 혹은 판매적정성을 알기 위한 조사와 연구를 의미하는 것으로 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악한다. 수출업자의 입장에서 가장 우선시 고려되어야 할 내용으로 목적시장에 대한 정확한 시장조사가 선행되어야 한다. 전 세계적인 조직망을 갖춘 기관을 통한 위탁조사, 자체조사 등의 방법을 통해 이루어지며, 가장 좋은 방법은 직접 조사 방법이지만 비용이 상당히 많이 드는 단점이 있다.
2. 거래관계 형성

거래 권유장의 발송, 조회, 신용조사 등의 과정을 통해 거래관계가 형성된다. 거래 권유장은 수입업자에게 보내는 첫 서신으로 자사 소개, 신용조회처 제시 등의 내용을 담는다. 조회는 수입업자가 수출자와의 거래계약 전에 취하는 물품구입에 대한 최초의 의사표시이다. 신용조사는 거래 상대방의 신용상태를 확인하여 거래 위험요소를 사전에 예방하는 중요한 절차이다.
3. 신용조사

신용조사는 해당 업체의 거래규모, 자본 상태, 평판, 경영 능력 등을 대상으로 하여 이루어지며 이는 상대방과의 거래의 안정성을 위하여 반드시 필요한 절차이다. 신용조사의 방법으로는 거래은행, 상업흥신소, 신용보증기금 등의 관련기관에 의한 조사가 있다. 주요 조사내용은 수입업자의 재정상태, 영업능력, 성실성 및 계약이행 의지 등이다.

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1. 해외시장조사

해외시장조사는 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장을 확대하기 위해 필수적인 과정입니다. 해외시장의 규모, 경쟁 환경, 소비자 선호도, 관련 법규 등을 면밀히 분석하여 진출 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 시장 진출의 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 또한 해외시장조사는 기업의 리스크를 최소화하고 투자 효율성을 높일 수 있습니다. 따라서 기업은 해외시장조사에 충분한 시간과 자원을 투자해야 할 것입니다.
2. 거래관계 형성

거래관계 형성은 기업 간 협력과 신뢰를 바탕으로 이루어집니다. 거래 상대방과의 지속적인 소통과 상호 이해를 통해 장기적인 관계를 구축해야 합니다. 이를 위해서는 거래 조건, 납기, 품질 등에 대한 명확한 합의와 함께 상호 존중과 배려가 필요합니다. 또한 공정한 거래 관행을 준수하고 상호 이익을 고려하는 태도가 중요합니다. 거래관계 형성은 기업의 경쟁력 향상과 지속가능한 성장을 위한 핵심 요소라고 할 수 있습니다.
3. 신용조사

신용조사는 거래 상대방의 신뢰성과 재무 건전성을 파악하는 중요한 과정입니다. 기업은 거래 전 신용조사를 통해 거래 상대방의 신용 등급, 재무 상태, 과거 거래 내역 등을 면밀히 검토해야 합니다. 이를 통해 거래 위험을 사전에 파악하고 적절한 거래 조건을 설정할 수 있습니다. 또한 정기적인 신용조사를 통해 거래 상대방의 신용 상태를 지속적으로 모니터링할 필요가 있습니다. 신용조사는 기업의 재무 건전성과 안정성을 높이는 데 기여할 수 있습니다.

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