[마케팅원론]포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명하시오

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1. 포지셔닝의 개념

포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이라고 할 수 있다. 즉 잠재고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아 주는 것이라고 할 수 있는 것이다. 고객의 입장에서는 특정 제품이나 서비스에 대한 인식을 형성하게 되는데, 여러 속성에 따라 경쟁제품과 비교하기도 한다. 이처럼 고객의 마음속에 특정 상품이 차지하고 있는 위치를 포지션이라고 하며, 위치를 잡아주는 것을 포지셔닝이라고 하는 것이다.
2. 포지셔닝 전략 유형

포지셔닝 전략에는 다양한 유형이 존재한다. 제품 속성에 의한 포지셔닝, 사용 상황에 의한 포지셔닝, 제품 사용자에 의한 포지셔닝, 경쟁자에 의한 포지셔닝 등이 있다. 제품 속성에 의한 포지셔닝은 맛, 기능, 성분, 제조방법 등을 차별화하는 것이고, 사용 상황에 의한 포지셔닝은 특정 상황에서 제품을 사용하도록 하는 것이다. 제품 사용자에 의한 포지셔닝은 특정 고객층을 타깃으로 하는 것이며, 경쟁자에 의한 포지셔닝은 경쟁사와 비교하여 자사의 우위를 강조하는 것이다.
3. 포지셔닝맵

포지셔닝 전략을 결정한 이후에 기업의 포지셔닝 전략을 명확히 하기 위해서는 포지셔닝맵을 만들어야 한다. 포지셔닝맵은 고객의 마인드에 자리 잡은 자사의 제품이나 브랜드의 위치를 효과적으로 표현할 수 있는 도구이다. 이 도구는 여러 평가기준에 근거하여 자사의 제품이나 브랜드를 경쟁사와 비교하여 상대적 위치를 나타내 준다. 포지셔닝맵을 통해 자사의 제품이나 브랜드가 경쟁사와 비교하여 어떠한 위치에 놓여 있는지 쉽게 이해할 수 있다.

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1. 포지셔닝의 개념

포지셔닝은 기업이나 제품이 소비자의 마음속에 차지하고 있는 위치나 이미지를 의미합니다. 이는 경쟁사와 차별화된 독특한 이미지를 구축하여 소비자의 선호도를 높이는 것을 목적으로 합니다. 포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 경쟁사와 구별되게 인식시키는 전략으로, 소비자의 마음속에 특정한 이미지를 심어주는 것이 핵심입니다. 이를 통해 기업은 소비자의 선호도를 높이고 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 따라서 포지셔닝은 기업의 마케팅 전략에서 매우 중요한 부분을 차지하며, 기업은 자사의 제품이나 서비스를 소비자의 마음속에 차별화된 위치에 자리잡게 하기 위해 지속적으로 노력해야 합니다.
2. 포지셔닝 전략 유형

포지셔닝 전략에는 다양한 유형이 있습니다. 대표적인 포지셔닝 전략으로는 제품 속성 강조형, 경쟁사 대비 차별화형, 사용 상황 강조형, 사용자 특성 강조형 등이 있습니다. 제품 속성 강조형은 제품의 특정 속성을 부각시켜 차별화하는 전략이며, 경쟁사 대비 차별화형은 경쟁사와 비교하여 자사 제품의 장점을 강조하는 전략입니다. 사용 상황 강조형은 제품의 사용 상황을 부각시켜 차별화하는 전략이고, 사용자 특성 강조형은 특정 사용자층을 타깃으로 삼아 차별화하는 전략입니다. 기업은 자사의 제품이나 서비스, 시장 상황 등을 고려하여 가장 적합한 포지셔닝 전략을 선택해야 합니다. 이를 통해 소비자의 마음속에 차별화된 이미지를 구축할 수 있습니다.
3. 포지셔닝맵

포지셔닝맵은 기업이 자사 제품이나 서비스의 포지셔닝을 시각적으로 표현한 것입니다. 포지셔닝맵은 일반적으로 두 개의 축으로 구성되며, 이 축은 소비자가 중요하게 여기는 속성을 나타냅니다. 예를 들어 가격과 품질이 대표적인 축이 될 수 있습니다. 포지셔닝맵에는 기업의 제품이나 서비스뿐만 아니라 경쟁사의 제품도 함께 표시되어, 기업이 자사의 제품을 경쟁사와 비교하여 어떤 위치에 자리잡고 있는지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 자사 제품의 강점과 약점을 파악하고, 경쟁사와 차별화된 포지셔닝을 구축할 수 있습니다. 따라서 포지셔닝맵은 기업의 마케팅 전략 수립에 매우 유용한 도구라고 할 수 있습니다.

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