표적 시장 결정 전략: 단일·다수·통합 전략 비교

문서 내 토픽

1. 단일 표적시장 전략

단일 표적시장 전략은 여러 세분시장 중 기업에게 가장 매력적인 시장 1개를 선정하는 방식입니다. 시장의 매력도가 높고 제품이 호소할 가능성이 높으며 경쟁 수준이 낮을 때 선택됩니다. 애플의 아이폰이 대표 사례로, 20~40대 젊은 연령대의 충성 소비자를 집중 공략하며 제품 라인을 단순화하여 차별화를 추구합니다.
2. 다수 표적시장 전략

다수 표적시장 전략은 둘 이상의 세분시장을 동시에 공략하는 방식입니다. 제품 전문화, 시장 전문화, 선택적 전문화로 구분됩니다. 삼성의 갤럭시는 갤럭시 S, Z, A 등 여러 라인업으로 학생, 2030대, 얼리어답터 등 다양한 세분시장을 동시에 공략하는 사례입니다.
3. 통합 표적시장 전략

통합 표적시장 전략은 역세분화 전략으로도 불리며, 세분화된 시장들을 다시 통합하여 공통적인 공략 전략을 사용합니다. 친환경 화장품 브랜드 러시는 비거니즘뿐 아니라 심미성, 안전성을 추구하는 다양한 소비자층을 동일한 제품으로 공략합니다.
4. STP 마케팅 전략

STP 전략은 세분화(Segmentation), 표적화(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성됩니다. 기업이 비용과 시간을 절감하면서 최대 효과를 내기 위한 효율적인 마케팅 전략으로, 경쟁이 심화되고 소비자 수요가 고도화된 현대에 중요성이 높아졌습니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 단일 표적시장 전략

단일 표적시장 전략은 기업이 특정한 하나의 시장 세그먼트에 집중하여 마케팅 자원을 효율적으로 배분하는 방식입니다. 이 전략의 가장 큰 장점은 깊이 있는 시장 이해와 고객 충성도 구축이 가능하다는 점입니다. 특히 중소기업이나 신생 기업에게 효과적이며, 제한된 자원으로도 시장에서 강력한 입지를 확보할 수 있습니다. 다만 시장 변화나 경쟁 심화에 취약할 수 있으며, 수익 다각화가 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 장기적 성장을 위해서는 시장 확대 시점을 적절히 판단하는 것이 중요합니다.
2. 다수 표적시장 전략

다수 표적시장 전략은 여러 개의 서로 다른 시장 세그먼트를 동시에 공략하는 방식으로, 기업의 수익 창출 기회를 극대화할 수 있습니다. 이 전략을 통해 시장 위험을 분산시킬 수 있으며, 다양한 고객층에게 접근하여 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 그러나 각 시장 세그먼트별로 맞춤형 마케팅 전략을 개발해야 하므로 비용과 복잡성이 증가합니다. 또한 자원 분산으로 인해 각 시장에서의 경쟁력이 약화될 수 있으므로, 충분한 조직 역량과 자원이 필요합니다.
3. 통합 표적시장 전략

통합 표적시장 전략은 여러 시장 세그먼트의 공통점을 찾아 하나의 통합된 마케팅 메시지로 접근하는 방식입니다. 이 전략은 마케팅 효율성을 높이고 브랜드 일관성을 유지하는 데 효과적입니다. 광고 비용을 절감하면서도 광범위한 고객층에 도달할 수 있다는 장점이 있습니다. 그러나 서로 다른 세그먼트의 다양한 요구를 완벽히 충족시키기 어려울 수 있으며, 개별 시장의 특성을 간과할 위험이 있습니다. 따라서 세그먼트 간의 유사성이 충분할 때 효과적인 전략입니다.
4. STP 마케팅 전략

STP 마케팅 전략(Segmentation, Targeting, Positioning)은 현대 마케팅의 핵심 프레임워크로, 시장을 세분화하고 목표 고객을 선정한 후 차별화된 포지셔닝을 구축하는 체계적 접근법입니다. 이 전략은 마케팅 의사결정을 과학적이고 논리적으로 만들어주며, 제한된 자원을 효과적으로 활용할 수 있게 합니다. 고객 중심의 마케팅을 실현하고 경쟁 우위를 확보하는 데 매우 유용합니다. 다만 정확한 시장 분석과 고객 이해가 필수적이며, 시장 변화에 따라 지속적인 재평가와 조정이 필요합니다. 현대 기업의 성공적인 마케팅 활동을 위해 필수적인 전략입니다.

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