[경영전략론]P23 - BCG 매트릭스 상에 물음표(QuestionMark)에 해당하는 기업을 선정하고 선정한 이유와 본인이 생각하는 전략대안을 서술하시오0508

문서 내 토픽

1. BCG 매트릭스

BCG 매트릭스는 1998년에 미국의 와이리라는 출판사가 보스턴 컨설팅 사의 BCG의 경영층들이 쓴 여러 가지 글을 모아서 'BCG의 경영전략'이라는 책에서 소개된 분석 기법으로 사업 포트폴리오 분석은 다각화된 기업의 이윤 창출과 투자를 위한 전략적인 분석을 위한 하나의 수단이다. 또한 실제로 상당한 기업에서 널리 활용되는 분석 기법이기도 하다. 이 기법은 전체기업에서의 사업투자에 대한 포트폴리오 하에서 각각의 사업부가 가진 특성과 위치를 분석하는 것을 통해 전략에 관한 시사점을 구축하는 데 활용되는 기법이다.
2. 고마미지(古馬彌知) 주식회사

고마미지(古馬彌知)라는 말은 "물이 굽이쳐 들어오는 기름지고 풍요로운 곳"을 말하는 강진의 예전 이름이다. 이러한 이름을 따서 법인명을 지었고 이 고마미지㈜는 신선한 과일을 주력으로 하여 생산하고 선별뿐만 아니라 가공과 유통을 함께 있는 농업 법인이다. 고마미지는 "내 아이에게 마음 놓고 먹일 수 있는 건강하고 맛있는 대한민국의 농산물을 전 세계로 널리 알리고자 한다."라는 기업의 신조로 운영되는 회사이고 귀농인들과 현지인들이 함께 설립하고 강진 최초로 농산물 선별장을 운영하고 있다.
3. 고마미지의 동남아 시장 진출

고마미지는 한국 식품 박람회(2018년)에 고마미지의 부스를 시작으로 우리 농산물을 출품하게 된 것이 동남아 진출의 시작이다. 딸기 같은 과일은 신선 식품이기 때문에 박람회에 선정되는 것 자체가 매우 어려운 상황이었지만 고마마지의 특유의 끈질긴 노력으로 선정되었고 선정되었다 하더라도 구매자들의 시선을 끄는 것 자체도 매우 불리한 여건이었지만 한국인이 가진 특유의 흥을 앞세워서 이목을 끌었다. 박람회장에 구매자들을 끈질기게 설득해서 적지 않은 잠재 구매자들과 많은 상담을 진행하였고, 박람회 현장에서 약 200만 달러에 달하는 금액 MOU를 2건이나 체결하는 성과를 내었다.
4. 고마미지의 전략 대안

고마미지는 기존의 주류품종인'매향' 대신에 맛이 뛰어난 '설향'을 수출하기로 하였다. 마침내 구매자들이 직접 한국을 방문하게 되었고, 현장 실사를 마친 구매자들과 MOU를 체결한 후 실제로 수출을 진행하게 되었다. 이렇게 현지의 상황을 정확히 파악하고 과감하게 주 판매상품을 전환하는 과감성도 물음표 영역에서는 반드시 지켜져야 할 전략이다. 또한 고마미지 직원들은 두 개로 조를 편성하여 신선한 자사 제품을 직접 들고 박람회에 참가하는 방법으로 신선도 유지 문제를 극복했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. BCG 매트릭스

BCG 매트릭스는 기업의 사업 포트폴리오를 분석하고 관리하는 데 널리 사용되는 전략적 도구입니다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율을 기준으로 사업 단위를 네 가지 유형(현금 창출기, 성장기, 수확기, 정리기)으로 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 사업 단위의 현금 흐름과 투자 우선순위를 파악할 수 있습니다. 그러나 BCG 매트릭스는 단순화된 모델이므로 실제 기업 환경을 완전히 반영하지 못할 수 있습니다. 따라서 BCG 매트릭스를 활용할 때는 다른 분석 도구와 함께 사용하여 보다 종합적인 관점에서 기업 전략을 수립해야 합니다.
2. 고마미지(古馬彌知) 주식회사

고마미지 주식회사는 일본의 대표적인 제조업체로, 자동차 부품 및 산업용 기계 부품을 생산하고 있습니다. 이 회사는 오랜 역사와 기술력을 바탕으로 국내외 시장에서 강력한 입지를 구축해왔습니다. 특히 고마미지는 품질 관리와 혁신적인 생산 기술로 유명합니다. 그러나 최근 들어 글로벌 경쟁 심화, 원자재 가격 상승, 환율 변동 등 다양한 경영 환경 변화에 직면하고 있습니다. 이에 따라 고마미지는 새로운 성장 동력을 모색하고 있으며, 특히 동남아 시장 진출에 주목하고 있습니다.
3. 고마미지의 동남아 시장 진출

고마미지의 동남아 시장 진출은 매우 중요한 전략적 선택이 될 것으로 보입니다. 동남아 시장은 빠른 경제 성장과 인구 증가로 인해 자동차 및 산업용 기계 부품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 고마미지는 이러한 기회를 활용하여 새로운 성장 동력을 확보할 수 있을 것입니다. 다만 동남아 시장은 문화적, 정치적, 경제적 차이로 인해 진출에 많은 어려움이 따를 수 있습니다. 따라서 고마미지는 현지 시장 조사, 파트너십 구축, 현지화 전략 등을 통해 동남아 시장에 효과적으로 진출할 수 있는 방안을 모색해야 할 것입니다.
4. 고마미지의 전략 대안

고마미지가 직면한 경영 환경 변화에 대응하기 위해서는 다양한 전략 대안을 고려해볼 필요가 있습니다. 첫째, 기존 사업 포트폴리오를 재검토하고 핵심 역량을 강화하는 것이 중요합니다. 둘째, 동남아 시장 진출 외에도 중국, 인도 등 새로운 성장 시장 개척을 모색해볼 수 있습니다. 셋째, 제품 및 서비스 혁신을 통해 차별화된 경쟁력을 확보하는 것이 필요합니다. 넷째, 원가 절감, 생산성 향상 등 내부 효율성 제고 노력도 병행해야 합니다. 마지막으로 M&A, 합작 투자 등 외부 협력을 통해 시너지 효과를 창출하는 방안도 고려해볼 수 있습니다. 이러한 다각도의 전략적 접근을 통해 고마미지는 지속 가능한 성장을 이루어나갈 수 있을 것으로 기대됩니다.

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