마케팅원론(시장세분화전략)

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문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화 전략

  현대사회의 빠른 변화와 다양한 고객 요구에 대응하기 위해 기업들은 시장 세분화 전략을 활용한다. 시장 세분화를 통해 목표 시장의 요구에 맞는 제품 및 마케팅 활동을 수행할 수 있고, 세분 시장별 약점을 파악하여 유리한 목표 시장을 선택할 수 있다. 또한 마케팅 자원을 효과적으로 배분하고 명확한 시장 목표를 설정할 수 있으며, 충족되지 않은 소비자 욕구를 파악하여 새로운 시장 기회를 발견할 수 있다.

• 2. H사의 자동차 시장 세분화

  H사는 경차부터 세단, SUV, 승합차 등 다양한 자동차 모델을 보유하고 있다. 내수시장에서는 스테디셀러 위주의 영업이 이루어지며, 새로운 모델보다는 기존 모델 업그레이드가 주를 이룬다. 모닝/캐스퍼는 여성과 저소득층, 아반떼/코나/베뉴는 생애 첫 차량과 경제성을 고려하는 고객, 그랜저/소나타는 중산층 이상의 남성 고객, 싼타페/투싼/코나/베뉴는 주행거리가 많은 고객, 스타렉스는 다자녀 가정과 공공기관, 아이오닉은 경제성을 중시하는 여성과 저소득층 고객을 타겟으로 한다.

• 3. 해외 시장 진출 전략

  H사는 해외 시장 진출을 위해 해외 전략형 모델을 개발하고 있다. 선진국과 신흥공업국에서는 친숙한 모델과 가성비 좋은 모델이 인기 있다. 인도에서는 소형 SUV '크레타'가 국민차로 사랑받고 있으며, 유럽에서는 고성능 모델이 인기를 끌고 있다. 또한 브라질 시장에서는 실용성과 가성비를 중시하는 문화 특성에 맞춰 전용 모델 'HB20'을 출시하여 경쟁하고 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장 세분화 전략

  시장 세분화 전략은 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁력을 높이기 위해 사용하는 중요한 마케팅 전략입니다. 시장을 세분화하여 각 세분 시장의 특성을 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 또한 세분화된 시장에 집중함으로써 한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있습니다. 그러나 시장 세분화 전략을 수립할 때는 세분 시장의 규모, 성장 가능성, 진입 장벽 등을 면밀히 분석하여 적절한 전략을 수립해야 합니다. 잘못된 세분화 전략은 오히려 기업의 경쟁력을 약화시킬 수 있으므로 주의가 필요합니다.

• 2. H사의 자동차 시장 세분화

  H사의 자동차 시장 세분화 전략은 다양한 고객층의 요구사항을 충족시키기 위한 노력으로 볼 수 있습니다. H사는 차종, 가격대, 연비, 디자인 등 다양한 기준으로 시장을 세분화하고 각 세분 시장에 맞는 차종을 출시하고 있습니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고 시장 점유율을 확대할 수 있었던 것으로 보입니다. 다만 세분화된 시장에 대한 지속적인 모니터링과 분석이 필요할 것 같습니다. 고객 니즈의 변화에 따라 시장 세분화 기준을 조정하고 새로운 세분 시장을 발굴하는 노력이 필요할 것 같습니다. 또한 세분화된 시장에 대한 차별화된 마케팅 전략을 수립하여 각 세분 시장의 특성을 반영할 필요가 있습니다.

• 3. 해외 시장 진출 전략

  기업의 해외 시장 진출 전략은 매우 중요한 의사결정 사항입니다. 해외 시장은 국내 시장과 다른 문화, 경쟁 환경, 규제 등 다양한 요인들이 존재하므로 이를 면밀히 분석하고 적절한 진출 전략을 수립해야 합니다. 해외 시장 진출 전략에는 현지화 전략, 표준화 전략, 혼합 전략 등 다양한 접근 방식이 있습니다. 기업은 진출 대상 국가의 특성, 자사의 역량, 경쟁 상황 등을 고려하여 가장 적합한 전략을 선택해야 합니다. 또한 해외 시장 진출 시 현지 파트너십 구축, 현지 마케팅 전략 수립, 현지 생산 및 물류 체계 구축 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 이를 통해 해외 시장에서의 경쟁력을 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있을 것입니다.