STP 절차에 의한 기업 브랜드 및 상품 전략 분석

본 내용은 " 각 학생들은 자기가 좋아하는 기업을 선택, 그 기업의 브랜드 및 상품을 선정하여 STP절차에 의해 전략을 분석하고 Position Map을 작성해 보고, 그 내용을 설명하세요. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.03.16

문서 내 토픽

• 1. STP 전략

  STP 전략은 세분화(Segmentation), 타겟팅(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성됩니다. 세분화는 고객을 인구통계학적, 라이프스타일, 소득 수준 등으로 구분하여 잠재 고객을 발견하고 시장 규모를 예측하는 단계입니다. 타겟팅은 세분화된 고객 중 목표 고객을 선정하는 단계이며, 포지셔닝은 경쟁사와 차별화된 기업의 강점을 부각시키는 단계입니다. 이러한 STP 전략은 기업이 가진 강점을 효과적으로 활용하여 소비자의 인식 속에 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다.

• 2. 볼보의 STP 전략

  볼보는 STP 전략을 통해 '세상에서 가장 안전한 차량'이라는 이미지를 구축했습니다. 세분화 전략에 따라 40~50대 중고소득 남성 고객층을 타겟으로 하였으며, 포지셔닝 전략으로 제품의 안전성을 강조하였습니다. 이를 통해 볼보는 수입차 시장에서 경쟁력 있는 브랜드로 자리잡을 수 있었습니다.

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 자사의 제품이나 서비스를 효과적으로 시장에 내놓기 위해 사용하는 전략입니다. 이 전략은 기업이 자사의 강점과 약점, 시장의 기회와 위협 요인을 분석하여 가장 적합한 고객 집단을 선정하고, 이들의 니즈에 맞는 제품이나 서비스를 개발하여 경쟁사와 차별화된 포지셔닝을 구축하는 것을 목표로 합니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 경쟁우위를 확보할 수 있게 해주며, 고객 만족도 향상과 브랜드 이미지 제고에도 기여할 수 있습니다. 다만 시장 세분화와 표적 시장 선정, 포지셔닝 전략 수립 등 각 단계에서 많은 노력과 시간이 필요하므로, 기업은 이에 대한 충분한 준비와 실행력이 요구됩니다.

• 2. 볼보의 STP 전략

  볼보는 전통적으로 안전성과 내구성을 강조하며 프리미엄 브랜드 이미지를 구축해왔습니다. 볼보의 STP 전략은 이러한 브랜드 아이덴티티를 바탕으로 이루어지고 있습니다. 먼저 볼보는 안전과 환경 친화성을 중시하는 고객들을 주요 타깃 시장으로 설정하고 있습니다. 이들은 주로 가족 중심의 라이프스타일을 가진 중산층 이상의 고객들입니다. 볼보는 이들 고객의 니즈에 부합하는 차량을 개발하고 있는데, 특히 안전 기술과 친환경 기술에 많은 투자를 하고 있습니다. 예를 들어 자율주행 기술, 충돌 방지 시스템, 전기차 등이 대표적입니다. 이를 통해 볼보는 안전하고 친환경적인 프리미엄 브랜드 이미지를 구축하고 있습니다. 또한 고객 맞춤형 서비스와 차별화된 구매 경험을 제공하며 고객 충성도 제고에 힘쓰고 있습니다. 전반적으로 볼보의 STP 전략은 브랜드 아이덴티티와 고객 니즈를 잘 반영하고 있으며, 이를 통해 경쟁사와 차별화된 포지셔닝을 구축하고 있다고 볼 수 있습니다.