스킨푸드의 중국 진출 사례를 통한 STP 전략 분석

문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화(Segmentation)

  중국 화장품 시장은 여성, 남성, 어린이와 노인 등으로 세분화되어 있으며, 가격대별로도 고가, 중저가, 저가 등으로 나뉘어 있다. 스킨푸드는 중저가 시장을 타깃으로 하여 천연 원료를 사용한 자연주의 화장품 이미지를 구축하였다.

• 2. 표적 시장(Targeting)

  스킨푸드는 20-30대 여성을 주 타깃으로 하되, 30대 이상 주부층과 피부가 민감한 어린이들도 고려하였다. 또한 중국 남성 화장품 시장 성장을 고려하여 남성용 라인도 개발하였다. 지리적으로는 주요 대도시의 상권과 젊은 유동인구가 많은 지역에 매장을 집중 배치하였다.

• 3. 포지셔닝(Positioning)

  스킨푸드는 중국 화장품 시장에서 합리적인 가격의 질 좋은 브랜드로 포지셔닝하였다. 기존 대형마트 및 슈퍼마켓의 저가 브랜드보다는 고급스러운 이미지를 추구하면서도 가격은 중저가 수준을 유지하여 틈새시장을 공략하였다.

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• 1. 시장 세분화(Segmentation)

  시장 세분화는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 기준으로 시장을 구분하여 효과적으로 접근하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 보다 정확히 파악하고, 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 세분화 기준으로는 인구통계학적, 지리적, 심리적, 행동적 요인 등이 활용됩니다. 기업은 이러한 기준을 바탕으로 고객 세그먼트를 정의하고, 각 세그먼트의 특성을 면밀히 분석해야 합니다. 이를 통해 고객 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있으며, 한정된 자원을 효과적으로 활용할 수 있습니다. 시장 세분화는 기업의 경쟁력 향상과 지속가능한 성장을 위한 필수적인 전략이라고 할 수 있습니다.

• 2. 표적 시장(Targeting)

  표적 시장 선정은 시장 세분화 과정에서 도출된 고객 세그먼트 중 가장 매력적이고 잠재력 있는 세그먼트를 선택하는 것입니다. 기업은 각 세그먼트의 규모, 성장성, 수익성, 접근성 등을 종합적으로 고려하여 가장 적합한 표적 시장을 선정해야 합니다. 이를 통해 한정된 자원을 효과적으로 투입하고, 고객의 니즈를 보다 정확히 충족시킬 수 있습니다. 표적 시장 선정 시에는 기업의 역량, 경쟁 환경, 시장 트렌드 등 다양한 요인을 고려해야 합니다. 또한 선정된 표적 시장에 대한 지속적인 모니터링과 분석이 필요합니다. 이를 통해 변화하는 시장 환경에 신속히 대응하고, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

• 3. 포지셔닝(Positioning)

  포지셔닝은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 이미지로 자리잡게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 인식 속에서 경쟁사와 구별되는 독특한 위치를 확보할 수 있습니다. 포지셔닝 전략을 수립할 때는 고객의 니즈, 경쟁사의 포지셔닝, 기업의 강점 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 일관된 브랜드 이미지와 마케팅 커뮤니케이션이 중요합니다. 고객의 마음속에 기업이 원하는 포지션을 각인시키기