스킨푸드의 중국 진출 사례를 통한 STP 전략 분석

문서 내 토픽

1. 시장 세분화(Segmentation)

중국 화장품 시장은 여성, 남성, 어린이와 노인 등으로 세분화되어 있으며, 가격대별로도 고가, 중저가, 저가 등으로 나뉘어 있다. 스킨푸드는 중저가 시장을 타깃으로 하여 천연 원료를 사용한 자연주의 화장품 이미지를 구축하였다.
2. 표적 시장(Targeting)

스킨푸드는 20-30대 여성을 주 타깃으로 하되, 30대 이상 주부층과 피부가 민감한 어린이들도 고려하였다. 또한 중국 남성 화장품 시장 성장을 고려하여 남성용 라인도 개발하였다. 지리적으로는 주요 대도시의 상권과 젊은 유동인구가 많은 지역에 매장을 집중 배치하였다.
3. 포지셔닝(Positioning)

스킨푸드는 중국 화장품 시장에서 합리적인 가격의 질 좋은 브랜드로 포지셔닝하였다. 기존 대형마트 및 슈퍼마켓의 저가 브랜드보다는 고급스러운 이미지를 추구하면서도 가격은 중저가 수준을 유지하여 틈새시장을 공략하였다.

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1. 시장 세분화(Segmentation)

시장 세분화는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 기준으로 시장을 구분하여 효과적으로 접근하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 보다 정확히 파악하고, 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 세분화 기준으로는 인구통계학적, 지리적, 심리적, 행동적 요인 등이 활용됩니다. 기업은 이러한 기준을 바탕으로 고객 세그먼트를 정의하고, 각 세그먼트의 특성을 면밀히 분석해야 합니다. 이를 통해 고객 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있으며, 한정된 자원을 효과적으로 활용할 수 있습니다. 시장 세분화는 기업의 경쟁력 향상과 지속가능한 성장을 위한 필수적인 전략이라고 할 수 있습니다.
2. 표적 시장(Targeting)

표적 시장 선정은 시장 세분화 과정에서 도출된 고객 세그먼트 중 가장 매력적이고 잠재력 있는 세그먼트를 선택하는 것입니다. 기업은 각 세그먼트의 규모, 성장성, 수익성, 접근성 등을 종합적으로 고려하여 가장 적합한 표적 시장을 선정해야 합니다. 이를 통해 한정된 자원을 효과적으로 투입하고, 고객의 니즈를 보다 정확히 충족시킬 수 있습니다. 표적 시장 선정 시에는 기업의 역량, 경쟁 환경, 시장 트렌드 등 다양한 요인을 고려해야 합니다. 또한 선정된 표적 시장에 대한 지속적인 모니터링과 분석이 필요합니다. 이를 통해 변화하는 시장 환경에 신속히 대응하고, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
3. 포지셔닝(Positioning)

포지셔닝은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 이미지로 자리잡게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 인식 속에서 경쟁사와 구별되는 독특한 위치를 확보할 수 있습니다. 포지셔닝 전략을 수립할 때는 고객의 니즈, 경쟁사의 포지셔닝, 기업의 강점 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 일관된 브랜드 이미지와 마케팅 커뮤니케이션이 중요합니다. 고객의 마음속에 기업이 원하는 포지션을 각인시키기

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