세계 정세에서 세일즈 외교의 중요성

문서 내 토픽

• 1. 국제 무역 질서 변화

  국제 무역 질서가 변화하고 있다. 다자주의에 기반한 국제 무역 질서를 지탱해온 세계무역기구(WTO)가 쇠퇴하고 새로운 경제 생태계가 부상하고 있다. 자유무역이 후퇴하고 보호무역주의가 확산되고 있다.

• 2. 미중 전략적 경쟁

  코로나19 범유행과 우크라이나 전쟁은 세계 무역에 부정적인 영향을 미쳤다. 다만 질서 재편의 결정적 동력은 미·중 전략적 경쟁이다. 미국은 지난해 반도체과학법(CHIPS법)과 인플레이션 저감법(IRA)을 통해 첨단기술과 제조업 분야에서 중국의 부상을 견제하겠다는 의지를 밝힌 바 있다.

• 3. 새로운 지역 경제 질서

  지역별 새로운 상업질서 확립을 위해 인도태평양경제체제(IPEF), 칩4 얼라이언스, 미국-EU 무역기술위원회(TTC), 미주 파트너십(APEP), 북미 반도체 포럼 등이 운영되고 있다. 미국과 중국의 경쟁은 인권 등 가치와 제도 경쟁으로 확대되고 심화될 것이다. 글로벌 공급망도 동맹과 진영 간 블록으로 재편된다.

• 4. 한국의 무역수지 적자

  무역질서가 요동치는 가운데 발표된 지난해 한국의 무역수지가 충격에 빠졌다. 적자가 472억 달러로 사상 최대치를 기록했다. 문제는 올해 수출 전망도 어둡다는 점이다.

• 5. 수출 확대 방안

  우선 수출시장과 품목 다변화가 중요하다. 아시아, 북미, 유럽으로의 수출은 작년에 거의 90퍼센트에 달했다. 중동, 중남미, 아프리카 수출 비중은 각각 2.5%, 3.9%, 1.6%에 그쳤다. 시장 다변화는 리스크 분산과 함께 향후 고객 발굴에 기여한다. 품목 다변화를 위해 중요한 것은 기술 경쟁력이다. 정부는 첨단산업 분야에서 초격차 경쟁력을 확보할 수 있도록 연구개발(R&D) 투자를 주도하고 기업에 지원을 아끼지 말아야 한다.

• 6. 판매 외교의 중요성

  마지막으로 중요한 것은 정부의 판매 외교다. 국방, 원전, 해외건설, 플랜트 등의 사업을 따내기 위해서는 정상회담 등 적극적인 경제외교가 뒷받침돼야 한다. 개방경제인 우리나라는 EU 등 여러 나라와 협력하여 보호무역주의 확산을 방지하고 규범에 입각한 국제질서를 유지하기 위한 선제적 조치가 필요하며, 판매외교가 성과를 거두기 위해서는 현지화 전략이 필수적이며, 해외공관이 그 중심에 있다.

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• 1. 국제 무역 질서 변화

  국제 무역 질서는 최근 몇 년 동안 큰 변화를 겪고 있습니다. 보호무역주의 확산, 미중 갈등 심화, 지역 경제 블록화 등으로 인해 기존의 다자간 무역 체제가 약화되고 있습니다. 이러한 변화는 각국의 경제에 큰 영향을 미치고 있으며, 특히 수출 의존도가 높은 한국 경제에 큰 도전과제가 되고 있습니다. 이에 따라 한국은 새로운 무역 질서에 효과적으로 대응하기 위해 다각도의 노력이 필요할 것으로 보입니다. 기존 다자간 체제를 보완하는 한편, 주요 교역국과의 양자 협력을 강화하고, 새로운 지역 경제 블록에 적극 참여하는 등 다양한 전략을 모색해야 할 것입니다. 또한 국내적으로도 기업의 경쟁력 제고, 산업 구조 고도화, 통상 역량 강화 등 다각도의 노력이 필요할 것으로 보입니다.

• 2. 미중 전략적 경쟁

  미중 간 전략적 경쟁은 국제 무역 질서에 큰 영향을 미치고 있습니다. 기술, 안보, 이념 등 다양한 분야에서 양국 간 갈등이 심화되면서 세계 경제에 불확실성을 가중시키고 있습니다. 특히 무역 분야에서 양국의 갈등은 심각한 수준에 이르렀으며, 이는 한국을 비롯한 많은 국가들에게 큰 부담으로 작용하고 있습니다. 이러한 상황에서 한국은 미중 간 균형을 유지하며 자국의 이익을 극대화할 수 있는 전략을 모색해야 할 것입니다. 양국과의 협력 관계를 강화하는 한편, 다자간 협력체제 구축에도 적극 나서야 할 것입니다. 또한 국내적으로는 산업 구조 고도화, 기술 혁신, 통상 역량 강화 등을 통해 미중 갈등에 효과적으로 대응할 수 있는 기반을 마련해야 할 것입니다.

• 3. 새로운 지역 경제 질서

  최근 세계 경제는 지역 경제 블록화 현상이 가속화되고 있습니다. 미중 갈등, 보호무역주의 확산 등으로 인해 기존의 다자간 무역 체제가 약화되면서, 각 지역 간 경제 협력이 강화되는 추세입니다. 이에 따라 RCEP, CPTPP 등 새로운 지역 경제 협력체가 등장하고 있습니다. 이러한 변화는 한국 경제에 큰 기회이자 도전과제가 될 것으로 보입니다. 한국은 이러한 지역 경제 블록에 적극 참여하여 새로운 시장을 개척하고, 공급망 재편에 대응할 필요가 있습니다. 동시에 국내적으로는 기업의 경쟁력 제고, 산업 구조 고도화, 통상 역량 강화 등을 통해 지역 경제 질서 변화에 효과적으로 대응할 수 있는 기반을 마련해야 할 것입니다.

• 4. 한국의 무역수지 적자

  최근 몇 년 동안 한국의 무역수지가 지속적인 적자를 기록하고 있는 것은 매우 우려스러운 상황입니다. 이는 국내 산업의 경쟁력 약화, 수출 시장 다변화 실패, 수입 의존도 증가 등 다양한 요인에 기인한 것으로 보입니다. 이에 따라 한국 정부와 기업은 이 문제에 대한 근본적인 해결책을 모색해야 할 것입니다. 우선 국내 산업의 경쟁력 제고를 위해 기술 혁신, 생산성 향상, 고부가가치화 등의 노력이 필요합니다. 동시에 수출 시장 다변화, 수입 대체 산업 육성 등을 통해 무역수지 개선을 위한 다각도의 정책적 노력이 요구됩니다. 또한 기업 차원에서도 해외 시장 개척, 공급망 다각화, 생산 기지 다변화 등의 전략을 모색해야 할 것입니다. 이를 통해 한국 경제의 지속가능한 성장을 위한 기반을 마련할 수 있을 것으로 기대됩니다.

• 5. 수출 확대 방안

  수출 확대는 한국 경제의 지속가능한 성장을 위해 매우 중요한 과제입니다. 최근 국제 무역 질서 변화, 미중 갈등 심화, 지역 경제 블록화 등으로 인해 수출 환경이 악화되고 있는 상황에서, 한국은 새로운 수출 확대 방안을 모색해야 할 것입니다. 우선 기존 주력 수출 품목의 고부가가치화와 기술 혁신을 통해 경쟁력을 강화해야 합니다. 동시에 신흥 시장 개척, 수출 다변화, 해외 생산 기지 확대 등 다각도의 전략을 추진해야 할 것입니다. 또한 정부 차원에서는 수출 기업에 대한 금융, 세제, 규제 지원 등 다양한 정책적 지원을 강화해야 할 것입니다. 이와 함께 통상 외교 역량 강화, 자유무역협정 체결 확대 등을 통해 새로운 수출 기회를 모색해야 할 것입니다. 이러한 노력을 통해 한국 경제의 수출 경쟁력을 제고하고, 지속가능한 성장을 달성할 수 있을 것으로 기대됩니다.

• 6. 판매 외교의 중요성

  최근 국제 무역 질서 변화에 따라 판매 외교의 중요성이 더욱 부각되고 있습니다. 보호무역주의 확산, 지역 경제 블록화 등으로 인해 기존의 다자간 무역 체제가 약화되면서, 각국은 자국의 이익을 극대화하기 위해 양자 간 협력을 강화하고 있습니다. 이에 따라 정부 차원의 적극적인 판매 외교가 필요한 상황입니다. 한국 정부는 주요 교역국과의 정상 외교, 장관급 회담, 실무 협의 등을 통해 수출 확대와 투자 유치를 위한 노력을 강화해야 할 것입니다. 또한 기업 차원에서도 해외 시장 개척, 현지화 전략, 공급망 관리 등 다양한 판매 외교 활동을 전개해야 할 것입니다. 이를 통해 한국 기업의 해외 진출을 지원하고, 국가 간 협력 관계를 강화함으로써 새로운 수출 기회를 모색할 수 있을 것으로 기대됩니다.