기업의 본원적 전략과 정보기술 활용

본 내용은 " 기업의 본원적 전략은 비용최소화, 차별화, 집중화 전략으로 나눌 수 있다. 각각의 전략에 대한 본인의 경험을 제시 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.01.13

문서 내 토픽

• 1. 본원적 전략의 개념

  본원적 전략(generic strategy)이란 기업이 어떠한 시장 및 산업군에서 우위를 차지하기 위한 전략을 의미한다. 본원적 전략은 기업의 우위가 어디에 있는지에 근거하고 있는데, 기업이 다른 기업들에 비해 비용적 우위가 있는지 또는 다른 기업들에 비해 차별화의 우위가 있는지를 기준으로 전략을 구분할 수 있다.

• 2. 비용 최소화 전략

  기업이 다른 기업들에 비해 더 낮은 비용으로 제품을 생산함으로써 높은 이윤을 누리고자 하는 비용 최소화 전략은 주로 개발비용이 많이 들지 않고 소비자들의 가격 탄력성이 높은 제품들에서 나타나고 있다. 이마트의 자체 브랜드 상품 개발 및 판매 전략이 대표적인 사례이다.

• 3. 차별화 전략

  기업이 확실한 특화를 꾀하여 그러한 특징으로 소비자에게 호소하고자 하는 차별화 전략을 사용하는 경우도 시장에서 쉽게 목격할 수 있다. 삼성의 스마트 텔레비전 제품군 중 하나인 '세리프 TV'가 대표적인 사례이다.

• 4. 집중화 전략

  특정한 시장에 집중하여 비용 최소화 전략 또는 차별화 전략을 꾀하는 사례로서 '허닭'을 들 수 있다. 허닭은 건강과 다이어트에 관심이 높은 소비자들만을 대상으로 하여 다양한 종류의 닭가슴살 제품을 제공함으로써 소비자들을 포섭하게 되었다.

• 5. 본원적 전략과 정보기술 활용

  4차 산업 혁명이 도래한 시점에 정보통신기술을 활용하여 본원적 전략을 구사할 수 있다. 비용 최소화 전략에는 스마트 공장 구축, 차별화 전략에는 빅데이터 기술을 이용한 고객 맞춤화, 집중화 전략에는 빅데이터를 통한 숨겨진 소비자 니즈 발굴 등이 활용될 수 있다.

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• 1. 본원적 전략의 개념

  본원적 전략은 기업이 경쟁우위를 확보하기 위해 선택하는 근본적인 전략으로, 기업이 시장에서 차별화된 위치를 점하고 지속적인 경쟁우위를 유지할 수 있도록 하는 핵심 전략이다. 이는 기업이 자사의 강점과 약점, 시장 환경 등을 종합적으로 고려하여 가장 적합한 전략을 선택하는 것을 의미한다. 본원적 전략에는 비용 리더십 전략, 차별화 전략, 집중화 전략 등이 있으며, 기업은 이 중 자사에 가장 적합한 전략을 선택하여 경쟁우위를 확보해야 한다.

• 2. 비용 최소화 전략

  비용 최소화 전략은 기업이 동일한 제품이나 서비스를 경쟁사보다 낮은 가격으로 제공함으로써 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 이를 위해서는 생산 공정의 효율화, 규모의 경제 달성, 원가 절감 등 다양한 노력이 필요하다. 비용 최소화 전략은 가격에 민감한 고객층을 타깃으로 하며, 기업은 지속적인 혁신과 투자를 통해 경쟁사보다 낮은 가격을 유지할 수 있어야 한다. 다만 이 전략은 제품의 차별화가 어려워질 수 있다는 단점이 있으므로, 기업은 이를 보완할 수 있는 방안을 함께 고려해야 한다.

• 3. 차별화 전략

  차별화 전략은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화함으로써 고객에게 독특한 가치를 제공하는 전략이다. 이를 통해 기업은 고객의 선호도와 충성도를 높일 수 있으며, 가격 프리미엄을 받을 수 있다. 차별화 전략에는 제품 차별화, 서비스 차별화, 브랜드 차별화 등 다양한 방법이 있다. 기업은 고객의 니즈와 선호도를 면밀히 분석하여 차별화 요소를 발굴하고, 이를 지속적으로 강화해나가야 한다. 다만 차별화 전략은 비용이 많이 들 수 있으므로 기업의 재무 상황과 시장 환경을 고려하여 적절한 전략을 선택해야 한다.

• 4. 집중화 전략

  집중화 전략은 기업이 특정 시장 세그먼트나 제품 라인에 집중함으로써 경쟁우위를 확보하는 전략이다. 이를 통해 기업은 해당 분야에서 전문성과 차별화를 강화할 수 있다. 집중화 전략에는 시장 집중화 전략과 제품 집중화 전략이 있다. 시장 집중화 전략은 특정 고객 세그먼트나 지리적 시장에 집중하는 것이며, 제품 집중화 전략은 특정 제품군이나 기술에 집중하는 것이다. 집중화 전략은 기업의 자원과 역량을 특정 분야에 집중할 수 있다는 장점이 있지만, 시장 변화에 대한 대응력이 떨어질 수 있다는 단점도 있다.

• 5. 본원적 전략과 정보기술 활용

  본원적 전략을 효과적으로 실행하기 위해서는 정보기술의 활용이 필수적이다. 비용 최소화 전략을 위해서는 생산 공정의 자동화, 공급망 관리 시스템 도입 등 정보기술이 활용될 수 있다. 차별화 전략을 위해서는 고객 데이터 분석, 맞춤형 서비스 제공, 온라인 마케팅 등에 정보기술이 활용될 수 있다. 집중화 전략을 위해서는 특정 시장이나 제품 분야에 대한 정보 수집 및 분석, 의사결정 지원 시스템 등에 정보기술이 활용될 수 있다. 이처럼 기업은 본원적 전략 수립 및 실행 과정에서 정보기술을 적극적으로 활용함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있다.