
유통경로의 의의와 중요성
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유통경로의 의의와 중요성
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2024.11.23
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1. 유통경로의 의의유통경로(distribution channels)란 생산자의 제품이 최종소비자(혹은 기업고객)에게로 효율적으로 전달되도록 하는 과정에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직과 개인들의 집합체로써 마케팅 믹스에서 중요한 역할을 수행하며 마케팅 경로(marketing channels)와 같은 뜻이다. 대부분의 기업들은 소비자가 만족할 수 있는 제품을 생산하고자 노력하지만 소비자들의 욕구를 모두 충족시키기는 도저히 불가능하다. 따라서 이를 달성하기 위해서는 제품이 소비자가 필요로 하는 시간과 공간에 적절한 수량이 제공되어져야 하는데 이 같은 효용을 창출하는 기능을 수행하는 것이 유통경로이다.
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2. 유통경로의 중요성유통경로의 의사결정은 다른 마케팅 믹스와는 달리 기업이 의도적으로 유리하게 변화시킬 수 없다. 왜냐하면 유통경로는 특유의 비탄력성과 각 국의 정치 ? 법률적, 사회 ? 문화적, 경제적 특성이 다르기 때문에 각 나라마다 고유한 유통경로가 존재한다. 유통경로는 마케팅 믹스 중에서 환경변화에 대해 가장 낮은 탄력성(elastic)을 가지고 있다. 따라서 특정기업이 어느 한 유통경로를 선택하여 사용할 경우 기업의 내 ? 외적 상황 변화에 따라 다른 유통경로를 쉽게 전화하기가 매우 용이하지 않기 때문에 기업의 입장에서 유통경로의 설계와 결정은 계속적인 성장과 발전에 상당한 영향을 미친다.
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3. 유통경로 참여자경로 구성원은 1차 참여자(primary participants)와 조성기능 참여자(facilitating participants)은로 분류할 수 있다. 1차 경로 구성원은 생산자와 중간상을 포함하는데 이들은 제품과 서비스를 구입하거나 판매를 하며, 제품에 대한 소유권 이전을 준비하고 의사결정결과로써 위험을 수용한다. 조성기능 참여자는 위험이 거의 없다고 가정하며 소유권 이전 문제와는 아무런 관련이 없다. 전형적인 조성기능 참여자에는 조사기업, 광고 대행사, 수송기업, 보험회사, 금융기관, 보관기업 등이 있다.
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1. 유통경로의 의의유통경로는 제품이 생산자에서 소비자에게 전달되는 과정을 의미합니다. 이는 제품의 효율적인 이동과 배분을 가능하게 하여 생산자와 소비자 모두에게 이익을 가져다 줍니다. 유통경로는 제품의 가치를 높이고, 소비자의 접근성을 향상시키며, 시간과 장소의 효용성을 증대시킵니다. 또한 유통경로는 제품의 정보와 서비스를 전달하는 역할도 수행합니다. 따라서 유통경로는 생산과 소비를 연결하는 중요한 고리로서 기능합니다.
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2. 유통경로의 중요성유통경로의 중요성은 다음과 같습니다. 첫째, 유통경로는 제품의 효율적인 이동과 배분을 가능하게 합니다. 이를 통해 생산자와 소비자 모두에게 이익을 가져다 줍니다. 둘째, 유통경로는 제품의 가치를 높이고, 소비자의 접근성을 향상시킵니다. 이는 소비자의 만족도를 높이고 기업의 수익성을 증대시킬 수 있습니다. 셋째, 유통경로는 제품의 정보와 서비스를 전달하는 역할을 수행합니다. 이를 통해 소비자의 구매 의사결정을 돕고, 기업의 마케팅 활동을 지원할 수 있습니다. 넷째, 유통경로는 시간과 장소의 효용성을 증대시킵니다. 이는 소비자의 편의성을 높이고, 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 따라서 유통경로는 생산과 소비를 연결하는 핵심적인 요소라고 할 수 있습니다.
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3. 유통경로 참여자유통경로에는 다양한 참여자들이 존재합니다. 첫째, 생산자는 제품을 생산하고 유통경로에 공급하는 주체입니다. 둘째, 도매상은 생산자로부터 제품을 구매하여 소매상에게 판매하는 역할을 합니다. 셋째, 소매상은 도매상이나 생산자로부터 제품을 구매하여 소비자에게 판매하는 역할을 합니다. 넷째, 소비자는 유통경로의 최종 목적지로서 제품을 구매하고 소비하는 주체입니다. 다섯째, 물류업체는 제품의 운송, 보관, 배송 등의 물류 서비스를 제공하는 역할을 합니다. 이와 같이 유통경로에는 생산자, 도매상, 소매상, 소비자, 물류업체 등 다양한 참여자들이 존재하며, 이들 간의 협력과 조화가 중요합니다.
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[글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표1. 국제유통경로의 의의와 기능 국제유통경로는 특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는 데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미한다. 국제유통경로의 기능은 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능케하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 마케팅활동을 보조해주고, 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽...2025.04.28 · 경영/경제
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전기자동차, 휴대폰 등 각종 제품이나 서비스 중 하나를 골라서 효과적인 마케팅 믹스를 생각해보자1. 부동산 마케팅 개념과 시장 현황 분석 부동산 마케팅은 부동산 자체의 마케팅 및 부동산업의 마케팅, 다시말해 부동산서비스에 대한 마케팅의 두가지 의미를 지닌다. 부동산 마케팅은 물적 부동산과 부동산 서비스, 부동산 증권 등의 세가지 유형의 부동산 제품에 대해 사고, 팔고, 임대차 하는 과정 가운데 단순한 판매 및 공급을 위한 세일즈개념이라기 보다 종합서...2025.01.21 · 경영/경제
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경영학개론 ) 전기자동차 휴대폰 등 각종 제품 서비스 중 하나 골라서 효과적 마케팅 믹스1. 마케팅 믹스 개념의 등장 마케팅 믹스의 개념은 1950년대 미국의 호황기를 거치면서 형성되었는데, 세계 2차대전 승전국의 지위를 누리던 미국은 황폐화된 유럽 재건을 위해 막대한 물자를 생산하여 수출하게 되었고, 이는 미국 중산층의 소비력을 대폭 증가시키는 현상으로 이어졌다. 전통적인 제조업 기업들은 충분한 구매력과 다양한 니즈를 만족시켜야 할 필요성을...2025.04.27 · 경영/경제
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유기염소계 살충제 DDT의 농약 잔류허용기준 분석1. DDT의 정의와 특성 DDT는 화학적으로 디클로로디페닐트리클로로에탄(Dichlorodiphenyltrichloroethane)으로 불리며, 그 구조가 매우 안정적이고 자연 분해가 어려워 환경에 장기적으로 잔류하는 특징이 있다. 이러한 성질 때문에 1940년대 이후로 해충 방제에 널리 사용되어 왔으나, DDT는 인간과 동물에 축적될 수 있어 생체 내에서...2025.01.26 · 보건
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[글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표 5페이지
[글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표목차국제유통전략(1) 국제유통경로의 의의와 기능(2) 국제유통경로의 형태1) 독립적인 중간상2) 대리상(3) 국제유통경로전략의 목표1) 비용2) 소요자본3) 통제4) 시장 및 판매범위5) 제품, 기업, 시장의 특성6) 연속성* 참고문헌국제유통전략(1) 국제유통경로의 의의와 기능미국마케팅협회에서는 유통경로에 대하여 "상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조"라고 정의하고 있다. 그러므로 국제유통경로란 특정 기업...2023.02.02· 5페이지 -
유통의 중요성과 전략 5페이지
유통과프랜차이즈주제: 유통의 중요성과 전략각자 주제에 맞는 소주제를 정해서 교재와 강의안 외에 알맞은 자료를 찾아 정리하세요.정리는 서론, 본론, 결론의 체계를 갖추도록 해주시고 참고자료를 구체적으로 밝혀주세요.내용만 A4 3장 이상으로 작성하세요.(사례도 내용에 맞게 찾아 정리하세요)I. 서론II. 본론1. D2C 비즈니스 모델의 의미2. D2C 비즈니스 모델의 사례3. 시사점III. 결론IV. 참고문헌*I. 서론2019년 처음으로 발병이 목격된 신종코로나바이러스, 또는 코로나 19(COVD 19)가 여전히 잠식되지 않고 맹위를 ...2022.03.03· 5페이지 -
정보의유출과보호,정보보호의 정의,정보보호의의의,정보유출경로,정보유출방지 16페이지
정보의 유출과 보호R 주제선정 이유INDEX 01 정보보호의 정의 03 정보유출경로 04 정보유출방지 02 정보보호의 의의1 PART 정보보호의 정 의정보보호 의 정 의 - 정보의 수집 · 가공 · 저장 · 검색 · 송신 · 수신 중에 정보의 훼손 · 변조 · 유출 등을 방지하기 위한 관리적 · 기술적 수단 , 또는 그러한 수단으로 이루어지는 행위 .2 PART 정보 보호의 의의정 보보호의 의의 - 국민의 기본권 (= 자유권 ) 을 보장하기 위해서 - 국제적인 개인 정보 교류를 위하여 - 개인 뿐 아니라 국가의 이익을 위하여 - 정...2020.10.06· 16페이지 -
[유통경로관리] 유통경로의 의의와 기능 및 유형, 유통경로 전략 6페이지
[유통경로관리] 유통경로의 의의와 기능 및 유형, 유통경로 전략목차유통경로관리I. 유통경로의 의의II. 유통경로의 기능III. 유통경로의 유형IV. 유통경로 전략* 참고문헌유통경로관리I. 유통경로의 의의유통경로(distribution channel)란 특정한 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 이전될 때, 이를 소유하거나 소유권의 이전을 도와주는 모든 기업 또는 개인을 말한다.기업이 소비자가 만족할 수 있는 제품을 생산하는 것도 중요하지만, 이러한 제품의 생산만으로는 소비자의 욕구를 만족시키고 기업의 목표를 달성할 수 없게 된...2020.01.08· 6페이지 -
국제운송 8페이지
국제운송목차[국제운송]1. 국제운송의 정의와 형태2. 국제운송 관련법규3. 국제무역운송의 발전사와 상관습의 변화4. 무역화물의 운송수단* 참고문헌[국제운송]1. 국제운송의 정의와 형태(1) 국제운송의 정의국제운송이란 국제간의 교환경제가 형성됨에 따라 인간과 재화의 공간적 거리극복과 장소적 이전을 가능하게 하는 운송서비스를 말한다. 이러한 국제운송은 운송서비스 제공자인 운송업자와 운송서비스 이용자인 무역업자는 서로 밀접한 보완 및 협조관계를 유지하고 있다.무역업자는 무역상품 자체의 지식을 가져야 하지만 그 상품의 이동에 관한 지식, ...2022.05.19· 8페이지