유통경로의 의의와 중요성

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1. 유통경로의 의의

유통경로(distribution channels)란 생산자의 제품이 최종소비자(혹은 기업고객)에게로 효율적으로 전달되도록 하는 과정에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직과 개인들의 집합체로써 마케팅 믹스에서 중요한 역할을 수행하며 마케팅 경로(marketing channels)와 같은 뜻이다. 대부분의 기업들은 소비자가 만족할 수 있는 제품을 생산하고자 노력하지만 소비자들의 욕구를 모두 충족시키기는 도저히 불가능하다. 따라서 이를 달성하기 위해서는 제품이 소비자가 필요로 하는 시간과 공간에 적절한 수량이 제공되어져야 하는데 이 같은 효용을 창출하는 기능을 수행하는 것이 유통경로이다.
2. 유통경로의 중요성

유통경로의 의사결정은 다른 마케팅 믹스와는 달리 기업이 의도적으로 유리하게 변화시킬 수 없다. 왜냐하면 유통경로는 특유의 비탄력성과 각 국의 정치 ? 법률적, 사회 ? 문화적, 경제적 특성이 다르기 때문에 각 나라마다 고유한 유통경로가 존재한다. 유통경로는 마케팅 믹스 중에서 환경변화에 대해 가장 낮은 탄력성(elastic)을 가지고 있다. 따라서 특정기업이 어느 한 유통경로를 선택하여 사용할 경우 기업의 내 ? 외적 상황 변화에 따라 다른 유통경로를 쉽게 전화하기가 매우 용이하지 않기 때문에 기업의 입장에서 유통경로의 설계와 결정은 계속적인 성장과 발전에 상당한 영향을 미친다.
3. 유통경로 참여자

경로 구성원은 1차 참여자(primary participants)와 조성기능 참여자(facilitating participants)은로 분류할 수 있다. 1차 경로 구성원은 생산자와 중간상을 포함하는데 이들은 제품과 서비스를 구입하거나 판매를 하며, 제품에 대한 소유권 이전을 준비하고 의사결정결과로써 위험을 수용한다. 조성기능 참여자는 위험이 거의 없다고 가정하며 소유권 이전 문제와는 아무런 관련이 없다. 전형적인 조성기능 참여자에는 조사기업, 광고 대행사, 수송기업, 보험회사, 금융기관, 보관기업 등이 있다.

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1. 유통경로의 의의

유통경로는 제품이 생산자에서 소비자에게 전달되는 과정을 의미합니다. 이는 제품의 효율적인 이동과 배분을 가능하게 하여 생산자와 소비자 모두에게 이익을 가져다 줍니다. 유통경로는 제품의 가치를 높이고, 소비자의 접근성을 향상시키며, 시간과 장소의 효용성을 증대시킵니다. 또한 유통경로는 제품의 정보와 서비스를 전달하는 역할도 수행합니다. 따라서 유통경로는 생산과 소비를 연결하는 중요한 고리로서 기능합니다.
2. 유통경로의 중요성

유통경로의 중요성은 다음과 같습니다. 첫째, 유통경로는 제품의 효율적인 이동과 배분을 가능하게 합니다. 이를 통해 생산자와 소비자 모두에게 이익을 가져다 줍니다. 둘째, 유통경로는 제품의 가치를 높이고, 소비자의 접근성을 향상시킵니다. 이는 소비자의 만족도를 높이고 기업의 수익성을 증대시킬 수 있습니다. 셋째, 유통경로는 제품의 정보와 서비스를 전달하는 역할을 수행합니다. 이를 통해 소비자의 구매 의사결정을 돕고, 기업의 마케팅 활동을 지원할 수 있습니다. 넷째, 유통경로는 시간과 장소의 효용성을 증대시킵니다. 이는 소비자의 편의성을 높이고, 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 따라서 유통경로는 생산과 소비를 연결하는 핵심적인 요소라고 할 수 있습니다.
3. 유통경로 참여자

유통경로에는 다양한 참여자들이 존재합니다. 첫째, 생산자는 제품을 생산하고 유통경로에 공급하는 주체입니다. 둘째, 도매상은 생산자로부터 제품을 구매하여 소매상에게 판매하는 역할을 합니다. 셋째, 소매상은 도매상이나 생산자로부터 제품을 구매하여 소비자에게 판매하는 역할을 합니다. 넷째, 소비자는 유통경로의 최종 목적지로서 제품을 구매하고 소비하는 주체입니다. 다섯째, 물류업체는 제품의 운송, 보관, 배송 등의 물류 서비스를 제공하는 역할을 합니다. 이와 같이 유통경로에는 생산자, 도매상, 소매상, 소비자, 물류업체 등 다양한 참여자들이 존재하며, 이들 간의 협력과 조화가 중요합니다.

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