[가격전략] 지역적 가격결정(지역에 따른 가격결정)

문서 내 토픽

1. 생산지 인도가격

판매업자가 구매자가 있는 지점까지 제품을 운송하는데 소요되는 비용을 구매자로 하여금 부담하도록 하는 가격결정 방법으로, 판매업자는 운송인에게 제품을 선적할 때까지의 책임만을 부담하며, 선적되는 제품에 대한 소유권은 공장에서 구매자에게로 이전된다.
2. 균일 운송가격

판매업자가 정책적으로 모든 수송비를 지불하는 가격결정 방법으로, 인도된 제품은 시장에서 자신들의 지역적 위치와는 관계없이 모든 구매자에게 가격이 동일하다. 판매가격은 수송비를 보상하고 남을 정도로 높게 책정되어야 한다.
3. 지대가격

일부 판매업자들이 특정지역 내에 있는 구매자에게 평균 운송비를 부과하는 운송가격결정 형태로, 판매업자는 실제 운송비를 지불하고 개별 구매자로부터 평균 운송비를 공제한다. 운송비는 제조업체에 가까운 지대 내에서는 가장 낮으며, 이들에게서 멀리 떨어져 있는 경우에는 운송비가 매우 높다.
4. 기점가격

판매업자로 하여금 제품이 상이한 장소에서 선적되더라도 가장 가까운 인도지점에서 운송비를 구매자에게 부담하게 하는 가격결정 방법으로, 고객은 제품이 선적되는 공장근처에 위치해 있지만 그 장소가 기점이 아닌 경우 가공운임을 지불하게 된다.
5. 운송비흡수가격

특정고객 또는 지역에서 사업기회를 잃을 염려가 있는 기업이 사업을 살리기 위해 실제 운송비의 전액 또는 일부를 가격에 산입하지 않는 가격결정 방법으로, 사업기회가 확장되면 평균비용이 감소하기 때문에 추가적인 운송비를 충당할 수 있다는 사실에 근거를 두고 있다.

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1. 생산지 인도가격

생산지 인도가격은 제품을 생산하는 공장에서 고객에게 직접 인도하는 가격을 의미합니다. 이 가격에는 제품 생산 비용과 최소한의 유통 비용이 포함됩니다. 생산지 인도가격은 제품의 실제 제조 원가를 반영하므로 고객에게 가장 합리적인 가격을 제시할 수 있습니다. 다만 지역별 운송비 차이로 인해 고객의 위치에 따라 실제 지불해야 하는 가격이 달라질 수 있습니다. 따라서 생산지 인도가격은 제품 가격 책정의 기준이 되지만, 실제 거래 가격은 고객의 위치와 운송 조건에 따라 조정될 필요가 있습니다.
2. 균일 운송가격

균일 운송가격은 고객의 위치와 상관없이 동일한 운송비를 적용하는 가격 정책입니다. 이 방식은 고객에게 예측 가능한 가격을 제시할 수 있고, 운송비 차이로 인한 가격 차별을 방지할 수 있습니다. 하지만 실제 운송비가 지역별로 다르기 때문에 균일 운송가격을 적용하면 일부 고객에게는 과도한 운송비를, 다른 고객에게는 낮은 운송비를 부과하게 됩니다. 따라서 균일 운송가격은 고객 만족도와 기업의 수익성 사이의 균형을 잡아야 하는 어려운 과제입니다.
3. 지대가격

지대가격은 제품의 생산지와 고객의 위치에 따라 운송비를 차등 적용하는 가격 정책입니다. 이 방식은 실제 운송비를 반영하여 고객에게 합리적인 가격을 제시할 수 있습니다. 또한 운송비 차이로 인한 가격 차별을 방지할 수 있습니다. 다만 고객별로 다른 가격을 적용해야 하므로 가격 책정 및 관리가 복잡해질 수 있습니다. 또한 고객이 지대가격 정책을 이해하지 못하면 불만을 표할 수 있습니다. 따라서 지대가격 정책을 도입할 때는 고객과의 소통과 투명성 확보가 중요합니다.
4. 기점가격

기점가격은 제품의 생산지나 유통 거점을 기준으로 운송비를 계산하여 가격을 책정하는 방식입니다. 이 방식은 고객의 위치와 상관없이 동일한 가격을 적용할 수 있어 가격 관리가 용이합니다. 또한 고객 입장에서도 예측 가능한 가격을 제시받을 수 있습니다. 다만 실제 운송비와 차이가 있을 수 있어 일부 고객에게는 과도한 운송비를, 다른 고객에게는 낮은 운송비를 부과할 수 있습니다. 따라서 기점가격 정책을 도입할 때는 운송비 변동을 지속적으로 모니터링하고 적절히 반영할 필요가 있습니다.
5. 운송비흡수가격

운송비흡수가격은 제품 가격에 운송비를 포함시켜 고객에게 일괄적으로 제시하는 가격 정책입니다. 이 방식은 고객 입장에서 편리하고 예측 가능한 가격을 제시할 수 있습니다. 또한 기업 입장에서도 운송비 관리가 용이합니다. 다만 실제 운송비와 차이가 있을 경우 기업의 수익성이 악화될 수 있습니다. 따라서 운송비흡수가격을 적용할 때는 운송비 변동을 면밀히 모니터링하고, 적절한 시기에 가격을 조정할 수 있는 유연성이 필요합니다. 또한 고객과의 소통을 통해 가격 정책의 투명성을 확보하는 것이 중요합니다.

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