가격결정 방법을 설명하고, 가격의 경쟁적 우위방법을 설명하시오. 그리고, 주어진 사례에 대해서 가격전략실행안을 분석

소개글

마케팅관리론
주제: 가격관리에 대한 이해
가격 결정 방법을 설명하고, 가격의 경쟁적 우위방법을 설명하시오. 그리고, 주어진 사례에 대해서 가격전략실행안을 분석하고 자신의 생각을 기술하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 가격 결정방법
2. 가격전략실행 방안
3. 사례에서의 가격전략

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

제품이나 서비스를 구매할 때, 구매 결정에서 가격은 주요한 판단기준이 된다. 소비자는 제한된 예산을 바탕으로 합리적인 의사결정을 하며, 단순히 어떤 제품이 자신의 수요를 높여준다는 이유만으로 소비하지는 않기 때문이다. 제품의 가격이 그 제품의 가치를 반영하는 적절한 수준에서 형성되어 있는지에 따라 소비자들은 제품을 구매하기도 하고, 반대로 구매를 하지 않기도 한다.
한편, 어떤 제품의 가격이 그 제품의 가치를 결정하는 경우도 있다. 명품의 경우에는 제품의 실질적인 가치와는 상관없이 단지 비싸다는 이유만으로도 고평가되는 경우가 있다. 이 경우에는 해당 제품이 비싸면 비쌀수록 사람들은 더 제품에 매력을 느끼고, 실질적인 구매 결정으로 이어지는 경우가 있다.
이처럼 제품의 가격을 어떻게 설정하는지 여부는 소비자의 구매 결정에서부터 기업의 매출 증대까지 결정적인 역할을 하는 지표이다. 따라서 많은 기업에서는 적절한 가격 전략을 구사하기 위해서 다양한 노력을 기울이고 있다.

참고 자료

Philip Kotler , 케빈 레인 켈러, 『마케팅관리론』 제14판, PEARSON, 2012
방용태, 『마케팅 관리론』, 초아출판사, 2017