가격결정목표

문서 내 토픽

1. 기업존속목표

기업 간 경쟁 심화, 소비자의 욕구 변화, 기술의 발달, 사회 ? 문화적 변화 등은 기업의 생존을 위협하는 요인들이다. 따라서 경영상 어려움에 처해 있는 기업은 기업존속을 위해 가격결정목표(survival objectives)를 수립하는 것 이외에 달리 선택의 여지가 없다. 기업존속 가격결정은 때로 원가나 원가 이하로 제품을 판매해 현금을 창출함으로써 기업의 생존을 가능하게 한다.
2. 이익목표

이익의 극대화는 기업을 위한 유일한 목표는 아니지만, 선택 가능한 목표이다. 이익목표(profit objectives)는 단 ? 장기로 분류되는데 최근에 수많은 기업들의 단기이익 지향성에 관한 열띤 논쟁이 있었다. 그러나 단기이익은 기업과 고객 양자에게 장기적인 측면에서 많은 문제를 야기 시킨다. 단 ? 장기 이익목표는 기업이 창출한 현금흐름과 수익률로 측정된다.
3. 비용범위 : 손익분기분석

수익성을 달성하기 위한 시도로서 마케팅 관리자는 보통 손익분기분석을 해야 한다. 즉, 마케팅 관리자는 총수익과 총비용이 동일한 판매량에서 손익분기분석을 탐색한다. 이익을 위하여 마케팅 관리자는 비용-장기적인 측면에서의 총비용-을 초과하는 그 이상의 가격을 설정하고자 한다.
4. 목표자본수익률 달성

목표자본수익률을 사용하는 기업은 의도한 자본수익률을 산출하는 가격을 설정하고자 한다. 자본수익률(return on investment : ROI)은 기업의 순이익을 기업의 총자본과 비교하여 기업의 수익성을 예측하는 비율을 말한다. 목표자본수익률의 주요 단점은 단기적 이익에 초점을 두고 있으며, 마케팅 환경과 고객을 무시하고 있다는 점이다.
5. 구체적인 판매수준 달성

기업의 제품이 상대적으로 가격에 탄력적이면 가격의 변화는 자연스럽게 판매의 변화를 주도한다. 기업은 목표를 단위판매(unit sales)와 총판매량으로 분류하여 전개하며 이들 양자의 결합은 기업 측면에서 실질적인 성장을 필요로 한다.
6. 의도한 시장점유율 달성

기업은 보통 자사의 시장점유율을 증가시킴으로써 자사제품의 시장에서의 위치확보와 수익성을 개선하고자 노력한다. 시장점유율(market share)은 전체산업의 판매에 대비되는 어느 한 기업의 판매비율을 말하며, 일반적으로 시장점유율이 크다는 것은 높은 생산수준, 규모의 경제, 낮은 비용이 가능한 시스템을 구축한다는 것을 의미한다.
7. 기간수요의 균형

일부 산업에서 수요는 극히 주기적인 경우도 있다. 예를 들면, 스키장이나 장거리 통신과 같은 다양한 산업들은 비수기에도 어느 정도의 수요를 기대하는 가격결정목표를 고려한다. 이러한 가격결정 정책은 수요의 변화에 크게 의존한다.
8. 경쟁수행

경쟁사의 제품과 자사의 제품을 차별화 시킬 수 없는 산업-예를 들면, 가솔린-에서 기업은 경쟁사의 가격에 민감하게 반응하고 많은 주의를 기울여야 한다. 이때 소비자들은 이들 제품을 서로 완벽하게 대체하는 일용품으로 파악한다.
9. 경쟁예방

어떤 경우에 기업들은 새롭게 진입하는 기업이 도저히 모방할 수 없을 정도의 저가격을 설정하기도 한다. 기존 기업들은 특허를 부여받은 기술, 높은 시장점유율, 규모의 경제가 가능한 생산수준, 저가격 때문에 초기에 이러한 것들을 달성하고자 하는 신설기업보다 훨씬 낮은 가격을 설정할 수 있다.
10. 상대적인 가격결정 위치 유지

산업 내에서 일부 기업들은 비가격요인에 기초해 경쟁하기도 한다. 이러한 상황에서 그들은 경쟁자에 비례하여 가격결정 위치를 유지하고자 하는 목표를 설정하는데 보통 독점적 경쟁 하에서의 성숙기 시장이나 과점 하에서의 상황이 여기에 해당된다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 기업존속목표

기업의 존속 목표는 기업의 장기적인 생존과 지속가능성을 위해 매우 중요합니다. 기업은 단기적인 이익 극대화보다는 장기적인 관점에서 기업의 지속가능성을 고려해야 합니다. 이를 위해 기업은 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 사회적 책임을 다하며, 혁신을 통해 새로운 기회를 창출해야 합니다. 또한 기업은 주주, 고객, 직원 등 다양한 이해관계자의 요구를 균형있게 고려하여 장기적인 관점에서 기업의 지속가능성을 추구해야 합니다.
2. 이익목표

기업의 이익 목표는 기업의 성과와 지속가능성을 위해 매우 중요합니다. 이익 목표는 단순히 단기적인 수익 극대화가 아니라 장기적인 관점에서 기업의 지속가능한 성장을 위한 것이어야 합니다. 이를 위해 기업은 시장 변화와 고객 요구에 민첩하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 혁신을 통해 새로운 수익원을 창출해야 합니다. 또한 기업은 사회적 책임을 다하고 다양한 이해관계자의 요구를 균형있게 고려하여 장기적인 관점에서 이익 목표를 설정해야 합니다.
3. 비용범위 : 손익분기분석

기업의 비용 관리와 손익분기점 분석은 기업의 수익성과 지속가능성을 위해 매우 중요합니다. 기업은 비용 구조를 면밀히 분석하여 불필요한 비용을 절감하고, 핵심 역량에 집중할 수 있어야 합니다. 또한 손익분기점 분석을 통해 수익성 있는 사업 모델을 구축하고, 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
4. 목표자본수익률 달성

기업의 목표 자본 수익률 달성은 기업의 재무 건전성과 투자자 수익률 제고를 위해 매우 중요합니다. 기업은 자본 구조를 최적화하고, 투자 포트폴리오를 효율적으로 관리하여 목표 자본 수익률을 달성해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있으며, 투자자들에게 안정적인 수익을 제공할 수 있습니다. 또한 기업은 사회적 책임을 다하고 다양한 이해관계자의 요구를 균형있게 고려하여 목표 자본 수익률을 설정해야 합니다.
5. 구체적인 판매수준 달성

기업의 구체적인 판매 수준 달성은 기업의 수익성과 시장 지위 확보를 위해 매우 중요합니다. 기업은 시장 변화와 고객 요구에 민첩하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 혁신적인 제품과 서비스를 개발하여 경쟁력을 확보해야 합니다. 또한 기업은 효과적인 마케팅 전략과 판매 채널 관리를 통해 구체적인 판매 목표를 달성해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
6. 의도한 시장점유율 달성

기업의 의도한 시장점유율 달성은 기업의 경쟁력과 지속가능성을 위해 매우 중요합니다. 기업은 시장 변화와 고객 요구에 민첩하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 혁신적인 제품과 서비스를 개발하여 경쟁력을 확보해야 합니다. 또한 기업은 효과적인 마케팅 전략과 판매 채널 관리를 통해 의도한 시장점유율을 달성해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
7. 기간수요의 균형

기업의 기간 수요 균형은 기업의 안정적인 성장과 수익성 확보를 위해 매우 중요합니다. 기업은 계절적 변동, 경기 변동 등 다양한 요인에 의한 수요 변화에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다. 이를 위해 기업은 제품 포트폴리오 다각화, 판매 채널 다양화, 재고 관리 최적화 등의 전략을 수립해야 합니다. 또한 기업은 고객 수요 예측 및 분석 역량을 강화하여 기간 수요 균형을 달성해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
8. 경쟁수행

기업의 경쟁 수행은 기업의 경쟁력과 시장 지위 확보를 위해 매우 중요합니다. 기업은 시장 변화와 경쟁 환경에 민첩하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 혁신적인 제품과 서비스를 개발하여 차별화된 경쟁력을 확보해야 합니다. 또한 기업은 효과적인 마케팅 전략과 판매 채널 관리를 통해 경쟁 우위를 확보해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
9. 경쟁예방

기업의 경쟁 예방은 기업의 경쟁력과 시장 지위 확보를 위해 매우 중요합니다. 기업은 시장 변화와 경쟁 환경을 면밀히 분석하여 잠재적인 경쟁 위협을 사전에 파악하고, 이에 대한 대응 전략을 수립해야 합니다. 또한 기업은 혁신적인 제품과 서비스를 개발하여 차별화된 경쟁력을 확보하고, 효과적인 마케팅 전략과 판매 채널 관리를 통해 경쟁 우위를 선점해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.
10. 상대적인 가격결정 위치 유지

기업의 상대적인 가격 결정 위치 유지는 기업의 수익성과 시장 지위 확보를 위해 매우 중요합니다. 기업은 시장 변화와 고객 요구에 민첩하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고, 경쟁 환경을 면밀히 분석하여 적정한 가격 전략을 수립해야 합니다. 또한 기업은 혁신적인 제품과 서비스를 개발하여 차별화된 가치를 제공함으로써 상대적인 가격 결정 위치를 유지해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 관점에서 지속가능한 성장을 추구할 수 있습니다.

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