해외시장조사방법

본 내용은 " 해외시장조사방법 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.11.13

문서 내 토픽

• 1. 해외시장조사

  무역업을 하려면 시장조사의 내용들을 중심으로 당해시장에서 신용과 덕망이 있는 유력한 거래처를 찾아서 거래관계를 성사시켜야 한다. 즉 거래시장에서 안심하고 거래를 할 수 있는 거래처를 선정하여야 하는데, 이러한 거래처를 선정하는 시장조사의 방법은 자사의 세일즈맨을 현지에 직접 파견하는 경우, 세일즈맨단을 이용하는 경우, 해외의 자국영사관이나 특수기관을 이용하는 경우, 잡지나 외국의 상공인명부를 이용하는 경우 등이 있다.

• 2. 자사 세일즈맨 파견

  자사의 직원을 당해시장에 직접 파견하여 시장조사를 한 후 거래처를 선정하는 방법으로, 가장 확실한 선정방법이지만 조사비용이 과다하게 소요되는 단점이 있다. 따라서 대기업의 경우는 부담스럽지 않겠으나 중소기업의 경우는 경비부담이 문제가 된다.

• 3. 세일즈맨단 이용

  개발도상국의 경우 수출장려정책을 실시하기 때문에 정부나 특수단체의 주선으로 세일즈맨단을 구성하여 파견하는 경우가 있다. 이 경우 경비의 일정 부분을 정부나 단체가 부담하는 장점이 있지만, 세일즈맨단의 단체 활동으로 인해 독자적인 시장조사가 어려운 단점이 있다. 따라서 중소기업이나 경비 부담이 있는 기업에 적합한 방법이다.

• 4. 해외기관 이용

  자사 직원의 해외 출장 없이 서신이나 전화로 해외의 기관에 시장조사 및 거래처 선정을 의뢰하는 방법이다. 시간과 비용 면에서 이점이 있지만, 의뢰받은 기관의 불성실한 조사로 인한 피해를 받을 수 있다는 단점이 있다.

• 5. 잡지/상공인명부 이용

  외국에서 발간된 특수한 간행물이나 정기간행물의 광고, 또는 무역협회나 상공회의소 등에서 발간한 상공인명부를 이용하여 거래처를 선정하는 방법이다. 그러나 이 방법은 신용조사가 부족하여 안전한 거래를 하기 어려운 단점이 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 해외시장조사

  해외시장조사는 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장을 확대하기 위해 필수적인 과정입니다. 시장 규모, 경쟁 현황, 소비자 선호도, 유통 채널 등 다양한 정보를 수집하고 분석하여 효과적인 진출 전략을 수립할 수 있습니다. 특히 현지 문화와 소비자 특성을 이해하는 것이 중요하므로, 현지 조사 인력 활용, 현지 조사 기관 활용 등 다양한 방법을 고려해야 합니다. 또한 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 시장 변화에 신속히 대응할 수 있어야 합니다.

• 2. 자사 세일즈맨 파견

  자사 세일즈맨을 해외에 파견하는 것은 기업이 직접 시장을 개척하고 고객과의 관계를 강화할 수 있는 효과적인 방법입니다. 현지 언어와 문화에 익숙한 자사 직원이 직접 고객을 만나 제품을 소개하고 니즈를 파악할 수 있기 때문입니다. 또한 현지 시장 정보를 신속하게 파악하고 피드백을 제공할 수 있어 의사결정에 도움이 됩니다. 다만 파견 직원의 선발, 교육, 관리 등 인력 운영에 많은 비용과 노력이 필요하므로, 시장 규모와 진출 전략에 따라 적절한 인력 운영 방식을 선택해야 합니다.

• 3. 세일즈맨단 이용

  세일즈맨단을 활용하는 것은 기업이 신속하고 효과적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 방법입니다. 현지 언어와 문화에 익숙한 전문 세일즈맨이 기업의 제품을 소개하고 고객을 발굴할 수 있기 때문입니다. 또한 세일즈맨단은 기업의 인력 운영 부담을 줄일 수 있으며, 현지 시장 정보를 신속하게 제공할 수 있습니다. 다만 세일즈맨단의 전문성과 신뢰성을 사전에 검증하는 것이 중요하며, 지속적인 관리와 피드백을 통해 효과적인 협력 관계를 유지해야 합니다.

• 4. 해외기관 이용

  해외 진출 시 현지 정부 기관, 무역 협회, 컨설팅 업체 등 다양한 해외 기관을 활용하는 것은 매우 유용합니다. 이들 기관은 현지 시장 정보, 규제, 인허가 절차 등 진출에 필요한 다양한 정보와 지원을 제공할 수 있습니다. 또한 현지 네트워크를 활용하여 바이어 발굴, 파트너 선정 등에 도움을 줄 수 있습니다. 다만 기관의 전문성과 신뢰성을 사전에 확인하고, 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 효과적인 협력 관계를 유지해야 합니다.

• 5. 잡지/상공인명부 이용

  해외 진출 시 잡지와 상공인명부 등 다양한 정보 자료를 활용하는 것은 매우 유용합니다. 이를 통해 해당 시장의 산업 동향, 주요 기업 및 인물, 유통 채널 등 다양한 정보를 수집할 수 있습니다. 특히 상공인명부는 현지 기업 및 인물에 대한 상세한 정보를 제공하여 바이어 발굴, 파트너 선정 등에 활용할 수 있습니다. 다만 이러한 정보 자료의 최신성과 정확성을 지속적으로 확인해야 하며, 다양한 정보 채널을 활용하여 종합적인 시장 정보를 수집하는 것이 중요합니다.