패션브랜드의 4P 믹스전략 조사

문서 내 토픽

1. Keds 브랜드 소개

Keds는 1916년 미국에서 시작된 100년 이상의 전통을 가진 브랜드로, 신발 밑창에 고무를 덧대어 조용히 살금살금 다닌다는 의미의 'Sneakers'라는 단어를 최초로 만들어냈다. Keds는 편안함과 심플한 이미지를 가지고 있으며, 2년 전부터 국내 기업인 FILA에서 국내 독점 판매 라이선스를 획득하여 독자적인 제품 기획 및 상품 다각화 등 리브랜딩 활동을 하고 있다. 특히 국내에서는 신발 뿐만 아니라 의류 카테고리를 첫 출시하였으며 특유의 미니멀한 감성을 볼 수 있다.
2. Keds 브랜드 컨셉과 목표 소비자 집단

Keds는 'Everything is Blue'라는 슬로건을 중심으로 맑고 청량한 이미지에 맞는 파란색을 대표 컬러로 내세우고 있다. 이는 젊은 층의 자유롭고 가벼운 라이프 스타일과도 매칭되며, 심플하고 편안한 Keds의 브랜드 컨셉을 한 눈에 알 수 있게 한다. 또한 2015년 미국 Keds에서는 여성 Empowerment에 초점을 맞춘 'Ladies First Since 1916' 슬로건으로 캠페인을 하였는데, 이를 통해 주 소비자 계층이 여성이라는 점을 알 수 있다. 국내 Keds 역시 산뜻하고 캐주얼한 이미지를 앞세워 2030 젊은 여성층, 특히 20대 여성을 목표 소비자 집단으로 겨냥하여 제품 기획을 하고 있다.
3. Keds 상품 믹스 전략

Keds의 상품 믹스를 살펴보면, 주력 제품인 신발을 필두로 가방, 의류, 액세서리 등 다양한 라인을 판매하면서 추가적인 이익을 기대하고 있다. 상품 라인이 단순해 보이지만 대표 제품인 스니커즈의 경우 상품 믹스의 깊이가 길어 매우 다양한 아이템을 갖추고 있다. 이는 주력 라인의 품목과 아이템 수는 늘리고 인지도가 아직 비교적 낮은 그 외 라인에 대해서는 적정 수준을 유지하는 전략적 선택으로 보인다.
4. Keds 가격 전략

Keds의 대표 라인인 케즈 챔피온과 유사한 디자인을 가진 수페르가와 반스의 제품을 경쟁사로 놓고 비교해 보면, 세 브랜드 전반적인 가격은 중저가로 볼 수 있으며 Keds는 경쟁사 대비해서 약간 저가에 위치하고 있다. 하지만 Keds는 다른 기업과의 콜라보 또는 한정판 제품의 경우 더 높은 가격을 책정하고 있는데, 이는 대표 라인은 중저가를 고수하되 고가의 다른 품목도 동시에 판매하면서 다양한 소비층을 모으는 전략으로 볼 수 있다.
5. Keds 유통 전략

2021년 당시 FILA에서 Keds의 국내 판권을 획득하면서 직접 고객에게 유통할 수 있는 브랜드 리테일 매장의 개수를 늘리고 자사 온라인 몰을 오픈하는 등 적극적인 횡보를 보였다. 이는 판매 수수료를 낮춰서 마진을 높이려는 시도였으나 최근 다시 오프라인 매장을 줄이고 편집샵 홀세일 유통 방식으로 유턴하고 있다. 특히 자사 몰을 전면 리뉴얼하고 무신사 등 패션 플랫폼과의 협업, 편집숍과 인스타 몰을 운영하는 등 온라인 유통에 집중하는 전략을 보이고 있는데, 이는 주 고객층인 2030 여성들의 디지털 세대 성향에 맞게 유통 방식을 전환하여 선택과 집중을 하고자 함을 알 수 있다.
6. Keds 프로모션 전략

Keds는 적극적인 리브랜딩 활동의 일환으로 청량한 Z세대 대표 이미지인 배우 김새론을 전속 모델로 발탁하였으나, 작년 불미스러운 사고로 인해 광고 활동을 중단하면서 모델로 인한 광고 효과는 많이 보지 못했을 것으로 유추된다. 대신 최근 리뉴얼된 자사 온라인 몰을 적극적으로 홍보하기 위해 회원 가입 및 카톡 플친 추가 시 무료 쿠폰 혜택을 주고 있고, FILA와 연계해서 포인트 혜택을 쌓을 수 있는 멤버십을 활용하여 고객 관리를 하고 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. Keds 브랜드 소개

Keds는 1916년 미국에서 설립된 신발 브랜드로, 편안하고 실용적인 스타일의 캐주얼 신발로 잘 알려져 있습니다. 창립 이래 100년 이상의 역사를 가지고 있으며, 특히 1950년대부터 1960년대에 걸쳐 젊은층 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 현재 Keds는 편안함과 스타일을 겸비한 신발로 여성들 사이에서 사랑받고 있으며, 다양한 디자인과 소재로 고객의 취향을 충족시키고 있습니다.
2. Keds 브랜드 컨셉과 목표 소비자 집단

Keds의 브랜드 컨셉은 편안하고 활동적인 라이프스타일을 추구하는 여성들을 타깃으로 하고 있습니다. 편안한 착화감과 다양한 스타일로 일상생활에서 손쉽게 착용할 수 있는 신발을 제공하는 것이 Keds의 핵심 가치입니다. 특히 젊은 여성들과 대학생들을 주요 목표 고객으로 삼고 있으며, 이들의 라이프스타일과 트렌드를 반영한 제품 개발에 주력하고 있습니다. 또한 최근에는 중장년 여성층으로도 고객층을 확대하고 있는 추세입니다.
3. Keds 상품 믹스 전략

Keds는 다양한 스타일의 캐주얼 신발을 제공하고 있습니다. 대표적인 제품으로는 클래식 스니커즈, 플랫폼 신발, 로퍼, 부츠 등이 있습니다. 이들 제품은 기본적인 편안함과 내구성을 갖추면서도 트렌디한 디자인으로 고객의 선호도를 높이고 있습니다. 또한 계절별, 타깃 고객별로 다양한 컬러와 소재를 적용하여 선택의 폭을 넓히고 있습니다. 최근에는 친환경 소재를 활용한 제품 라인을 출시하는 등 지속가능성에도 주목하고 있습니다. 전반적으로 Keds는 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 상품 포트폴리오를 지속적으로 확장하고 있습니다.
4. Keds 가격 전략

Keds는 중저가 시장을 타깃으로 하는 브랜드로, 합리적인 가격대의 제품을 제공하고 있습니다. 일반적으로 Keds 신발의 가격은 40~80달러 사이에 형성되어 있습니다. 이는 고품질의 소재와 제작 기술을 바탕으로 한 제품 가치에 비해 상대적으로 저렴한 편입니다. 이를 통해 Keds는 다양한 연령층과 소득 수준의 고객들이 부담 없이 구매할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 정기적인 세일 행사와 할인 쿠폰 제공 등을 통해 고객의 접근성을 높이고 있습니다. 전반적으로 Keds의 가격 전략은 합리성과 접근성을 강조하며, 이를 통해 중저가 시장에서의 경쟁력을 확보하고 있습니다.
5. Keds 유통 전략

Keds는 다양한 유통 채널을 활용하여 고객에게 접근하고 있습니다. 주요 유통 채널로는 자사 온라인 스토어, 백화점, 스포츠 용품 매장, 아웃렛 스토어 등이 있습니다. 이를 통해 고객의 구매 편의성을 높이고 있으며, 특히 온라인 채널의 비중을 점차 확대하여 디지털 트랜스포메이션에 힘쓰고 있습니다. 또한 주요 유통 파트너와의 협력을 강화하여 제품 접근성을 높이고 있습니다. 이와 함께 Keds는 자사 매장 확대와 리뉴얼을 통해 브랜드 경험을 제공하는 데에도 주력하고 있습니다. 전반적으로 Keds의 유통 전략은 다양한 채널을 통해 고객 접점을 확대하고, 편의성과 브랜드 경험을 제공하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
6. Keds 프로모션 전략

Keds는 다양한 프로모션 활동을 통해 브랜드 인지도와 선호도를 높이고 있습니다. 대표적인 활동으로는 유명 인사와의 콜라보레이션, 소셜 미디어 마케팅, 이벤트 및 캠페인 등이 있습니다. 특히 젊은 층을 타깃으로 한 인플루언서 마케팅과 SNS 활용이 두드러지는데, 이를 통해 브랜드와 고객 간의 유대감을 형성하고 있습니다. 또한 정기적인 세일 행사와 할인 프로모션을 통해 가격 경쟁력을 강화하고 있습니다. 전반적으로 Keds의 프로모션 전략은 브랜드 이미지 제고와 고객 유치에 초점을 맞추고 있으며, 다양한 채널과 활동을 통해 효과적으로 실행되고 있습니다.

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