소개글
"패션디자인 대학원 지원동기"에 대한 내용입니다.
목차
1. 서론
2. 기업 소개
2.1. NIKE 설립 및 역사
2.2. NIKE 연혁
3. NIKE 시장 현황
4. NIKE 소비자 관점 분석
4.1. 장점
4.2. 단점
5. NIKE 생산자 관점 분석
5.1. 생산 및 유통 전략
5.2. 성공사례
5.3. 실패사례
6. NIKE 타 브랜드와 비교분석
6.1. 아디다스
6.2. 리복
6.3. 퓨마
7. NIKE 경영전략과 경영계획
7.1. 4P 전략
7.2. 브랜드 전략
7.3. 광고 전략
7.4. 온라인과 오프라인 시너지 전략
8. NIKE 서비스 경영
9. NIKE 발전 방향
9.1. 전자상거래 유통구조
9.2. 스타마케팅
9.3. 세일즈 프로모션
10. 참고 문헌
본문내용
1. 서론
SK하이닉스는 최근 실적 발표를 통해 매출과 영업이익이 상승했음을 보여주었다. 특히 8인치 파운드리 투자를 통해 고용량 MCP 제품 생산으로 매출을 늘리고자 하는 등 생산전략을 수립하고 있다. 이는 기업의 생산전략이 기업전략을 달성하기 위한 주요 수단이 된다는 것을 보여준다.
기업들은 기업전략과 사업전략을 수립하고, 이를 달성하기 위해 생산, 마케팅, 재무, 인적자원 등 다양한 기능전략을 수립한다. 이 중 생산전략은 기업의 제품과 서비스를 생산하는 방식에 대한 전략으로, 궁극적으로 기업전략과 사업전략의 목표를 달성하기 위한 핵심 수단이 된다.
따라서 본고에서는 소비자의 관점에서 경험한 브랜드 사례를 통해 소비자 관점과 생산자 관점에서의 분석을 수행하고, 이를 토대로 생산운영관리 전략을 제시하고자 한다. 이를 통해 기업이 기업전략과 사업전략을 달성할 수 있는 생산전략을 수립할 수 있을 것이다.
2. 기업 소개
2.1. NIKE 설립 및 역사
나이키는 1964년 필 나이트와 빌 바우어만이 각각 500달러씩을 투자하여 설립한 회사이다. 필 나이트는 당시 미국 내 운동화 산업의 질을 높여야 한다고 생각하고 있었고, 빌 바우어만은 기록을 향상시키기 위해서는 고성능 신발이 결정적인 영향을 미칠 수 있다고 믿고 있었다.
두 사람은 의기투합하여 'BRS(Blue Ribbon Sports)'라는 회사를 설립했다. 나이키의 전조라고 할 수 있는 이 회사의 시작은 다소 엉뚱했다. 1962년 일본을 여행하던 나이트는 당시 유명한 신발 회사인 '오니쓰카 타이거'를 방문하였고, 순간적인 애드립으로 자신을 'BRS'의 대리인으로 소개하였다. 이후 나이트는 1963년 타이거 슈즈 200켤레를 들여왔고 'BRS'회사 이름으로 사업을 시작하였다.
'BRS'의 출발은 그리 좋지 않았다. 첫 해에 8천 달러의 판매와 250달러의 이익을 보았을 뿐이었다. 그러나 필드에서의 경험을 바탕으로 끊임없이 우수한 성능을 가진 운동화를 연구하던 이들에게 행운은 금방 찾아왔다. 가볍고 튼튼한 신발들은 운동 선수들의 성적에 좋은 영향을 주었고, 매출도 점점 증가하여 1969년에 이르러 'BRS'의 매출액은 30만 달러에 달하게 되었다.
1971년은 나이키 신화가 이루어지기 위한 첫 걸음이 있었던 해이다. 이들은 일본의 무역상사인 '닛쇼이와이'의 하청을 받아 새로운 브랜드를 만들었는데, 그것이 바로 '나이키(Nike)'이다. 그리스 신화에 나오는 승리의 여신 '니케(Nike)'의 영어식 발음으로 만들어진 이 브랜드는 현재까지 이어지고 있다.
2.2. NIKE 연혁
NIKE의 연혁은 다음과 같다.
1947년 나이키가 탄생하기 전에는, 훗날 나이키의 공동 창립자가 되는 빌 바우어만(Bill Bowerman)이 있었다. 그 이전에는 오레곤 대학의 첫 육상팀 감독 빌 헤이워드(Bill Hayward)가 있었다. 1904년부터 1947년까지 이 팀을 이끈 헤이워드의 노력으로 오레곤 대학 육상팀은 3회의 올림픽 출전, 여러 국내 대회에서 뛰어난 성공을 거두었다. 그의 이름을 딴 헤이워드 필드는 바로 나이키의 비공식적 근원지이다.
1957년 미국 오레곤 주립대학에서 만난 운동선수, 필 나이트(Phil Knight)와 그의 코치 빌 바이어만이 드디어 처음 만나게 된다. 뜻이 맞던 이들은 의기투합하여 1964년, 각각500달러씩을 투자하여 'BRS(Blue Ribbon Sports)'라는 회사를 설립했다. 1962년 일본을 여행하던 나이트는 당시 유명한 신발 회사인 '오니쓰카 타이거'를 방문하였고, 순간적인 애드립으로 자신을 BRS의 대리인으로 소개하면서 사업을 시작하게 된다.
1972년 BRS는 스워시(Swoosh) 로고를 단 나이키가 첫 판매대에 섰고, 그 인기는 기대 이상이었다. 이후 나이키는 전 세계에 걸쳐 시장을 확대해갔다. 1979년 나이키는 업계에서 넘버 원이었고, 스포츠시장 매출액의 50%를 점유하고 있었다. 그러나 1980년대 중반에는 신발 전문회사에서 스포츠용품전문회사로 라인을 확장하면서 신발에 대한 전문성을 잃어 위기를 겪게 된다.
하지만 나이키는 위기를 극복하기 위해 노력했고, 1980년대 후반부터 다시 업계 1위를 탈환했다. 이 시기 마이클 조던과의 파트너십이 큰 힘이 되었다. 1985년 시카고 불스 소속 신예였던 마이클 조던과 에어 조던 농구화 및 관련 의류의 후원 계약을 맺었고, 1990년대 초 30억 달러를 능가하는 매출액을 기록하며 세계 최대 스포츠기업으로 자리잡았다.
1990년 나이키 월드 캠퍼스라 불리는 나이키 본사가 문을 열었고, 1997년 전례 없던 12타를 친 골프 천재 타이거 우즈와 계약을 맺으며 골프시장에서도 점유율을 높여갔다. 이후 나이키는 지속적으로 제품과 마케팅 혁신을 통해 세계적인 스포츠 브랜드로 성장해왔다.
3. NIKE 시장 현황
NIKE의 시장 현황은 다음과 같다.
NIKE는 한때 한국에서 2018년에 1조4188억원이라는 매출을 달성하였으나 이후 일본제품 불매운동과 CFO의 발언 등의 악재로 인해서 다음해 매출이 9749억원, 작년에는 5746억원으로 급감하기 시작했다. 이에 따라 NIKE는 국내매장을 폐점하고 철수하면서 몸집을 줄여나갔다. 명동, 강남 등 주요상권에 있었던 대형 매장들을 철수하였다. 2019년 말 기준으로 전국에 186곳이었던 NIKE 매장은 현재 144개로 줄었으며 홍대, 동대문 매장 등도 운영을 종료할 예정이다.
하지만 한국의 상황이 부진한 것과는 다르게 일본 모회사인 패스트리테일링의 실적은 회복세를 보이고 있다. 패스트리테일링의 올해 1분기 영업이익은 약 1조1919억원으로 전년 동기보다 23% 증가했고 한국과 중국의 실적이 포함된 NIKE 인터내셔널의 영업이익은 4296억원으로 전년대비 9.5% 성장하였다. 불매운동으로 인해 매출이 위축되고 있는 한국시장에서는 재고관리와 매장 정리를 통해 판매관리비를 관리함으로써 이익구조를 개선하고 중국시장에서는 영업을 확대하는 전략을 통해 이익을 발생시킨 것이다.
이처럼 NIKE는 국내 시장에서 매출 감소에 직면했지만 글로벌 차원에서는 여전히 강력한 브랜드 파워와 사업 성과를 유지하고 있는 것으로 보인다. 핵심 시장인 중국과 해외 매출의 비중이 높아지면서 국내 매출 부진을 상쇄하고 있는 것으로 분석된다.
4. NIKE 소비자 관점 분석
4.1. 장점
소비자 관점에서 나이키의 장점은 다음과 같다.
첫째, 나이키는 '가성비(가격 대비 성능)'가 우수한 것으로 평가받는다. 나이키는 가격이 저렴하면서도 품질이 좋은 옷을 제공하고 있다. 특히 실용성을 강조한 제품들이 인기를 끌었는데, 대표적인 사례가 히트텍이다. 히트텍은 보온소재 개발을 통해 양질의 제품을 저렴한 금액에 판매하여 큰 성공을 거두었다. 나이키는 전 세계 유명 제조업체들과 직접 거래하여 최고의 소재를 합리적인 가격에 구입한다. 또한 대량생산체제를 통해 생산원가를 절감하고 있어 소비자에게 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있다. 이처럼 나이키는 우수한 품질의 제품을 저렴한 가격에 제공하여 소비자의 만족도를 높이고 있다.
둘째, 나이키는 제품의 실용성과 함께 디자인 측면에서도 강점을 지니고 있다. 나이키는 소품종 대량생산 방식을 채택하고 있어 트렌드에 맞춰 소재, 색상, 디자인 등을 지속적으로 개선하고 있다. 이를 통해 다양한 소비자의 니즈를 충족시키고 있다. 특히 시즌별로 핵심 아이템을 선정하여 집중 생산 및 판매하는 전략을 펼침으로써 소비자의 관심을 유도하고 있다.
4.2. 단점
소품종 대량생산 방식으로 인해 품종의 다양성이 부족하다는 단점이 있다. 유니클로는 소품종 대량생산 체제를 갖출 수 있었지만, 이로 인해 디자인이나 색상 등이 제한적이어서 다양한 제품을 선택할 수 있는 소비자의 선택권이 제한된다. 또한 박리다매의 판매전략을 운영하기 때문에 제품들의 디자인이 최대한 무난하고 평범한 스타일들의 의류만을 생산하므로, 다양한 디자인을 원하는 소비자들의 니즈를 충족시킬 수 없다는 단점이 있다.
5. NIKE 생산자 관점 분석
5.1. 생산 및 유통 전략
나이키는 토털 솔루션 비즈니스 모델을 운영하고 있다. 나이키는 기술, 디자인, 마케팅 및 매장 등 조직들이 모두 연결되어 있어 이들은 철저하게 자사에서 직접 운영에 관여하여 부품조달에서 생산계획, 납품 및 재고관리 등을 효율적으로 처리 할 수 있는 토털 솔루션 비즈니스 모델을 통해 효율적인 운영을 실시하고 있다.
나이키는 아웃소싱 방식을 적절하게 운영한다. 나이키의 생산거점은 중국 뿐 아니라 아시아 각국으로 확대함에 따라 거점을 다국화하고 있다. 또한 상품의 품질을 유지하기 위해 철저한 관리체제를 구축하고 있다. 생산 위탁 공장의 품질향상 및 생산개선을 도모하기 위해서 중국의 상하이, 심천, 베트남의 호치민 사무소에 본사의 베테랑 기술자들을 파견하여 봉제 및 공장관리 등 일본 섬유 기술을 중국의 파트너 공장의 기술자들에게 직접 전수하고 있다. 나이키는 70개사의 생산 위탁 공장을 비즈니스 파트너로 삼고 있으며 나이키 마스터팀이 적극적으로 기술을 지원하고 있다.
나이키는 거래 공장을 장기간 함께하는 파트너들로 인식하고 적극적으로 기술을 지원하고 품질관리를 철저하게 실시함으로써 100만 단위로 대량생산되는 상품들에 대해서 높은 품질수준을 유지하고 있다.
나이키는 전 세계에 약 800개의 점포를 보유하는 규모의 장점과 원재자를 100% 매입하여 소재 원가 절감에 성공하였다. 이러한 규모의 경제로 인한 절감효과를 배경으로 도레이 주식회사를 비롯한 세계 굴지의 섬유 제조업체와 직접 협상을 통해 신소재 공동 개발을 적극적으로 추진하고 있다.
나이키는 해외생산관리를 철저히 하고 있다. 상하이, 심천, 베트남 호치민, 다카의 생산관리사무소에는 총 170명의 나이키 생산관리 담당자들이 주재하고 있으며, 매주 공장에서 상품의 품질체크 등을 관리하고 있다.
나이키는 규모의 경제와 저렴한 인건비가 생산원가 절감의 핵심으로 판단하고 소품종 대량생산 체제를 갖출 수 있었다. 나이키는 한 품목을 100만장 이상 생산하기 때문에 캐시미어, 코튼과 같은 고급 소재를 사용해도 원가절감이 가능한 이점을 보유하고 있다.
5.2. 성공사례
나이키의 성공사례는 다음과 같다.
첫 번째는 타이거 우즈를 지지한 나이키이다. 나이키는 당시 무명선수였던 21세의 타이거 우즈와 500만 달러 규모의 후원 계약을 맺었다. 이에 대해 비평가들은 조소를 보냈지만, 타이거 우즈는 마스터스 골프대회에서 12타차로 2위 선수를 따돌리고 우승하였다. 그리고 2000년에 나이키는 타이거 우즈와 1억 500만 달러에 다년계약을 맺으며 큰 성공을 거두었다. 이러한 타이거 우즈와의 계약은 나이키의 브랜드 가치를 높이는 데 크게 기여하였다.
두 번째는 벌금을 물고 신게 한 에어조던의 대박이다. 당시 NBA에서는 검은색 운동화를 착용하는 것이 규칙 위반이었지만, 나이키는 벌금을 물더...
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