"휘셔유리협상"의 검색결과 입니다.

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계약과 협상 기말 생계협 생계협 기말 batna

EasyAI “휘셔유리협상” 관련 자료

+한국까르푸매각협상개괄,까르푸역사,까르..등록일 2022.09.12 | 총 7,524자 | 10페이지 | 4,000원
+자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누..등록일 2021.06.28 | 총 4,269자 | 7페이지 | 2,000원

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"휘셔유리협상" 검색결과 1-20 / 121건

한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

적인 면 1. 휘셔 - 유리 협상이론 2. 레위키 협상이론 3. 퍼트남의 2 단계 게임이론 4. 게임이론휘셔 - 유리 협상이론에 비추어본 일본의 입장 일본 1. 일본어민들의 심한 ... 이 협상을 유리하게 이끌어가도록 놔두고 , 일본 측의 요구를 수용하게 되었을까 ?2. 협상의 이론적인 면 1. 휘셔 - 유리 협상이론 2. 레위키 협상이론 3. 퍼트남의 2 단계 ... 게임이론 4. 게임이론휘셔 - 유리 협상이론에 비추어본 일본의 입장 일본 1. 일본어민들의 심한 반발 2. 한국을 적으로 생각 , 공격적인 입장 3. 합의 대가로 상대 ( 한국

리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

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생활속 계약과 협상 기말고사 족보 (2023년 기말고사 경향 반영)

1. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’2) 협상에서 신뢰나 의사소통(communication)을 통한 협력3 ... 는 학파는?1) 포커 학파 (Poker School)2) 이상주의 학파 (Idealist School)3) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)4) 실용주의 학파 ... ) ‘대안’ 개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조4) 협상력을 강화하기 위한 위협2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 자극적인 영어 표현은 자제2

시험자료 | 16페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.10.30

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[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

시오. (영어단어 쓰지 말 것!)21. “협상을 잘하기 위해서는 법률의 허용범위 내에서 허풍(bluffing)은 허용된다”는 학파는?1) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury ... 기출문제정리본입니다.미리보기 방지[생활속의 계약과 협상 2021년도 1학기 기말고사 기출문제]1. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략 ... School)3) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)4) 실용주의 학파 (Pragmatist School)4. 효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않

시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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A+ 생활속의계약과협상 생계협 기말고사 기출문제집

의 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다.Pizza cutting (피자 갈라먹기)5. 휘셔-유리(Fisher&Ury)의 협상이론 ... 에서의 5대 협상전략의 주요내용에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 회피협상전략: 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.2) 수용협상전략: 교환의 법칙이 형성 ... 되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3) 타협협상전략: 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 4) 경쟁협상전략: 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법

시험자료 | 9페이지 | 6,000원 | 등록일 2023.07.08 | 수정일 2025.01.31

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2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

쪽 부위의 비언어적 행위 중 발을 떠는 행위는 통제가 가능하다.4) 협상에서 상대를 속일 때는 말과 비언어적 몸짓 사이에서 불일치가 발생한다.24. 휘셔-유리(Fisher ... (Idealist School)2) 포커 학파 (Poker School)3) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)4) 실용주의 학파 (Pragmatist School)6 ... 도 비도덕적 행동을 한다.4) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 지속한다.14. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상

시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.정답/ 23. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2 ... 1. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려 들도록 하는 것을 말한다.( )안 ... cutting정답/ 62. 레위키(Lewicki)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 호혜적 협상자는 원활환 정보의 교환을 통해 win-win 게임을 도출한다.2) 투쟁적 협상

시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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한국까르푸매각협상개괄,까르푸역사,까르푸인수과정

5) 까르푸 인수과정나. 협상의 이론적인 면1) 휘셔-유리 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석2) 레위키 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석3) 퍼트남의 2단계 게임이론 ... 원의 자금으로 인수의사 표시-4월 28일 까르푸 이랜드에 인수나. 협상의 이론적인 면1) 휘셔-유리 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석까르푸 매각 협상을 휘셔-유리 협상이론 ... 『 국제협상전략 』- 한국 까르푸 매각 협상을 중심으로○ 목 차Ⅰ. 본 문가. 한국 까르푸 매각 협상 개괄1) 까르푸 소개2) 까르푸 역사3) 까르푸 회사개요4) 까르푸 국내시장

리포트 | 10페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.09.12

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2020년도 생활속의 계약과 협상 1,2학기 기말고사 통합본

School)2) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)3) 포커 학파 (Poker School)4) 이상주의 학파 (Idealist School)3. 국제 협상에서 사용 ... 1. ‘에크먼(Ekman)의 몸짓이론’에 대한 설명으로 옳은 것은?1) 협상에서 상대의 의중을 파악하기 위해서는 상대의 몸 위쪽 부위를 관찰하는 것이 좋다.2) 눈을 크게 뜨 ... 는 등 얼굴표정을 변화시키는 비언어적 행위는 통제가 어렵다.3) 몸 아래쪽 부위의 비언어적 행위 중 발을 떠는 행위는 통제가 가능하다.4) 협상에서 상대를 속일 때는 말과 비언어적 몸

시험자료 | 13페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.12.23 | 수정일 2021.01.02

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2021년 2학기 생계협 기말고사 족보 최신자료

(Idealist School)3) 실용주의 학파 (Pragmatist School)4) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School) ... 1. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려들도록 하는 것을 말한다. ( ) 안 ... cutting2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 관용적이고 문어체적인 표현 사용2) 친근감을 주는 표현 사용3) 완곡한 방법의 전술적 영어표현

시험자료 | 11페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.12.06

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생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

함원칙협상가상대방의 위협에 굴복하지 않음냉철하고 이성적으로 행동황금열쇠하버드 대학의 휘셔-유리(Fisher & Ury)교수는 자신의 고유한 입장을 정해 놓고 진행하느냐 여부에 따라 ... Negotiation)의 3가지로 구분.휘셔-유리교수(Fisher & Ury)는 상대에 대한 인식, 협상목적, 합의인식, 관계, 입장변화, 협상자 태도, 협상전략 등 7가지 측면 ... 이 그만큼 손해를 보는 win-lose게임, 또는 제로섬 게임휘셔-유리 모델에서의 강성입장 협상, 경쟁협상과 유사호혜적 입장협상의 이익은 정해져 있지 않고, 협력을 통해 크게 만들

시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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생활속의계약과협상 기말고사 족보 (20년 2학기 수강)

ommunication)을 통한 협력4) 협상력을 강화하기 위한 위협2. ‘협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다’는 주장을 하는 학파는?1) 휘셔-유리 학파 ... 관심 상황에서의 협상전략이다.13. ‘협상을 잘하기 위해서는 법률의 허용범위 내에서 허풍(bluffing)은 허용된다’는 학파는?1) 포커 학파2) 이상주의 학파3) 휘셔-유리 학파 ... 제도의 다원성3) 협상력4) 문화적 차이[20년 1학기 추가 문제]25. 휘셔-유리(Fisher&Ury)의 협상이론으로 옳지 않은 것은?1) 연성입장은 우호적 관계를 위해서라면

시험자료 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.09.23

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국제무역협상론 중간고사

의 교환- 정보의 흐름은 Two Ways), 정보의 질- 신뢰할 수 있는 정보)휘셔-유리 이론 모델에서의 3가지 유형- 강성입장협상- 적대자, 상대를 불신/ 승리/ 합의대가로 일방 ... (High Ball) 유리 (p.129)- 대조의 법칙- 상호주의 원칙High Ball의 제한 요건 (p.131)- 협상자에게 약점이 있고 상대가 이를 알고 있을 경우- 상대가 가격 ... 가격제안을 하는 게 유리하다고 주장한다. 상대가 먼저 제안한 가격에 구속되는 경향이 있다.협상 목표설정가능한 높은 협상 목표 설정이 회사에 좋습니다. 협상 목표를 높게 설정할수록 높

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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생활 속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사

는 표현 사용4. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다. 2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보 ... 한양대학교 생활 속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 문제1.협상의 참모습에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? 1) 협상자가 ‘보다나은 성과(better outcome ... )'를 얻기 위한 갈등관리 과정이다. 2) 상대방의 말을 잘 들어주는 능력(listening skill)이 훨씬 중요하다. 3) 협상할 때 비언어적 행동(non-verbal

시험자료 | 10페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.14

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생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

생활속의 계약과 협상2020년 2학기 기말고사 족보1. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상 ... 학파(Poker School)3) 실용주의 학파(Pragmatist School)4) 휘셔-유리 학파(Fisher & Ury School)4. ( )은(는) 협상력의 시간제약 ... 은 서 허풍 (bluffing)은 허용된다”는 학파는?1) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)2) 포커 학파 (Poker School)3) 이상주의 학파

시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.09

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생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)

생활속의 계약과 협상2020년 1학기 기말고사 기출문제(기출문제와 용어사전에서 90프로 정도 나오고,안나오는 부분은 교안Ctrl + F로 찾으시면 됩니다.)휘셔-유리의 협상이론 ... )4) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)‘협상의 참모습’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 협상할 때 비언어적 행동(non-verbal behavior ... 는 학파는?1) 실용주의 학파 (Pragmatist School)2) 포커 학파 (Poker School)3) 이상주의 학파 (Idealist School)4) 휘셔-유리 학파

시험자료 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.08.30

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

/상대보복/협상결렬/단기적성과창출(장기불리)기만적 술책에 대한 대응전략: 인내 후 결별, 맞대응휘셔유리의 3단계 대응전략: 인식->이슈화(경고)->적합성질문(지적)기만적 술책 ... 9주차. 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상 ... : 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)언제(when)어디서

대금을 조절하고자 협상을 실시하게 되었다.2. 협상 결과의 분석과 협상 이론의 실제 적용 가능성1) 협상 이론의 제시주요 협상 이론으로는 휘셔-유리의 하버드 협상 이론, 레위키 ... 의 협상 이론, 퍼트남의 2단계 이론, 게임 이론 등이 존재하는 바 해당 협상 이론의 내용을 아래와 같이 간략히 요약할 수 있을 것이다 :(1) 피셔-유리의 하버드 협상 이론피셔-유리 ... (Fisher-Ury)의 하버드 협상 이론은 1980년대에 하버드 로스쿨의 교수였던 로저 피셔(Roger Fisher)와 윌리엄 유리(William Ury)가 제시한 협상 이론이

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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생활속의계약과협상 기말고사 기출문제 및 용어정리

파국으로 치달을 것이라고 믿게 만들어야 한다.2.‘협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다’는 주장을 하는 학파는?1) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury ... , 그리고 몸의 아랫부분은 통제가 제일 곤란하다.(3) 국제협상에서 거짓말을 할 때 자신도 모르게 가장 잘 노출시키는 행위가 ‘발떨기(jittering)’이다.26. 휘셔-유리 ... 하시면서 찾으시면 됩니다. 모두 좋은 성적 받으시길 기원하겠습니다!(참고: 문항 해설은 모든 항목에 붙지는 않습니다.)?생활 속의 계약과 협상 기말고사 족보?1. 유리한 ‘치킨 게임

시험자료 | 20페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.03.13 | 수정일 2023.07.04

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생활속의 계약과 협상 2020-1 기말고사 기출문제 + 해설

도덕적 행위를 할 때2. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 원칙협상 ... 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하는 학파는?1) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)2) 이상주의 학파 (Idealist School)3) 포커 학파 ... 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting321. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’2) ‘대안

시험자료 | 20페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.11.20 | 수정일 2020.11.24

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2021년 1학기 생계협 중간/기말 족보

cutting1213. “협상을 잘하기 위해서는 법률의 허용범위 내에서 허풍 (bluffing)은 허용된다“는 학파는?1) 이상주의 학파 (Idealist School)2) 휘셔 ... -유리 학파 (Fisher & Ury School)3) 포커 학파 (Poker School)4) 실용주의 학파 (Pragmatist School)14. 휘셔-유리(Fisher ... 2021년 1학기 생활속의 계약과 협상 중간/기말 족보1. ( )는 대리인이 실제로는 대리권이 없으나 제3자가 그를 대리인이라고 믿는 것으로 제3자가 그 존재를 증명하면 본인

시험자료 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.09.14

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