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합의 가능 영역 협상사례 국제 협상사례 로스만 3가지 유형 무역 노사관계론 무역 분쟁론 협상조정론 게임이론 구매 자기소개서

EasyAI “협상전략사례” 관련 자료

+방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 ..등록일 2024.06.09 | 총 6,524자 | 8페이지 | 3,000원
+협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(..등록일 2023.09.13 | 총 2,941자 | 5페이지 | 2,000원

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"협상전략사례" 검색결과 1-20 / 10,614건

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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

(ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고 ... 의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다. 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능 ... 영역(ZOPA) 그리고 협상 전략에 대해 서술해보겠다.Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례협상에서 준비, 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상의 진행 흐름

방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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국가평판이 협상입장에 미치는 영향: 미국-소련 1차 전략무기제한협상(SALT1)의 사례 (Reputation in International Negotiations: A Case Study of the Strategic Arms Limitation Talks (SALT I))

대한민국재향군인회 안보전략연구원 윤지섭

논문 | 32페이지 | 무료 | 등록일 2025.05.03 | 수정일 2025.05.16

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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. 협상 ... 을 가진 자와 가지지 않은 자가 하게 된다. 협상 권한이 없는 자와 진행을 하게 된다면 나의 전략만 노출하게 된다. 이를 흔히 자동차 딜러의 낡은 수법이라고 부른다.6) 6단계6단계 ... 단계에서는 협사의 과정을 유연하게 진행해야 한다. 협상 실행이 어려울 때는 협상자를 중간에 교차해도 괜찮다. 위의 직원 사례에서도 볼 수 있듯 만약 타협점을 찾기 어렵다면 담당자

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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내 삶에서 경험한 협상 사례분석 - 경영전략적 접근

를 막론하고 다양한 방식의 비즈니스를 접하면서 협상에 임하는데 그 협상전략 중 하나가 러처드 셀 교수의 [R-O]모델이라 볼 수 있다. RO는 relationship outcome ... 에서 양보를 하지만 상대방과의 좋은 관계를 계속적으로 유지하여 앞으로 협상에서 더 큰 것을 얻어내려는 “lose to win” 협상전략으로 상대방에게 ‘이번에 내가 양보를 하게되 ... 면 다음 협상에 서는 상대방이 양보한다’는 암묵적인 교환관계가 필수다▶ 경쟁전략 (상대방과의 관계 유지할 동인은 적으나, 이익이 많이나는 협상이다)협상에서의 많은 이익을 얻어내기 위하

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.03

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국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

국제무역과협상- 협상의과정(7단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교국제무역과협상아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출- 협상의과정(7 ... 단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교1. 서론2. 본론1) 협상의 과정과 사례2) 대안과 합의가능영역3) 협상전략 비교3. 결론4. 참고자료1 ... 제압하는 전략인데, 판매자와 구매자 간 거래인 경우 판매자가 최대한 비싼 가격을 불러 구매자가 원하는 저렴한 가격을 넘어서는 사례나, 연봉협상 시 삭감을 먼저 제시하여 동결에 이르

리포트 | 6페이지 | 5,000원 (25%↓) 3750원 | 등록일 2023.01.18

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EU FTA협상전략에 관한 삼차원 게임이론 분석：한-EU FTA 사례를 중심으로 (Explaining the EU’s FTA strategy in a framework of three-level games theory: A case study of Korea-EU FTA)

국가안보전략연구원 김현정

논문 | 36페이지 | 무료 | 등록일 2025.05.20 | 수정일 2025.05.23

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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. 연구 분석 -5 ... 을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을 미리 결정할 수 있다. 이처럼 BATNA는 협상의 판도를 크게 좌지우지 ... 자의 지위, 자원 및 역량, 상황 등이 있지만 위에 언급된 사례에서는 BATNA의 존재 여부가 가장 큰 영향을 끼쳤다. 까르푸의 경우 일반적인 매각 협상 과정에서 기업의 몸집을 불리

리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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대인관계 갈등 & 협상(갈등, 협상, 갈등 의미, 갈등 증폭 원인, 갈등 단서, 갈등해결방법, 협상 의미, 협상 전략, 설득 전략, 갈등과 협상의 사례, 갈등 해결 성공 사례, 갈등 해결 실패 사례, 설문지, 조직내 갈등의 빈도, 갈등 해결 방법, 성공적인 협상을 위한 사전 노력, 인터뷰, 시사점, 지향할 점, 지양할 점, 느낀점)

갈등과 협상1. 갈등 index 2. 협 상 3. 사례 4. 설문지 5. 인터뷰 6. 느낀점갈등갈등 갈등의 단서 1.지나치게 감정적으로 논평과 제안을 한다 2. 타인의 발표 ... 협상 당사자 사이에 양방향 의사소통 (communication) 을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의 (agreement) 에 이르는 과정 '협상 전략 문제를 해결하는 합의 ... 권 : 층간 소음 해결 성공 성공 전략 진심을 담은 손편지 일명 “ 미안해 죽이기 ” 작전 인사 나누기 이해와 노력 성공 사례 http://bbs3.agora.media.daum

리포트 | 29페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.12.26

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협상전략 실제협상사례

-실제 협상 사례-과 목 명 : 비즈니스 협상전략담당교수 : *** 교수님학 과 : ****학과학 번 : 20******이 름 : 이**제 출 일 : 201 ... *. **. **.◎ 진열상품을 실제 판매 금액보다 싸게 구입하기※ 이 협상은 제가 실제로 경험했던 사례 ( 매장에서 미 개봉 새제품이 아니라 진열상품을 구매 시 혜택 )에 관해서 과제를작성했습니다.1 ... . 협상 목표1-1. 전략적 요구조건 ( Musts목표 ) : 이미 매장에서 사용한제품이고, 포장 박스를 뜯고진열 했으니 미 개봉 새 제품보다는 10%정도 저렴하게구입하는 것

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.12.10 | 수정일 2019.03.12

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협상의 성공사례, 협상의 중요성과 전략유형 분석

협상의 성공사례, 협상의 중요성과 전략유형 분석□ 목차1. 협상이란?2. 협상의 중요성3. 협상의 구성요소1) 당사자(parties) 2) 이슈들(issues)3) 대안 ... 와 Carnevale의 맞대응전략5. 협상의 성공사례1) 청주시 화장장 협상사례2) 한강수계 물이용 부담금 협상사례참고자료1. 협상이란?아이클(F. C. Ikle)에 의하면 협상은 이해의 충돌이 있 ... (negotiation outcome)4. 협상전략의 유형1) Savage 등의 전략적 선택 모형에 의한 구분2) Pruitt와 Carnevale의 협상전략 유형3) Pruitt

리포트 | 16페이지 | 2,500원 | 등록일 2017.11.02

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도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례분석

도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례 1."트럼프의 대중 관세 위협은 협상 전략“ (기만적 협상전략 - 위협전략)미중 고위급 무역협상을 앞두고 도널드 트럼프 미국 ... 대통령의 기만적 협상전략의 사례 2.“트럼프의 역 벼랑 끝 전술” (기만적 협상전략 ? 벼량끝 협상전략 )?최근 도널드 트럼프 미국 대통령이 활용한 역 벼랑 끝 전술도 있 ... 대통령이 돌연 중국산 수입품에 대한 관세를 추가 인상하겠다고 밝힌 데 대해 시장은 일단 트럼프 대통령 특유의 협상 전략으로 보고 있다.미 경제전문매체 CNBC는 트럼프 대통령

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.07.28

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삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략

삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략Contents 그룹소개 및 배경 1 삼성물산 소개 TESCO 소개 TESCO 배경 삼성물 산 배경 본격적 협상과정 ... 2 사전조사과정 기업가치평가 협상의 갈등 협상의 타결 3 협상 결과 합작 후 행보회사명 Tesco 설립일 1919 년 업종 유통업 기업유형 주식회사 사업장 현황 1947 년 상장 ... 점포 설립 ~ 1968 = 대기업 인수 1995 – 영국내 업계 1 위 1993 – 세계시장 진출 본격적 협상과정 사전조사과정 2 그룹소개 및 배경 TESCO 소개 [1919

리포트 | 26페이지 | 2,500원 | 등록일 2017.05.16

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협상 전략 사례조사 코발트와 SE 합작투자 협상

코발트와 SE 의 합작투자 협상1. 협상상황 제시 2. 협상상황 분석 3. 협상전략 수립 4. 협상 후 결렬대비 전략1.1 협상 상황 제시 SE 사는 오랫동안 미국기업과의 R D ... 가 함꼐 공존할 수 있는가 ?. 보완적 능력 : 상대기업의 약점을 보완해 줄 수 있는가 ?. 몰입 : 전략적 제휴에 대한 동등한 헌신을 주고 받을 수 있는가 ?2.3 협상 상황 외부요소 ... 세금혜택 , 브랜드이미지 향상 공동상호 SE - 코발트 미국 진출시 코발트 브랜드 이용 , 데이터 품질 관리 시스템 구출방안 공유3.1 협상전략수립 - 코발트사의 예상전략 강성적인

리포트 | 18페이지 | 4,900원 | 등록일 2015.07.30 | 수정일 2015.09.08

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국제 협상과정과 전략분석에 관한 연구 - 한중 마늘 분쟁의 사례를 중심으로 -

를 발표하고, 이러한 문제 가운데 한 중 간의 협상을 진행하고 협상이 타결됨으로 끝이 났다. 우리는 ‘한중 마늘 분쟁의 협상과정’을 통해 이 사례가 어떠한 갈등 유형에 해당 ... 하는지, 협상의 이해당사자의 입장이 무엇인지, 협상의 전개과정을 살펴보며 협상의 전략분석을 해보았다. 한중 마늘 분쟁은 결과적으로는 중국의 보복위협에 굴복한 통상 협상이었다는 평가가 지배 ... 와 태도가 필요한지 협상전략을 살펴볼 것이다.1. 마늘 분쟁의 배경 중국은 전 세계 마늘 생산량의 75%를 생산하고 있으며 인건비가 저렴하고 중국인들이 주로 마늘줄기를 요리해먹기 때문에 중국산 마늘가격은 우리 마늘의 1/3 수준도 미치지 못한다.

리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.18

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국제협상전략 가상협상사례(서울탁주협회와 산미구엘의 협상)

국제협상전략시뮬레이션 레포트- 서울 탁주 협회와 산 미구엘의 협상 -- 목차 -1. 상담개요1.1. 상품 선정1.2. 상품 정보1.3. 상품 선정 이유1.4. 대상 수출국가 및 ... 규모2.1.4. 시장특성2.2. 거래선 분석2.2.1. 회사개요 및 회사분석2.2.2. 상담자 분석3. 상담 전략 구축4. 협상 진행4.1. 협상의 5대 요소4.2. Shell ... 의 협상 4단계 전략 활용4.2.1. 1단계 전략 - 협상상황 분석과 협상 전략 수립4.2.2. 2단계 전략 - 정보교환단계4.2.3. 3단계 전략 - 본 협상(가격전략)4.2.4. 4

리포트 | 10페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.07.12 | 수정일 2014.01.22

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협상사례를 통한 협상전략분석

협상전략 - 사례분석 및 해법[주제 : 어머니와 누나의 육아양육분쟁 - 실제 OOO의 가족 협상 사례]- 기본 정보 -○ 아버지 : (60세, 자영업), 전직 은행지점장 ... 들을 협상테이블로 끌어들일 생각이며, 이들의 문제점을 비판하여, 양자 모두가 이를 받아들이고 개선하여 앞으로의재발 가능성을 사전에 차단하고자 한다.Ⅰ. 사건 개요Ⅰ-1. 주요 당사자 ... 한다.Ⅲ-3. 어떤 해결책/해결방안이 가능할 것인지?(실제 이번 사례에서 도출된 해결책임)공동 : 첫째, 바람직한 멘토와 멘티의 관계에 대한 이론이나 사례 등을 찾아보고,‘타산지석

리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.11.14

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일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

일상생활 중 BATNA의협상사례 분석 및 전략제시과 목 : 글로벌협상전략론학 과 : 경영학과학 번 :성 명 :제 출 일 : ‘16. 6. 19(일)담당교수 :Ⅰ. 서론해마다 되 ... 다는 것을 제대로 인지하지 못하였다. 다행히 원 소속팀이 그를 품어주었기에 선수생활을 계속할 수 있었지만 그의 협상전략은 실패했던 셈이다.3) 방 구하기-실패사례나는 20대 초반 ... 협상이다. 이처럼 우리에게 협상은 뗄레야 뗄 수 없는 동반자적 존재이다.이러한 협상의 상황에서 우위를 점하기 위해서는 전략설정이 중요하다. 아무 전략도 가지지 않고 협상에 인

리포트 | 5페이지 | 10,000원 | 등록일 2016.06.26 | 수정일 2020.04.23

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조직이론,협상전략 기업사례,노사 파트너십,윈윈상황,절충상황타협전략,노사협력 성공사례,성과보상 확대

조직이론 성공적인 협상전략을 추구하는 기업사례목 차 협상 상황 협상의 성공적인 사례 성과 보상 확대 열린 경영 확대 고용안정 지식 경영 올바른 노사 파트너십Win-Win 협동 ... Win-Lose 협동 Lose-Lose 회피 Lose-Win 수용 성공적인 협상전략 사례 조사 ▶ 리처드 쉘 교수의 5 가지 협상전략 Cooperativeness Half-way ... 타협 Assertiveness성공적인 협상전략 사례 조사 • 거래상황 상대와의 관계 신경 X 이익을 내기 위해 상대를 협박 , 거짓정보 제공 경쟁전략 (Win-lose) 를 이용

리포트 | 24페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.05.02

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협상 전략 사례 - 삼국지, 적벽대전, 유비 손권 동맹협상, 공명(제갈량)의 협상기술

협상전략과제< 유비와 손권의 동맹협상 >(2014.1.30)- Contents -1. 협상 배경 (Fact)(1) 주제 선정 배경(2) 삼국지 및 적벽대전 개요2. 협상 이슈 ... (Issues)(1) 유비의 Interests(목적)(2) 유비의 Situation(상황)(3) 유비의 Power(협상도구)3. 협상 결과 (Result)(1) 공명의 협상전략(2 ... 위한 구체적인 삼국지 내용은 가급적 생략(기타 참조)하고, 유비의 책사인 공명(제갈량)의 입장에서 협상 사례를 분석해 보고자 한다.(2) 삼국지 및 적벽대전 개요북부지방의 토속

리포트 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.02.22

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의회갈등과협상전략 ) 선거제도 개혁과 해외사례 '일본 병립형 비례제와 중복 입후보제'

의회갈등과 협상전략주제: 선거제도 개혁과 해외사례 '일본 병립형 비례제와 중복 입후보제'의회갈등과 협상전략주제: 선거제도 개혁과 해외사례 '일본 병립형 비례제와 중복 입후보제 ... '제목: 선거제도의 개혁과 다양한 사례에 대하여목차1. 서론2. 본론1) 관련 논문 요약정리2) 일본 병립형 비례제와 중복 입후보제3) 한국 상황에서의 이슈와 논점 맺음말3. 결론4 ... . 참고문헌 및 출처?1.서론본 보고서에서는 선거제도의 개혁과 해외 사례에 대해 알아보고 이를 한국의 상황에 적용시켜 이슈가 되고 있는 내용을 살펴보고자 한다. 이를 위해 선거제도

리포트 | 11페이지 | 4,800원 (25%↓) 3600원 | 등록일 2019.10.17

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