"세일즈 리더십"의 검색결과 입니다.

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"세일즈 리더십" 검색결과 1-20 / 882건

영업 관리자의 세일즈 리더십 유형이 팀 영업성과에 미치는 영향 : 이슈리더십의 증분효과를 중심으로 (Leadership Styles of Sales Managers and their Effects on Sales Team Performance: The Augmenting Effect of Issue Leadership)

대한리더십학회 주경진, 김나정, 백기복

논문 | 42페이지 | 무료 | 등록일 2025.07.15 | 수정일 2025.07.20

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[A+ 서평/독후감] ‘세일즈 리더십’을 읽고

‘세일즈 리더십’을 읽고김상범 지음저자 김상범은 지난 20년간 웅진코웨이, 청호나이스 등의 방문 판매 회사에서 경험을 쌓았으며, 우리 나라의 세일즈 리더십 전문가로서 대한민국 ... 과 동시에 나의 성격상 매우 부담스러운 직업이라는 사실을 잘 알고 있다. 하지만 나 역시 매일매일 영업을 하고 있다는 생각으로 맡은 바 업무에 임할 것이다.* 참고자료 – 세일즈 리더십 ㅣ 김상범 지음 ㅣ 순정아이북스 ㅣ 2011. 09. 10 ... 세일즈 코칭 1호 박사이다. 이 책은 성공을 꿈꾸며 지금도 영업 최전선에서 뛰고 있는 수많은 세일즈맨들에게 성공할 수 있는 전략을 알려주고 있다. 나는 지원부서에 있는 관계로 그

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.10.05

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역량, 역량모델, 역량모델링의 실제 사례

화되는 특수성을 갖고 있다. 이들 의료 전문기기 세일즈 매니저에 대한 역량 모델링에서 이들에게 필요한 역량은 리더십 역량, 대인관계 역량, 인재육성 역량, 그리고 사업목표 달성 역량이 ... 다.리더십 역량은 비전수립 역량, 동기부여 역량, 조직리더 역량이며 대인관계 역량은 의사소통 역량, 관계관리 역량을 포함한다. 이러한 리더십 역량과 대인관계 역량이 의료 전문기기 세일즈 ... 목차Ⅰ. 들어가면서Ⅱ. 역량에 대하여Ⅲ. 역량 모델링에 대하여Ⅳ. 역량 모델링의 실제 사례(의료 전문기기 세일즈 매니저의 역량모델링)Ⅴ. 나오면서※. 참고문헌Ⅰ. 들어가면서경제

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.05.12

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허쉬와 블랜차드의 사적리더십

지향성과 관계지향성이 모두 높은 리더십의 형태이다. (2) 사례 이처럼 리더가 목표 달성에도 관심이 높고 관계도 적극적으로 형성하고자 하는 모습을 보이는 경우로는, 세일즈포스의 마크 ... 함으로써 더 좋은 성과를 유도할 수 있음을 이해해야 할 듯 하다. IV. 참고문헌 이코노미조선, 제프 베조스 아마존 CEO의 ‘우두머리 수컷’ 리더십, 2016.7.24. 더밀크, '혁신은 계속된다' 세일즈포스 마크 베니오프 리더십의 비밀, 2024.6.4. ... 리더십 주제 : 허쉬와 블랜차드의 사적리더십 수업에서 배운 내용을 바탕으로 허쉬와 블랜차드의 상황적리더십에 대해 설명하고 사례를 들어 설명합니다. 허쉬와 블랜차드의 상황적 리더십

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.06.23

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PPT발표자료 감정리더쉽,섬김리더쉽,카리스마적리더쉽,슈퍼리더쉽 외 기타리더쉽

들의 협력을 유도 구성원들의 자율적 의사결정에 대한 강력한 지지 표명협력적 리더십의 사례 세일즈포스닷컴 의 CEO 마크 베니오프 세일즈포스닷컴이 개발한 사내 정보공유 플랫폼 “ 채터 ... 리더십의 개념과 사례 섬김 리더십 , 카리스마적 리더십 , 슈퍼리더십 등목차 감성리더십의 개념과 사례 섬김리더십의 개념과 사례 카리스마적 리더십의 개념과 사례 변혁적 리더십 ... 의 개념과 사례 협력적 리더십의 개념과 사레 슈퍼리더십의 개념과 사례 참고문헌리더십의 중요성 ” 리더십 ” : 조직 구성원들을 선도할 수 있는 지도력 , 통솔력 … 리더의 유형과 역량

리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.02.05

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리더쉽_영산대학교_학점은행제_리더십 관련 국내외 사례분석 시사점과 활용방안 중심으로

안철수의 리더쉽 분석1)서론안철수는 대한민국의 의사, 프로그래머, 벤처사업가,대학 교수이다. 의대 재학 중에 컴퓨터에 관심을 갖게 되었고 1988년에는 그 취미 덕분에 우연히 ... 하는 것을 좋아하는 특성*뛰어난 집중력*끝없는 배움*노력에 대한 믿음 그리고 도전정신*원칙주의자.*통찰력 및 미래지향적 사고2.행동이론적 접근-오하이오 대학의 연구인간관계적 리더쉽 ... 가지 개념을 모두 신경을 써야 한다. 안철수 연구소에는 연구개발,마케팅,세일즈,고객서비스 같은 직군 체계하에서 세부적으로 직무별 전문가 제도가 구축되어있다.“지위권력”은안철수

리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.05.29 | 수정일 2025.08.19

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카네기 인간관계론 독후감 자료

로 태어나 어려서부터 아버지 밑에서 경영 수업을 받았다. 그리고 성인이 된 후 본격적으로 세일즈맨으로서 사회생활을 시작했다. 이때 겪은 경험담과 노하우를 바탕으로 집필한 책이 바로 ... 점이 많아 감탄스럽다. 저자 데일 카네기는 1888년 미국 미주리주에서 태어나 세일즈맨이자 강사로 활동하다가 우연히 접한 강연회에서 영감을 얻어 집필을 결심했다고 한다. 그리고 ... 당부한다. 얼핏 보면 당연한 소리 같지만 읽다 보면 고개가 절로 끄덕여진다. 나 역시 그간 알면서도 실천하지 못했던 일들이기 때문이다. 이외에도 다양한 사례와 함께 설득법, 리더십

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.11.21

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닮고 싶은 리더와 리더십 특성 (섬기는 리더십, 서번트리더십)

닮고 싶은 리더와 리더십 특성Ⅰ. 서론내가 닮고 싶은 리더는 허니버터아몬드로 잘 알려진 길림양행의 윤문현 대표이다. 윤 대표는 아버지가 돌아가시며, 100억의 빚과 함께 28살 ... 의 나이에 회사를 물려받게 되었다. 아몬드는 이미 레드오션 이었기 때문에 차별화된 무언가가 필요했고, 그 무기는 당시 유행하던 허니버터였다. 윤 대표는 제품 개발, 세일즈, 제조 ... 신기록을 이어가고 있다. 젊은 나이에 이룬 성공과, 직원들을 생각하는 태도가 존경할만하다 생각해 닮고 싶은 리더로 설정했다.Ⅱ. 본론윤 대표는 섬기는 리더십을 갖춘 사람이다. 윤

리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.13

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[a+취득자료] 변혁적 리더십의 개념을 설명하고, 변혁적 리더십의 요소들에 대한 설명과 실제 변혁적 리더십의 사례를 분석하고 요소별 분석을 통한 실천방안을 제시하시오.

Ⅰ. 서론세상에는 많은 리더십이 있다. 리더십을 설명하는 이론도 특성 이론, 행동 이론, 상황 이론, 목표 경로 이론, 의사결정이론, 교환이론 등이 있고, 리더십 자체를 일컫 ... 는 용어도 거래적 리더십, 카리스마, 수퍼 리더십, 공유리더십, 정서적 리더십, 서번트 리더십과 같이 다양하다. 하지만 그중에서 가장 주목해야 할 리더십은 바로 변혁적 리더십이 ... 다. 변혁적 리더십은 현재 경영계의 리더십 담론에서 가장 주목받는 리더십 중 하나로, 경영 일선에 나와 있지 않은 일반인에게도 필요한 리더십으로 각광받고 있다. 본론에서는 변혁적 리더십

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.09.26

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'팀장이라면 어떻게 일해야 하는가' 도서 요약 및 독후감(경영, 경제, 리더십)

아야 한다.▷ 팀장은 팀원의 실적을 판매하는 세일즈맨이다. 보고하는 사람의 역할이 중요하다. 아무리 고생해서 잘 만든 보고서라도, 보고하는 사람이 중언부언하고 핵심을 제대로 설명하지 ... 못하면 좋은 보고서와 팀원들의 노력은 빛이 바랜다. 팀장은 팀원들의 노력과 실적에 대한 세일즈맨이다. 내부 보고든 외부 프레젠테이션이든 팀원들의 결과물을 팀장이 세일즈하는 것이 ... 기 전과 후는 차원이 전혀 다르다고 할 수 있다.▷팀장의 리더십은 이론이 아닌 실체다. 팀장 리더십은 읽거나 들어서 배우는 것이 아니다. 팀원들을 대하고 이끄는 실제 과정에서 습득

리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.01.10

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SMAT 모듈 A,B,C 요약본

) 서비스 세일즈 및 고객상담(2) 고객관계관리 (CRM)(3) VOC와 컴플레인(4) 서비스 유통관리(5) 성인학습자의 교육훈련 및 코칭, 멘토링3. 모듈 C(1) 서비스 산업 ... , 국기, 국가, 언어 등에 대한 세심한 배려 필요- 문화차 고려한 식사, 복장, 제스처 확인 필수2. 모듈 B(1) 서비스 세일즈 및 고객상담● 서비스 세일즈의 개념- 서비스 ... 세일즈: 서비스 제공자가 고객의 니즈를 파악하여 적합한 서비스를 제안하고, 이를 통해 고객의 만족과 기업의 수익을 증대시키는 활동- 특징-> 무형성: 실물 제품이 없어 고객이 직접

시험자료 | 16페이지 | 2,500원 | 등록일 2025.04.21

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데일카네기 인간관계론 독후감 독서록 감상문

한 농부의 아들로 태어나 어려서 부터 사람들 앞에서 말하기를 즐겼으며 학교 토론 팀에서 활발하게 활동하였다. 워런스 버그 주립 사범 대학을 졸업한 후에는 교사, 세일즈 맨 등 사람 ... 을 대하는 다양한 직업거쳐서 세일즈맨 생활을 은퇴한 뒤에 생활고를 겪기도 했으나, 1912년 YMCA에서 대화 및 연설 기술을 강연하면서 인생의 전환점을 맞이했고, 이를 통해 15 ... 의 이야기를 경청하고, 그들의 관심사에 집중해야 한다.·부드럽게 비판하고, 진심 어린 칭찬을 통해 상대방과의 관계를 강화한다.·자기개발과 긍정적인 태도는 사회적 영향력과 리더십을 향상

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.07.07 | 수정일 2023.07.12

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산업심리학 - 우수 인재를 선발하고 탐색하기 위한 방안

주제: 우수 인재를 선발하고 탐색하기 위한 방안 (면접과 수행업무 해결 과제)항공 우주 분야에서 마케팅 세일즈까지 미국 내 다양한 전문분야의 기업 30 곳에 대해 우수 직원 ... 에 리더쉽, 팀워크를 포함한 다각도의 태도를 파악하고자 한다.* 구성 - 업무와 상관 관계없이 본인이 가장 잘 가르칠 수 있는 것 하나를 정하여 10분 간 주어진 시간 내에 그 주제 ... 을 엿봄으로써 리더쉽 및 팀워크, 순발력 및 직관력 등 기업체와 업무에 있어 중요한 태도가 갖추어져 있는지를 이해할 수 있도록 체크리스트를 구성한다.이상으로 면접과 수행업무 해결

리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.03.14

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가치사슬 분석을 사용해서 관심 있는 기업의 활동분야를 여러 단계로 나누어 분석하고 가장 뛰어난 경쟁자와 비교해서 경쟁우위와 열위 부문을 서술하시오.

적으로 기업의 비즈니스 프로세스는 기획이나 디자인, 제조, 운영, 세일즈, 마케팅, 서비스의 순서로 연결이 되는데 이를 가치사슬이라고 표현하며 이러한 모든 단계에서 경쟁우위를 차지 ... 는 세일즈 및 마케팅, 제조 부분을 제외한 다른 부분은 모두 아웃소싱을 한 것으로 유명합니다. 수준 높은 이커머스 플랫폼과 인사이드 세일즈 인력을 활용해서 고객에게 1:1로 맞춤 ... 형 제품을 제공하기도 하며 델컴퓨터의 인터넷 쇼핑몰에 접속해서 스스로 원하는 사양의 PC를 조립하고 기술적인 궁금증은 전화를 통해 세일즈 담당자에게 문의해서 주문을 완성하는 시스템

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.23

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월마트 사례조사

월마트 사례조사공급자와의 파트너쉽 형성Wal-mart와 P&G의 전략적 파트너쉽 구축은 유통경로상의 리더쉽이 기존의 제조업체에서 유통업체로 이전되었음을 보여주는 사례로 인용 ... 물류센터에서 일종의 수송기지로 변모시켰고 이것은 연간 재고회전수가 두 배 이상 증가하는 효과를 얻을 수 있었다. 또한 P&G도 이를 통해 세일즈맨의 영업활동을 줄일 수 있

리포트 | 1페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.11.26

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경영 ) 창업 기업가의 기업가 정신과 리더십 분석, 창업 기업의 SWOT 분석, 본인이 느낀 점

창업 기업가의 기업가 정신과 리더십 분석, 창업 기업의 SWOT 분석, 본인이 느낀 점 기간, 창업한 국내 창업 기업 중 1개 기업을 선택해서, 아래의 3가지 주제에 맞추어 조사 ... 하여 레포트 제출A) “창업 기업가”의 기업가 정신과 리더십 분석B) “창업 기업”의 SWOT 분석C) 과제를 하면서 본인이 느낀 점목차1. “창업 기업가”의 기업가 정신과 리더십 ... 분석(1) 기업가 정신가. 혁신성나. 위험감수성다. 진취성(2) 기업가적 리더십(3) ㈜두들린 창업자 이태규 대표의 기업가 정신과 리더십2. “창업 기업”의 SWOT 분석(1

리포트 | 11페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.17

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메리케이,메리케이란,메리케이 수익구조,조직문화,성과관리,커미션,조직문화,프로모션

하도록 도움을 제공하는 데 중점을 두고 있다. ‘여성 리더십 개발 프로그램’, ‘미혼모 자녀를 위한 집’, ‘정신박약 여성들을 위한 일시적인 생활공간의 제공’, ‘성폭력 피해자 ... 어야 한다.6.독립 세일즈 디렉터(ISD : Indepndent Sales Dirctor)독립 세일즈 디렉터(ISD)가 되기 위해서는 연속되는 2~3개월간의 DIQ 과정을 통과한 후 ... 회사와 독립 세일즈 디렉터 계약을 체결하여야 한다. DIQ 과정 중 지속적인 모니터링과 건전성 심사가 진행된다. 메리케이 커리어 차량 프로그램 및 해외연수, 트립 포로모션에 도전

리포트 | 15페이지 | 6,000원 | 등록일 2022.04.06

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[한국아스텔라스] 영업 면접 최종합격 스크립트(12장)

Q. 자기소개v1 (1분 버전)안녕하십니까! 현재 저는 파드셉팀에서 세일즈 리드 겸 MR 역할을 수행하고 있습니다.제가 파드셉 세일즈 리드로 적합한 경쟁력에 대해 2가지로 말씀 ... 드리겠습니다.첫번째 12년간의 세일즈 경험을 통해 KEE와의 강력한 Engagement 입니다. 고객과의 접점에서 치료적 히든 니즈 뿐만 아니라, 앞으로 보험 급여를 앞두고 있 ... 는 파드셉이 어떻게 대응해야 하는지 엑스탄디 급여 경험을 통해 누구보다 잘 이해하고 있습니다.두번째 파드셉 세일즈 리드로 조인하기 전과 비교하여, value 로 178% 성장

자기소개서 | 12페이지 | 6,000원 | 등록일 2024.09.17 | 수정일 2024.09.23

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Boldflash cross-functional challenges in the mobile division 에 대한 개인적인 평가 조직설계

로 분석하고 해결 방안을 제안을 하려고 합니다.이 회사의 Business Unit은 제조, 마케팅, 세일즈, 제품개발팀으로 나누어서 Functional Unit으로 조직되어 있 ... 도상 나눠져있다. 사업개발, 영업, 마케팅, 연구부서, 규제부서, 그리고 리더쉽 그룹에서 의사결정을 총괄하고 있다. 조직도 상으로는 소통에 어려움이 있을 거 같지만, 업무를 하 ... 없겠습니다. 리더십만의 문제도 아니며, 사내 문 수용적이지 못하고 유동적이지 못한 사내 문화에 있지 않은가 생각합니다. 아무리 좋은 아이디어를 가지고 있더라도 위험을 감지

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.10.07

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직장에서의 PI(Personal identity)의 중요성을 논하고, 예절 및 매너가 업무 스킬에 영향을 준 사례를 드시오.

하며, 조직의 문제 해결 능력을 향상시킨다. 또한, 팀워크가 강화되고, 서로 다른 배경을 가진 사람들이 효과적으로 협력할 수 있게 된다.4) 리더십과 관리리더는 팀원의 개인 정체 ... 성을 이해하고 존중하는 것이 중요하다. 이는 신뢰 관계를 형성하고, 더 효과적인 관리와 리더십을 가능하게 하며, 또한 직원 개개인의 특성과 강점을 파악해서 이를 최대한 활용할 수 있 ... 도 또한 높아졌다.3) 비즈니스 미팅에 영향을 준 사례규모가 중견인 무역 회사의 세일즈 매니저 P씨는 해외 파트너와의 미팅에서 항상 상대국의 문화를 존중하며 예의 바르게 행동했다. 그

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.05

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