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대우자동차 BATNA gm 대우 협상 국제비즈니스협상 대우 BATNA 비즈니스 협상 m&a 사례 대우 gm batna

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"대우 BATNA" 검색결과 1-20 / 20건

대우자동차매각과 BATNA

국제통상협상론 기말리포트대우자동차매각과 BATNA2011. 6. 10과 목:이 름:학 과:학 번:담당교수: 교수님1. 서론1997년 닥친 외환위기로부터 시작된 대우자동차의 경영난 ... 은 갈수록 심각해져 결국 대우자동차는 채권단에게 넘어갔다. 채권을 회수해야 하는 채권단과 기업 구조조정이라는 목표를 가진 정부 관계자들은 대우자동차 매각을 위해 공개 입찰을 시작 ... 이유를 들어 입찰 참여를 포기하였다. 그 이후 GM이 대우자동차 인수 의사를 밝혀 협상을 시작했다. 그러나 GM의 협상전략은 채권단이나 정부 관계자가 생각하고 있는 것과 다른 고도

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.09.09

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대우자동차의 BATNA

를 매각하겠다.”는 마감 시한(Deadline)을 직설적으로 언급하며 협상의 빠른 타결을 희망한다는 발표를 한 것이다. 상황이 이렇게 되니 우리의 BATNA가 결국 대우자동차 ... 처럼 상상을 초월할 정도로 커질 수 있다. BATNA를 미리 설정하고 검토하는 것이 협상에 임하기 직전 반드시 행해져야 할 일임을 명심해야 한다.대우자동차의 바트나:1. 아시아태평양 ... 상호 의사소통이과 함께 이루어진다는 것에 착안하였다.BATNA에 관하여바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. BATNA는 협상 당사자에게 자신의 약점

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.05.26

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기업 협상에 대한 협상분석적 접근 <대우 자동차와 GM의 인수합병 협상>

- 주요 기업 협상에 대한 협상분석적 접근 -대우 자동차와 GM의 인수합병 협상목차1. 서론2. 협상 배경3. 협상 과정과 논점4. 협상 전략5. 협상 결과와 평가6. 참고문헌1 ... IMF 시절을 알아보아야 하고 그 중에서도 대표적인 인수합병이라 하면 과연 대우 자동차와 GM간의 M&A를 꼽을 수 있다.따라서 이번 과제에서는 두 기업의 인수 합병 협상 과정 ... 을 뒤쫓으며 두 기업에 대한 근원적 이해와 협상 분석적 접근을 진행해보고자 한다.2. 협상 배경(1) 1999년 ~ 2000년 사이 대우 자동차와 GM① 대우 자동차1978년 대우그룹

리포트 | 7페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.16 | 수정일 2022.06.24

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국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

GM- 대우 국제통상협상 분석Table of Contents. 001 GM- 대우 소개 002 협상 추진 배경과 목표 003 협상 전략 분석 004 협상 과정 005 협상 결과 ... 006 협상 이론 적용 007 협상 후 성과 분석GM (General Motors) 미국의 자동차 제조업체 PART1대우자동차 한국의 자동차 제조업체 PART11990 년대 IMF ... 외환위기 이후 대우 그룹의 부도로 계열사 12 개가 워크아웃 상태가 되었고 , 대우자동차의 인수합병 (M A) 불가피 제너럴 모터스 (GM), 지속적으로 한국 자동차 시장에 관심

리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.08 | 수정일 2021.03.10

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영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

. 협상자는 상대에게 돌아갈 성과를 빼앗아서라도 보다 나은 성과를 얻기위해 노력-1.협상목표2.협상력3.관계4.BATNA5.정보-협상을 한다는 것은 협상자가무엇인가를 얻기 위해(협상목적 ... 목표 설정:협상목표 높게 설정할수록 높은 협상성과 얻을 수 있음-협상력:협상력 강하면 높은 협상성과-관계:협상상대와의 관계가 좋으면 보다 나은 성과 얻을 수 있음-BATNA:협상 ... 에 실패하더라도 의존할 수 있는 대안BATNA이 있으면 보다 나은 성과를 얻을 수 있음-정보:상대보다 많고 유리한 정보를 가지면 보다 나은 협상성과[협상의 제1요소 : 협상목표 설정]

시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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글로벌 M&A,M&A 협상 사례,적대적 M&A,적대적 M&A

를 매각하겠다 ” “ 한 달 내에 인수자를 선정하겠다 .” “ 대우는 GM 에 반드시 매각되어야 한다 .” GM 의 협상전략 국제경영학 - 협상 7 시간 제약 상호 의존성 BATNA ... Icahn 1 2 3 4 협상 상황 / 배경 적대적 M A 협상전략 – 공격 / 방어 주요 협상 과정 협상 결과 / 시사점 5GM, 대우자동차 매각협상 - 외환위기 후 부실기업 ... 전략 : 상대를 철저히 분석 , 지연전술을 통한 헐값 매입 -’ 72. 신진자동차 - GM 합작법인 , ’ 78. 대우 지분 매입 , 대우 - GM 합작법인 . - 세계 경영 슬로건

리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.05.09

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단체교섭과+단체협약

자측의 조업계속, 직장폐쇄, 허세(bluffing) 등)을 사용하여 자신의 이익을 극대화  교섭당사자는 BATNA보다 단체협약안이 바람직하다고 판단될 때 단체협약 수용 cf ... . BATNA(best alternative to a negotiated agreement) : 협상이 파국을 맞을 때의 대안 한정된 파이의 몫을 나누는 분배적 교섭과는 달리 파이의 크기 ... 효력과 유효기간규범적 부분 : 근로조건 기타 노동자의 대우에 관한 기준에 관하여 정한 부분 ∴ 이 규범적 부분을 위반하는 취업규칙 또는 근로계약의 부분은 무효  강행적 효력

리포트 | 41페이지 | 3,000원 | 등록일 2012.09.19

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국제협상전략과 실습

To a Negotiated Agreement : BATNA) 보다 나은 합의안을 만들어 내는 것임.2. 가치창조 과정으로서의 협상 - 협상을 통하여 당사자들간 합의를 유도하기 위 ... 기도 하지만 결합이득(joint gains) 존재의 근원이 됨. ㅇ 따라서 이를 활용하여 BATNA보다 나은 합의안을 도출해내는 협상과정은 가치창조 과정(value creating ... (Positional Bargaining) 2) 근원적 이해를 증진시키는 수단 : BATNA와 ZOPA 3) 당사자간 결합문제해결과정(joint problem-solving process

리포트 | 43페이지 | 5,000원 | 등록일 2010.12.14

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대우자동차 매각사례 파워포인트

한국의 대 GM 협상에 대한 평가 협상대안 (BATNA) 의 부재 담판전략 (Walk-away) 은 협상대안이 있을 때 사용가능한데 , 한국은 대우자동차의 GM 매각 이외에는 협상 ... 학과명 : 이름 : 궁금한 이야기 Y : 대우자동차매입에 대한 GM 의 협상술의 목 차 Ⅰ. 서론 Ⅱ. 대우자동차 매각협상 개요 Ⅲ. GM- 대우 협상의 이론 Ⅳ. GM 의 협상 ... 전략 Ⅴ . 결론 및 시사점한국은 왜 헐값에 매각을 하게 되었을까 ? 신기한 이야기대우자동차 매각협상 개요투쟁적 협상 분배적 협상 호혜적 협상 결합적 협상 협상형태 Win

리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2016.12.08

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판매자 표지

계명대 창의적문제해결협상론 중간, 기말 족보

/옵션/객관적 기준 →YES, 약속→NO, BATNA(BATNA=는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하는 다른 대안)2.관계의 의의[아는 사람과의 협상]→서로 ... 를 갖춰서 대하고, 상대방의 지위 [격]에 맞는 대우를 하는 것 ( 언어/비언어적 커뮤니케이션]역할- 상대방이 중요하게 생각하는 지위 또는 행위를 가치부여를 통해 역할 인정*감정 ... 관계무엇인가?3)BATNA의 활용1.불합리한 협상결과로부터 협상자 보호2.협상의 마지노선 설정 기준3.합의가능 영역 ZOPA 추정4.협상안에 대한 상대방의 인식 재조정5.좋

시험자료 | 76페이지 | 3,500원 | 등록일 2018.03.24 | 수정일 2023.08.21

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협상의 10계명 ppt

성*합리적 논거 3 : 관습과 전통, 내규2.협상의 10계명7)제7계명 : 배트나(BATNA)를 최대한 개선하고 활용하라.*BATNA = Best Alternative To ... 욕구조세 절감 장기적 안정 수익 확보 명성(언론에 발표)소속 배우에 대해 최고의 대우를 한다는 명성협사의 기준업계의 관행가능한 배트나소송소송 불가(단기적 자금 부족, 하워드 휴즈

리포트 | 17페이지 | 4,500원 | 등록일 2016.06.02

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국제협상사례(삼성-르노, 대우-포드) 발표

국제협상사례 가 . 대우자동차와 포드사의 매각 협상 나 . 삼성자동차과 르노사의 매각 협상목 차 기업 소개 협상 배경 협상 과정 협상 평가 대우자동차 vs 포드사 삼성자동차 vs ... 르노사대우자동차 vs 포드사 기업 소개 1955, 부산에 신진공업사 설립 1971, GM 과 1:1 지분 출자 , GM 코리아 설립 1983, 경영권 인도 , 대우자동차주식회사 ... , GM 대우 오토앤테크놀로지 ( 주 ) 출범대우자동차 vs 포드사 기업 소개 1903, 미국의 헨리 포드가 설립 , 자동차의 대중화 2003, 링컨 , 재규어 , 볼보 , 랜드로바 등

시험자료 | 18페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.07.01

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MLB 선수들의 연봉협상 과정 대한 사례 연구

고 당기는, 마치 줄다리기를 하는듯한 프로 선수들의 연봉협상은 자신의 가치를 대변하여 주거니와 선수 자신의 적절한 대우에 의한 생계유지 차원에서도 매우 중요하다고 볼 수 있다.2 ... 는 연봉팀은 그것에 못 미더 하고 있다. 그런데 2루수 또한 유격수를 수비할 줄 안다. 이것 또한 BATNA가 되는 것이다. 따라서 구단은 이러한 BATNA를 종합적으로 분석하여 그 ... 자유계약선수 와의 협상에서 적절한 수준을 제시하고 느긋하게 협상에 임할 수 있는 것이다.또한 이 BATNA는 선수한테도 적용된다. 선수의 BATNA는 바로 MLB의 자신의 포지션

리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.10.05

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무역거래관련 다양한.ppt

아 함 시간관념이나 약속에 있어서 정확한 것을 중요 :매사의 시작과 끝이 없는 국민이라고 간주하고 상대2. 협상전략사례1999년 대우 워크아웃결정GM 인수 의향서 제출 그 후, 포드 ... 에 매입하기 + 대우의 문제점GM-대우자동차 매각협상2. 협상전략사례지분교환으로 전략적제휴 맺음 (장기적제휴 발판 마련) 이유 비용절감과 선진기술 도입의 필요 소형차와 친환경차에 대한 ... -SK 저울질 (보다 유리한 협상위해서)KT, I phone도입 이유? SK의 고객을 뺏는'공상전략'위해서'BATNA'으로 협상력↑* BATNA란? Best Alternative To

리포트 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.11.23

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공공갈등 예스를 이끌어 내는 협상법 서평보고서

는 돈에 관심이 있겠지만, 자신이 공정하고 평등하게 대우받았다고 느끼기 위해서, 즉 타인의 인정을 원하기 때문에 그 수당을 요구하는 것일 수도 있다.상호이익이 되는 옵션을 개발하라너무 ... 을 수 있는 결과란 무엇인가? 무엇이 그 대안인가? 당신의 배트나(BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement, 협상합의안이 아닌 최선

리포트 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.10.14 | 수정일 2022.10.12

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국제협상론 한미 쇠고기 협상

.1이익이 되었던 결정적인 사례들을 찾아낼 필요가 있다. 이러한 사례는 협상 당사자가 BATNA 방식을 적극 고수할 수 있게 해주는데 크게 기여할 것으로 보인다. 거래를 포기하는 것 ... 이 반드시 협상 실패를 의미하는 것은 아니기 때문이다.즉, 협상할 때는 대안(代案)이 많은 쪽이 유리하기 마련이다. 예를 들어, 대우자동차 매각 과정에서 우리 정부는 "현대차 ... 가 대우차를 인수하면 독과점 가능성을 심사하겠다"고 발표했다. GM과 매각 협상을 할 때 '최악의 경우 GM 대 신 현대차에 넘길 수도 있다'라는 '패'를 쓸 수도 있었는데, 그 가능

리포트 | 23페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.05.18

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[영화분석] 영화 '제리맥과이어' - 협상사례분석

. 제리 경우 택할 수 있는 BATNA를 봉쇄 함으로써 자신의 조건을 관철시키는 것이다.이러한 자신의 입장만을 근거로 내세우는 거래 스타일은 당장의 협상에서는 성과를 거두는 듯 보이 ... .♠ COMMENT제리를 설득함으로써 아버지의 휴가를 이끌어 내려던 소년의 협상시도는 인센티브라는 BATNA를 가지고 있던 제리의 완고한 태도로 인해 성공하지 못한다. 소년의 강렬한 분노 ... 에게 합당한 대우(거 액의 몸값)를 해주기 전까지는 계속해서 불만을 표시 할 것이다. 난 해야 할 말은 한다. 난 아첨 꾼이나 광대가 아니다~”며 고집을 피운다. 제리 는 이런 라드

리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2005.09.26

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ur협정 서비스분야 협상사례

노력하였다.서로의 금융시장 개방이 가능하도록 다른 국가가 충분한 수준에 이를 때 까지는 BATNA로 간주하고 추진하였으나 비판집단국은 동의하지 않았고, 미국은 약소국의 금융서비스 ... 적인 내국민대우원칙이 대세를 이루고있으며 이를 따르지 않는 나라에 대해서는 보복조치를 하도록 금융서비스 공정거래법을 재정하였다 그렇다고 이 원칙이 모든 금융시장 개방문제를 해결 ... 할 수 있는 것은 아니다 이 정책은 우선 내국민대우를 하고 있는 나라들에 대하여는 효과가 없다. 또 개도국이나 체제전환국 중에는 내국민대우를 하지 않는 나라가 많지만 해외진출에 나설

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.12.06

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[독후감]no를 극복하는 협상법

한 해결책을 가늠하는 척도가 된다. 시장 가격, 평등한 대우, 법 또는 전에 비슷한 문제를 해결했던 방식 등이 흔히 쓰이는 기준이다.대부분의 사람들이 협상 시에 의견일치를 보는 데 ... 최선의 대안인 배트나(BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)보다 합의를 통해 당신의 이해관계를 더욱 잘 충족시킬 합의 방법이 있

리포트 | 21페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.11.15

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[경영] 협상론

관리 개시 결정이 내려졌다. 채권단도 대우차에 대한 자금지원 재개 결정을 내려 올해 상반기까지 7천279억원을 수혈하기로 했으며 지금까지 6천332억원을 내줬다.대우차는 GM ... 의 속을 태우다 드디어 2001년 5월 30일 인수제안서를 제출했고 6월 4일 GM과의 본격적인 협상을 개시하였다.2 협상전 대응양상채권단 - 대우차 매각 협상단은 대우차를 유리 ... 한 조건에 매각하기 위해 이러저러 페인트 모션을 쓰기도 했다. 매각에서 BATNA로 협상대상자의 `또 다른 경쟁자를 만드는 것에 따라 협상단은 매각을 추진하는 중간 중간에 현대차

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.06.18

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