"피앤지마케팅"의 검색결과 입니다.

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탈취제 시장 P&G 마케팅 유니레버 극복 p&g 일본 마케팅 글로벌리더 스퍼민

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"피앤지마케팅" 검색결과 561-580 / 1,804건

광고학 과제

가게에서 신문광고나 전단지를 활용하여 광고비가 들었지만 트위터에서는 전혀 비용이 들지 않는다.P&G, IKEA, 리브이스, 델의 사례를 살펴보면, 그들의 소셜 미디어 전략에 공통점 ... 하시오.차례서론 - 소셜 미디어의 정의소셜 마케팅이란소셜 네트워크의 근황본론 - 소셜미디어의 광고 마케팅으로서의 사례와 긍정적인 역할결론 - 느낀점참고도서소셜 미디어의 정의소셜 ... 네트워크는 큰 파급력을 갖고 있다. 소셜 네트워크 시스템을 흔히 SNS라고 부르며 가장 대표적인 예로는 페이스북, 트위터 등이 있다.소셜 마케팅이란소셜 마케팅이란 생산자가 상품

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.05.18

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[PPT] 국제경영 P&G의 일본진출, 피앤지의 국제경영 일본진출 사례 , 레포트피앤지의 SWOT분석과 STP분석

) 이 신시내티 에서 서로의 업체를 통합함으로써 탄생하였다 . 170 여년의 역사를 가진 피앤지는 2005 년 집계 , 80 개국에서 14 만명 이상의 종업원을 가지고 , 연간매출액 ... 본사위주의 운영이 이루어짐 이 두가지를 기본틀 해외 전략 수립 5피앤지의 일본시장 진출 일본의 소비자들은 좁은 주거공간에 살고있으므로 제품을 대량으로 구매하여 보관하기 ... ) 와 각각 50% 의 지분을 갖는 합작투자 6피앤지의 일본시장 진출 7유통구조 생산자 중간규모의 소매상과 슈퍼마켓 1 차 도매상 1 차 도매상 2 차 도매상 2 차 도매상 백화점

리포트 | 17페이지 | 3,000원 | 등록일 2009.12.20

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유한킴벌리

-시장 역동성분석 -엔소프트시장 성장 잠재력분석 -전략 캔버스 4.유한킴벌리 공익 광고 5.환경경영 6.우리강산 푸르게 푸르게 7.피엔지의 마케팅 분석 8.결론1. 공익 마케팅 ... 합한 마케팅전략을 펼치며 꾸준히 점유율을 높여가는 추세. # 경쟁사 분석( P G ) 기업소개: 피앤지는 현재 국내에서 유아용품, 모발용품, 여성위생용품, 식음료품, 세정 및 가정 ... 에 대한 실증적이며 구체적인 소재로서 소비자의 공감을 얻을 수 있도록 기획7. 피엔지의 마케팅 분석# SWOT 분석- 생리대의 건강상 유해성과 환경에 미치는 악영향에 대한 논란

리포트 | 42페이지 | 3,800원 | 등록일 2007.12.28

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[마케팅원론]다국적기업의 성공적인 마케팅전략

고 있으나 생각해내지 못한 혁신적인 개념의 제품들을 세계 최초로 생산해 냄으로써 생활용품의 역사를 만들어 왔다. 이러한 P&G의 선진 마케팅 전략은 이미 세계적으로 인정 받으며 각 ... 사례들이 세계 기업들의 마케팅에 있어서 교과서적인 사례로 인용되고 있다.또한 P&G는 소비자 중심의 경영을 통해 기업의 사회적 책임을 앞서 실천하는 '기업 시민'으로서의 면모를 발전 ... 을 비누 제품을 생산하는 기업으로 설립된 P&G는 160여년이 지난 지금 전세계 70여 개국에 진출하여 11만여 명의 직원을 거느린 세계 최대의 생활용품 업체 중 하나이다. 현재

리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2004.12.22

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경영학원론-마케팅

혁신과 도전적인 해외 진출을 통해 2015년에는 12억달러의 해외 매출을 달성을 위해 중국과 범 화교권 지역 진출에 총력을 기울이고 있다.1. P&G의 기업소개(1) 기업소개한국 ... P&G는 유아용품, 모발용품, 여성위생용품, 식?음료품, 세정 및 가정용품, 종이 관련 제품 등 6개 제품 분야에서 사업을 전개하고 있으며 종합 생활용품 회사로서 확고한 지위 ... 를 쌓고 있다. 1879년 부드럽고 순한 느낌으로 당시 소비자들을 사로잡았던 아이보리 비누가 P&G에 의해 처음으로 만들어졌으며 100여년이 지난 현재까지 세계적으로 사랑 받는 제품

리포트 | 96페이지 | 5,000원 | 등록일 2012.04.02

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스타벅스 경영전략

와 고급 레스토랑을 들 수 있다. 또한 P&G, SESTLE 등 대규모 유통망(슈퍼마켓에 공급)을 보유하는 업체에서 기존의 캔커피 사장이나 기존 커피숍의 대채제 위협이 존재한다.(2 ... 원재료를 판매하는 곳이었다. 1982년에 하워드 슐츠를 영입해 마케팅을 맡겼다. 1983년에는 피츠를 인수하였다. 제럴드 볼드윈은 스타벅스를 떠나 피츠를 경영하였다.슐츠는 이탈리아 ... 적 활동 : 유입물류는 표준화된 품질이다. 생산은 최고급 아라비안 원두의 사용으로 고품격 커피를 제공하며, 판매 및 마케팅 전략은 경험 마케팅 전략, 해외시장개척과 오감마케팅

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.04.23

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[유통의 형태] 유통분야의 마케팅변화, 소매유통의 종류

적 제휴가 상호 경쟁력 제고에 도움에 된다는 사실은 1990년대 초 월마트와 P&G가 정보시스템과 상품개발, 판매 등에 대한 제휴를 맺고 성공을 거두면서 입증되어, 이후 크게 확산 ... 되었다.P&G는 당시 소매상과 도매상을 거쳐 올라온 주문이 일정하지 않고, 주문량이 매월 제품 인기도에 따라 큰 차이가 나는 등 재고관리 비용이 증가해 고민하고 있었다. 그러나 ... 월마트와 정보망을 연결해서 판매시점(POS)정보와 재고정보를 실시간으로 제공받음으로써 적기납품 시스템을 구축할 수 있게 되었다. 제판동맹을 체결한지 한 달 만에 P&G의 평균 재고

리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2012.08.21

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브랜드 확장 사례

에게 특화된 서비스를 제공하였다. 결국 30-40대 고객도 유지하며 10-20대까지 고객의 범위를 확대한 것이다.? 브랜드 확장의 실패사례 1 - P&G의 크레스트 치약1955년 미국 P ... &G는 최초의 불소 함유 치약인 크레스트 치약을 출시하였다. 당시 콜게이트 치약이 시장을 지배하고 있었지만, P&G는 '크레스트에 함유된 불소가 기적처럼 충치를 예방해준다'는 연구 ... 를 위한 브랜드 등 수 많은 브랜드가 등장함에 따라 P&G의 불소함유 치약은 매리트가 떨어지게 된 것이죠. 이에 따라 P&G는 사업전략을 다양한 제품군으로 모든 소비자들을 끌어 들

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.03.19

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소비자 행동에 영향을 미치는 문화,소비자행동론 문화, 미국 유럽 등의 서양문화,미국 소비자 특성, 유럽 소비자 특성

다. 코카콜라, P&G 등의 대형 업체들은 일찌감치 전문 마케팅업체를 고용해 히스패닉을 대상으로 한 맞춤형 전략 수립에 나섰다. 맥도날드는 광고에 히스패닉 배우를 기용하고 히스패닉 ... 면서 기업들 역시 인터넷광고와 쇼핑몰 구축 등 인터넷을 활용하는 사례가 크게 늘어났다. 특히 소수계의 비중이 커짐에 따라 판매 전략을 새롭게 구상하는 등 적극적인 마케팅에 나서고 있 ... 도 중요한 마케팅 수단의 하나다. 자사 제품을 구매한 고객들을 대상으로 추첨을 통해 스마트폰 등을 무료로 제공하거나 일정 금액 이상 구입하면 40~50%까지 대폭 할인해 주는 식

리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2015.07.15

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[통계] 한국 p&g 설문지를 통한 spss 통계분석

할 의사가 있는 고객들이 P&G의 브랜드 선호도가 높고 중간가격이나 싼 가격을 선호하는 고객들의 브랜드 선호도가 낮은 것을 볼 수 있다.(3) 높은 품질의 기저귀를 원하는 고객(X3 ... 부터는 설문결과 분석 내용과 분석으로 도출한 소비자의 성향, 마케팅 방안을 제시하고자 합니다.1. 빈도분석(Frequency Distribution)빈도분석(Frequency)이란

리포트 | 42페이지 | 3,800원 | 등록일 2004.12.03

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Walmart 월마트 기업분석과 월마트 경영전략,SCM 도입전략연구 및 월마트 한국진출 실패요인분석및 재도약위한 전략제안

WAL-MART 경영전략과한국진출 실패사례와 개선방안연구< 목차 >1. 월마트 기업소개(1) 월마트 기업개요(2) 월마트 기업선정이유2. 월마트의 경영전략(1) 월마트의 경영혁신전략(2) 지속가능 경영전략(3) 월마트의 SCM (공급사슬관리) 전략1) RFID의 도입2) Cross docking System3) 물류 운송시스템4) POS시스템의 도입5) QR 시스템6) 전략적 동맹관계전략3. 월마트 한국진출 마케팅실패 사례(1) 현지화전략의 실패(2) 표준화 전략의 실패(3) 마케팅전략의 실패(4) 입지 전략실패와 낮은 브랜드 인지도(5) 유통전략의 실패4. 월마트 한국시장 재진입위한 전략제안(1) 전체적인 전략개선방안(2) 표준화 전략제안(3) 인테리어전략 제안(4) 마케팅전략 제안(5) 유통전략 제안< 참고자료 >1. 월마트 기업소개(1) 월마트 기업개요흔히 유통공룡이라고 불리는 월마트는 미국 아칸소 주에 본사를 둔 세계 최대 규모의 유통업체입니다. 1962년 창립자 샘 월튼이 아칸소 주에서 작은 잡화점을 연 것에서부터 시작된 이후 미국 50개 주 전역은 물론 전 세계적으로 유통망을 뻗치고 있는 월마트는, 현재 미국을 포함한 전 세계 27개국에 걸쳐 220만 명의 종업원을 거느리고 1만 여개의 매장을 운영하고 있습니다. 월마트에서 취급하는 상품은 식료품부터 건강용품에 이르기까지 거의 모든 종류의 생활소비재인데, 특히 식품류가 전체 매출액의 50% 이상을 점유할 정도로 비중을 차지하고 있는 것이 특징이라 할 수 있습니다. 월마트가 2013년 연 매출액 4,691억 달러(한화 500조 2086억 원)를 기록하며 Forbes 선정 글로벌 2000대 기업 중 매출 부문 1위를 차지한 바 있을 정도로 거대 규모의 유통 업체입니다. 이러한 월마트의 성공에는 EDLP(Every Day Low Price)라는 슬로건에 따라 구매 가격에 10~15% 정도의 낮은 마진을 붙이는 할인전략이 그 바탕을 이루고 있다. 월마트는 개인 존중과 고객 서비스, 최상 추구라는 3대 기업 2) 폐기물 배출량을 ‘0’으로 만들 것(To create zero waste)3) 환경적으로 지속가능한 제품을 판매할 것(To sell products that sustain our resources and the environment)월마트의 혁신에서 특히 눈여겨보아야 할 점은 위의 세 가지 목표를 포괄하는 전략 자체의 전반적인 방향성이라 할 수 있는데, 이는 월마트의 지속가능 전략 수립 컨설팅을 맡았던 Blu Skye Sustainability Consulting의 창립자인 Jib Ellison이 언급하였듯이 “지속가능성을 하나의 방대한 비즈니스 기회”로 본다는 점에서 비롯된다. 즉, 환경적 아젠다를 추구하는 것이 월마트에게는 손상된 이미지 회복에 도움이 될 뿐만 아니라, 경쟁에서 자사를 차별화시키고 공급 사슬의 효율성을 극대화함으로써 가격을 절감하고 이윤을 창출하는 전략이 될 수 있다는 것이었다.월마트의 이와 같은 지속가능성 전략은 공유가치 창출 전략 중에서도 “가치 사슬 내에서 생산성을 재정립”하는 전략의 형태로 나타났다. 이는 다시 말해 자사의 가치 사슬 내에 존재하는 사회적, 환경적 제약을 해결함으로써 자사나 공급업체의 생산성을 높이는 전략인데, 지역사회나 비영리단체, 정부 기관, 연구 기관 등의 외부 이해관계자들로부터 고립되어 독자적인 가격 절감 정책만으로 경쟁을 유지해오던 월마트가 환경이슈를 다루고 지속가능경영을 추진함에 있어 부족한 내부 역량을 보완하기 위해서는 이와 같은 이해관계자들과의 협력구조를 구축하고 그러한 확장된 영역으로부터 새로운 기회를 찾아야 한다는 것을 의미했다. 실질적으로 환경적 측면에서의 개선을 도모할 수 있는 대부분의 기회들이 월마트 사내보다는 이를 둘러싼 공급업체 생태계에 포진해 있다는 사실 역시 이와 같은 방향 설정에 기여했다고 볼 수 있을 것이다.이에 따라 월마트는 환경적 임팩트를 극대화할 수 있는 영역들을 파악하고 이와 관련된 이해관계자들을 해산물, 포장재, 전자제품 등 14여 개의 다양한 영역에 걸친 각각의 “지속 종목 및 가격만을 포함하고 있었으나 RFID 장치는 상품의 이동 경로와 최종 도착지 등에 대한 정보를 수록 할 수 있다. 초기 RFID 시스템 정착하기 위한 비용은 들지라도 장기적으로 보면 투자대비 수익성은 엄청날 것이다. 한편 RFID로 개개인의 소비 습관에 관한 정보 등이 본인의 동의 없이 민간업체나 정부기관 등에 의해 이용 될 수도 있다는 사생활 침해 우려가 제기되고 있다. 제품이 매장에 도착하면 월마트 직원들은 휴대용 판독기로 제품의 의류제품을 스캔해 제품별 사이즈와 수량 등의 정보를 망라한 의류제품 전체에 대한 데이터베이스를 매장별로 구축하게 된다. 이후 직원들은 매장 내 진열된 의류제품에 달린 RFID 태그를 스캔하는 즉시 동일제품 중 어떤 사이즈가 몇 개 팔렸으며, 매장 창고에 몇 개의 여분이 있는지 알 수 있게 되었다. 이는 각 월마트 매장은 제품별 소비자 구매성향을 파악하여 상품목록 레벨을 조절할 수 있으며, 제품이 바닥나는 사태를 방지할 수 있기 때문에 매장별 매출이 증가할 수 있을거라 예상된다. 실제로 RFID 기술이 적용된 매장의 매출이 그렇지 않은 매장보다 14.3% 증가했다고 함.2) Cross docking System월마트가 고객의 요구를 만족시킬 수 있었던 것은 탁월한 물류시스템에 기인한다. 즉 크로스도킹 시스템을 이용하여 재고를 최소한으로 유지하면서 계속적으로 물건을 재 보충 하는 것이다. 물건이 운반되어 창고에 공급되면 창고에 도착한 상품들은 분류되어 재포장되고 재고로 보관되지 않고 점포로 바로 배송된다. 상품이 창고에 머무르는 시간이 극히 짧아 상품을 한 적하장에서 다른 적하장으로 옮기는 데 최대 48시간 이상은 소요되지 않는다. 또한 각각의 상품들은 3가지 형대로 분류하여 다음과 같이 시간 관리를 하고 있다.(1)Fast moving item: 즉시배송(2)Distributed item: 24시간 내 공급(3)Staple item: 48시간 내 공급이러한 시스템을 이용해 대량 구매하는 경우 통상 발생하는 재고 및 취급비용기 위해서 7억 달러 이상을 투자하였다.월마트가 POS시스템을 구축하기 위해 바코드를 도입한 이유는, 바코드가 다른 기계들보다 업무처리속도가 월등히 빠르기 때문이었다. 따라서 고객이 매장 내에서 계산을 할 때 기다리는 시간이 줄어들었다. 하지만 바코드의 유일한 단점은 처리되는 정보량이 적다는 것이었다. 월마트는 이러한 바코드의 단점을 보완하기 위한 활동에 참여하였다. 그리고 바코드의 단점이 기술의 발전으로 인해서 해소되었다. 바코드가 기술발전으로 인해 단점을 극복하면서 바코드가 표준이 되었다. 월마트가 POS시스템을 도입함으로써 금전등록기를 사용하는 것에 비해서 고객이 가격계산을 마치는 시간을 약 30% 가량 줄일 수 있었다.월마트가 이 시스템을 구축함으로 인해서 가장 크게 얻을 수 있었던 장점은 판매 시점에서 전송된 데이터를 가지고 제품이 팔리는 시기나 특성을 분석을 가능하게 하고 이 분석된 데이터를 통해서 주문과정이 자동적으로 이루어진다는 것이다. 데이터는 본사의 컴퓨터로만 전송되는 것이 아니라 제조업체에게까지 전송이 되어 제조업체가 미리 공급량을 파악할 수 있도록 해준다. 그렇기 때문에 재고부담이 줄어들고 제조업체에서 납입한 상품을 필요한 양만큼 각 지점에 공급할 수 있게 된다.5) QR 시스템QR 시스템은 Quick Response, 즉 신속한 반응이라는 뜻을 지니고 있다. 이 QR시스템은 고객이 원하는 시점에서 원하는 제품을 얻을 수 있게끔 하는데 갖춰야 할 시스템이다. 판매자가 제품을 재고 없이 팔고 또 부족함이 없이 팔려면 수요예측을 해야 한다. 수요예측이 가능해야 고객이 어떤 제품을 사러 왔을 때 전혀 부족함이 없고 또 그 반대로 고객이 원하지 않는 제품을 가져다 진열하여 재고를 늘릴 가능성도 없애주기 때문이다. 하지만 현실적으로 수요예측은 예지력이 없는 이상은 불가능한 일일 것이다. 그러므로 빠른 속도로 제품을 조달하는 시스템을 갖춰야 한다. 그럼으로써 고객이 원할 때 없는 상품을 즉시 보충할 수 있기 때문이다. 이러한 것을 가능하게 하는 것이문에 고객이 어느 매장을 가든 P&G제품을 같은 가격에 구매할 수 있게 되었다. 그러므로 인해서 소비자의 브랜드 충실도를 높일 수 있게 되었다.3. 월마트 한국진출 마케팅실패 사례(1) 현지화전략의 실패월마트가 한국에서 실패한 원인으로 크게 다섯 가지를 들 수 있다. 각각의 요인들을 살펴보면 첫째, 월마트는 한국형 할인점에 익숙해진 소비자를 외면하였으며 서구식 월마트 기존방식의 할인점을 추구했다는 것이다. 한국인들은 이미 한국형 할인점에 익숙해져 있었지만 월마트는 이를 파악하지 못했다. 서구식 할인점과 한국형 할인점은 그 개념부터가 다르다. 한국형 할인점이란 상품 진열을 1.4~1.8m눈높이 선반에 한다. 하지만 월마트는 상품이 천장에 닿을 듯이 꼭대기까지 포개어져 싸여진 삭막한 창고 형 분위기를 고수했다.둘째, 신선식품에 대한 소비자의 욕구를 외면했다는 것이다. 한국 진출 시 월마트는 신석식품에 대한 집중을 도외시했다. 미국에서와 달리 국내 할인점 전체 매출 가운데 상당 비중은 신석식품에서 이뤄진다. 그만큼 신선식품 관리가 할인점의 매출에 미치는 영향이 크다는 것이다. 하지만 월마트는 기존의 스타일대로 공산품에 주력하였고 다양하지 않은 신선식품의 종류는 한국 소비자들로 하여금 제품 수 1만 2천개의 공산품 중심의 소비재를 주로 취급한 월마트를 떠나게 만들었다.셋째, 과도한 대용량 제품의 판매했기 때문이다. 미국에서는 할인점이 집에서 멀리 떨어져 있는 경우가 대부분이어서 한번 갈 때 최대한 많이 사오는 것이 보편적이다. 그러므로 포장단위를 크게 해서 파는 것이 효율적이었지만, 한국 소비자들은 할인점을 동네 슈퍼를 가듯 방문한다. 그러한 한국 소비자의 기호를 파고들어 ‘묶음 형 위주 상품구색’을 최대한 자제한 토종업체들의 조치와는 달리 월마트는 여전히 대용량 제품을 주력상품으로 내세웠으며 이는 한국 소비자들에게 부담으로 느껴졌을 것이다.넷째, 원스톱 쇼핑이 불가능한 매장이었다. 한국 소비자들은 쾌적한 쇼핑공간을 가족과 함께 방문하여 쇼핑을 비롯한 식사, 오락 등

리포트 | 19페이지 | 5,000원 | 등록일 2015.09.14 | 수정일 2022.01.09

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하게 결합된 월마트와 P&G의 사례이다. 초기 월마트와 P&G사는 거래관계에 있어서 매우 엄격했다. 예를 들면 월마트가 ‘우리 점포에서는 P&G 상품을 취급하지 않는다’고 하면 P&G사 ... 는 ‘우리 상품인 P&G를 매장에서 취급하지 않으면 상품구색상 장사가 안 될 것이다’라고 반박하고 나섰다. 이처럼 상호관계가 엄격하기로 유명했던 양사가 상호이익을 위한 협조관계 ... 를 체결한 배경은 다음과 같이 설명할 수 있다. 판매제품 항목의 브랜드수가 적었던 단계에서는 P&G의 브랜드 매니저제도가 어려움없이 잘 진행되었지만, 제품 종류가 증가함에 따라 결함

리포트 | 24페이지 | 3,000원 | 등록일 2012.08.13

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좋은 느낌 의 마케팅 조사 - 통계적 분석을 기초로

기 회국내 위생용지 시장의 3대 품목은 두루마리 화장지, 생리대, 아기기저귀다. 이와 같은 3대 품목을 놓고 역시 유한킴벌리, P&G, 대한펄프 등 위생용지업계가 치열한 경쟁을 벌

리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.03.07

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그린마케팅,그린마케팅사례,국내그린마케팅사례,국외그린마케팅사례,마케팅사례분석

마케팅 국외사례 P&G..PAGE:31결론1. 그린마케팅 문제점2. 그린마케팅 전개 방향..PAGE:32그린마케팅 문제점그린 프리미엄그린 식니스그린 제너라서티그린 홀릭그린 워싱유혹 ... ..PAGE:1Green Marketing그린마케팅..PAGE:2Contents1. 서론2. 본론3. 결론그린마케팅 개념 및 등장배경그린마케팅 국내외 사례문제점 및 해결방안 ... ..PAGE:3서론1. 그린마케팅 개념2. 그린마케팅 등장배경4. 그린마케팅 구조3. 기존마케팅과 개념 비교..PAGE:4그린마케팅 개념환경친화 마케팅, 녹색마케팅자연환경과 생태계 보전

리포트 | 37페이지 | 5,000원 | 등록일 2012.10.08

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[서평] 창조경제

. 그래서 R&D 비용이 규모에 비해 너무 적은 P&G 같은 마케팅 회사의 사례를 ‘베스트 프랙티스’로 제시한다.3. 결론저자는 특허괴물을 창조금융으로 높이 평가한다. 그 말

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.09.17

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[국제경영]P&G일본진출

Why 일본시장일까?(1968년 2개월간 연구분석)1. 아시아 진출의 교두보다.2. 높은 기술 응집력과 수요가 많다.-->수요가 있을려면 거기에 맞는 구매력을 갖춘 소비자가 필요(시장 성장률이 매년 15%씩 성장,불교적 신도 : 일본여성들 청결과 정리정돈의식 높음,자주 목욕, 하루 평균 두 번의 빨래,세제의 사용량이 타 국가의 2배나 많이 사용)---> 게다가 일본은 기술력이 풍부1. 일본시장의 진출피앤지의능력 : 리온이나 카오의 총수익을 합한것보다 아홉배에 달하는 규모1968 년 2개월간 일본시장 분석1970 년 일본정부의 규제 완화 : 외국인 회사의 지분을 50%까지 소유할수 있는 규정1972 년 Nippon Sunhouse 라는 일본회사와 합작투자 실시(4위그룹 니혼 유시와는 결렬)Kao 와 Lion이라는 기업에 밀려서 거의 파산직전에 있는 회사들이 합쳐진Nippon Sunhouse라는 회사와 각각50%지분을 갖는 합작투자형태로 진출2. P&G의 일본 진출과 경쟁업체 Kao, LionP&G의 아시아 진출은 일본시장에서 시작되었다. 그러나 당시 일본시장에는 이미 Kao와 Lion이라는 두 토종 기업이 생활용품 시장을 선점하고 있었다.- Kao는 P&G 못지 않은 100년 이상의 역사를 가진 기업으로써 연구개발에 뛰어난 능력을가진 기업. 이 회사는 고품질의 세탁비누, 화장품, 건강보조식품 등을 생산. 무엇보다 일본 전체 소매상 조직의 65%를 커버할 수 있을 정도의 강력한 유통망을 운영. 게다가 Kao는 유통망을 정보통신 네트워크로 연결하여 효과적인 물류시스템을 형성하였을 뿐만 아니라 소비자의 수요변화에 즉각적인 대응이 가능했음.- 1891년에 설립된 시장점유율 2위인 Lion은 비누와 치약, 세탁 비누에 있어 우위.3. 일본에서의 전략Cheers가루비누 Bonus액체세탁비누 Camay세탁비누이 제품들을 선택하게 된 이유..과거유럽과 남미시장 진출 시 성공했던 제품이었기 때문에 일본에서도 성공할 것을 믿어 의심치 않음Price 적극적 가격인하 정책을 써서 대규모 할인판매Place 미국에서 하던 방식대로 도매업자를 건너 뛰고 소매업자를 대상으로 직접적인 판매 활동..Product 신제품(기술의 혁신).기존의 빨래비누는 찬물에서 안풀려서 뜨거운물에서만 빨래가 잘됐데피앤지사는 기술혁신으로 새 신상품 Cheers개발. 이제품은뜨거운 물과 찬물에서 모두 잘 세탁이 되는 제품것을 강조하는 것으로 미국에서 개발된 광고 프로그램..Promotion미국에서와 마찬가지로 피앤지라는 회사이름을 강조하기 보다는 Bonus나 Cheers와 같은 제품자체의 브랜드명을 강조하는 방법 추구..이와는 대조적으로 Kao나 Lion은 일본에서 제품 광고 시 브랜드보다 자신의 회사이름을 강조하는 광고 해 왔었음4. P&G의 일본진출 실패 원인0)글로벌기업의 고질적 특징 : 복잡한 의사 결정 관행-미스터 텔렉스(관계가 너무나 긴밀, 사소한 결정도 상사의 확인)1) 일본 소비자들에 대한 이해부족- P&G는 문화적 차이를 간과(일본 소비자들의 수요패턴을 유럽과 남미의 소비자들과 동일한 성향으로 판단)★아르츠트의 회고 : 미국제품, 미국이 sao니저, 미국식 광고, 미국식 판매방법,그리고미국식 판촉 전략을 가지고 일본으로 들어갔던 것이고이것이치명적 실수였다.- 회사이미지 보다 브랜드 강조 위주의 광고(일본 소비자들은 제품의 브랜드보다 회사 신뢰도를 중시함.그러나 P&G는 이를 무시하고 제품자체의 브랜드를 강조함. )2) 경쟁상황에 맞는 제품 출시의 실패- 미국에서의 제품개발 후, 이를 외국으로 전파하는 방식은 일본 내 경쟁업체의 신제품출시에 신속하게 대응할 수 없었음.경쟁사들보다 최소한 2세대 정도 기술이 뒤쳐짐.3) 미국식 브랜드만 강조했지 회사이미지에 대한 광고 소홀일본에서는 누가 제품을 생산하느냐에 따라 소비자들의 제품에 대한 신뢰가 달라진다.4) 일본시장 특유의 유통시스템에 대한 인식 부족- 대형 수퍼마켓 중심인 미국과 달리 일본시장은 160여 만개의 소규모 소매시장을 중심으로 유통시장이 형성되어 있었음. P&G는 일부 소매상을 집중 대상으로 판촉활동을벌인 결과 대다수의 소,도매상들로 하여금 등을 돌리게 하였음.게다가 언론에서 P&G의 가격인하정책이 상도덕 무시하는것이라고 혹평5. 시장점유율 하락. 경영성의 악화- 점유율의 하락 :세탁비누시장(1977 : 22%-> 1983 :13%) (Kao는 43%, Lion은 34%)기저귀시장의 점유율(1981 : 88% -> 22%) (상대기업 41%)- 경영성의 악화 : 재무적인 경영성 급속히 악화1984년 수준에서 2/3수준으로 감소1억 5천만 달러에 매출에 7천 5백만달러의 손실 기록마진율이 -70&---------------- 일본시장에 대한 지식 부족과거의 해외시장 진출의 성공에 대한 자만심6. P&G의 수정 전략(☞ P&G는 연구개발, 마케팅에 있어서는 일본 실정에 맞게끔 현지화를 하였고 그에 비해 인사 관리시스템은 P&G방식(미국식)으로 글로벌화하였다.다시말해서 글로벌화와 현지화의 합작이다.)1) 일본 소비자 성향을 분석- 일본의 소비행태를 조사,분석하여 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발에 노력.그동안 일본의 소비자들은 지금까지 진출한 나라의 소비자랑 차이가 없다고 생각2) 마케팅전략의 변화- 먼저 회사의 이미지를 판다.(P&G 라는 이름이 포장과 광고를 통해 브랜드 명과 함꼐첨가제품브랜드 위주의 광고를 지양하고 회사이미지 향상을 위한 광고를 개발활용.또한 종전의 비교광고에서 벗어라 회사이미지 간접적 전달하는 방법의 광고- 새로운 홍보전략신제품 나올 때 정기적인 기자회격고객을 위한 무료 전화번호 개설

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.10.25

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국제경영 성공사례 P&G 경영전략 분석

이로 인한 차별적인 마케팅 전략의 어려움3. P&G의 제품 차별화 전략소비자 습관 시장 환경 경쟁위치의 차이가 이를 극복하기 위한 마케팅 프로그램과 발전된 제품을 위한 책임을 가진 ... 세계 1위 생활용품 기업 P&G성공전략 분석CONTENTSⅠ. 서론 - 기업소개Ⅱ. 본론 - 경영혁신 성공요인 분석1. 기업현황 / 매출 현황2. 주요브랜드 분석 ① 글로벌 P&G 주요 ... 제품 ② 한국의 P&G 주요제품3. 해외진출 전략 분석 - 대륙별 분포도Ⅱ. 본론 1 - P&G의 전략과 조직 분석1. P&G 조직경영 전략 - 팽창원칙2. 유럽의 산업

리포트 | 16페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.04.04

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대기업 규제가 중소기업 경쟁력을 강화시킬수 있는가? 대기업 중소기업 상생협력 방안에 대한 사례조사 및 우리나라에 적용 할만한 사례제시

□ 목차1. 대기업에 대한 규제강화가 중소기업의 경쟁력을 강화시킬 수 있는 지에 대한 본인의 의견을 제시하시오.2. 대기업과 중소기업 간의 상생사례를 조사하여 우리 나라에 적합한 동반성장의 방법을 제시하시오.□ 성과공유 및 공정거래 성공사례 : Chrysler□ 외부 네트워크를 통한 신사업 발굴 사례 : P&G□ 지식네크워크 구축 및 아웃소싱 활용 사례 : 7-Eleven□ 중소기업 지원을 통한 지역-기업 상생의 사례 : 폭스바겐과 독일 볼프스부르크 지역사례□ 중소기업 지원으로 대기업 혁신을 이끈 사례 : 에릭슨과 스웨덴의 시스타(Kista) 사이언스 시티□ 신뢰를 바탕으로 한 동반성장 성공사례 : 코넬 엘리베이터(핀란드)□ 장기적 차원에서의 자금 지원을 통한 기업 상생의 사례 : Intel Capital□ 종합의견- 우리나라에 적합한 동반성장 방법 제시□ 참고문헌1. 대기업에 대한 규제강화가 중소기업의 경쟁력을 강화시킬 수 있는 지에 대한 본인의 의견을 제시하시오."수십년 동안 중소기업 육성 정책을 펴왔지만 대기업과의 격차는 좁혀지지 않고 있다. 노력만 하고 달라진 것이 없다면 정책담당자로서 무엇이 문제인지 근본적인 질문을 다시 해봐야 한다. 필요하면 발상의 전환도 해야 한다."노무현 전(前) 대통령이 2005년 국무회의에서 한 말이다. 이러한 상황은 현재 유효하고 그 격차가 더 벌어지고 있다. 이를 극복하기 위해서는 중소기업의 중·장기 체질을 개선하고 경쟁력을 강화하는 데 초점을 맞춰야 한다. 중소기업의 경쟁력을 재고하기 위한 대기업 규제가 직접적인 도움이 된다고는 생각하지 않는다. 다만 중소기업의 경쟁력을 향상시키는 환경을 조성을 할 수 있다는 점에서 간접적으로는 도움이 되고 필요하다고 생각한다.현재의 정부는 친 대기업정책을 펼쳐왔다. 하도급업체의 납품단가 후려치기, 순환출자문제, 중소기업 적합 업종에 대한 대기업의 진출 등 불공정행위가 계속되고 있지만 정부는 이러한 행위 단속에 미온적이었다. 그것은 정부가 내 놓은 대책을 통해서도 확인된다. 정부가 발표- 결과적으로 부품업체에 대한 가격압력은 제품 품질의 하락으로 이어졌고 경쟁사들에 비해 신차개발의 기간은 오히려 길어졌고 비용은 더욱 상승? 이에 따라 제품개발과 공정개선에 부품업체들을 참여시켜 공동으로 발생하는 문제를 해결하고자 노력- 1980년대 중반부터 혼다자동차를 벤치마킹하기 시작- 아메리칸 모터즈를 인수하고 혼다의 개발방식을 시범적으로 운영하여 지프와 트럭사업부문에서 성과를 거두기 시작- 경쟁입찰제를 폐지하고 목표원가제(Target Costing)를 도입하였으며 SCORE (Supplier Cost Reduction Effort) 프로그램을 통해 총가치사슬의 개선을 통해 비용을 절감하고 이윤을 공유- 절감된 원가를 부품업체와 나누거나 부품업체의 평가등급을 높게 주어 주문량을 늘일 수 있도록 해주는 방법을 제시- Resident Engineers 제도를 통해 부품업체의 기술자가 제조업체에 상주하면서 협력적인 관계를 강화- 부품업체와의 평균계약기간도 증가하게 됨2) 성과? 신차개발기간 단축: 80년대 234주 → 90년대 중반 183주? 시장점유율: 1987년 12.2% → 1994년 14.7%? 차량 1대당 이익: 80년대 약 250달러 → 90년대 중반 2,110달러? 신차개발비용: 경쟁사의 유사 모델과의 비용비교- Neon(12억달러) - GM Saturn(35억달러), Ford Escort(25억달러)- Cirrus/Stratus(10억달러 미만) - Ford Mondeo/Contour(60억달러)3) 시사점? 부품업체와의 협력관계를 통해 Zero-sum game을 Positive-sum game으로 전환? 상호신뢰를 통해 총가치사슬상의 비용을 절감하고 이윤을 공유? 공급업체의 참여를 통해 신제품 개발의 리드타임을 감소? 미국에서 일본식 경영을 도입하여 부품업체와의 상생협력을 도모하였으며 실질적인 성과를 창출4) 개인의견일본 도요타 시스템의 JIT에 따르면 하도급 납품업체와의 협력자 관계를 강조하여 상생하는 기업 환경을 조성하고 있다. 크라이슬러 신적인 프로젝트의 수행률 30% 증가? 오사카 커넥션 사례- 오사카 식료품점에서 P&G 홈케어 제품 개발과 마케팅에 필요한 아이디어를 기술창업자를 통해 발굴- 도쿄의 소비재 회사인 LEC, 독일의 화학회사 BASF에 의해 신제품 개발을 위한 기술적인 문제해결 방안 모색- P&G 'eureka catalog'에 등록 후 기술을 평가하고 BASF와의 공동연구 진행- 신제품 Mr. Clean Magic Eraser을 개발하여 유럽시장에 출시하고 지속적인 공동작업을 통해 Magic Eraser Duo를 미국에서 판매한 후, Magic Eraser Wheel & Tire 등 관련제품 개발과 출시 진행 중? 프링글스 감자칩 신제품 개발- 감자칩에 다양한 그림과 글씨가 새겨진 신제품 개발을 진행- 이탈리아 볼로냐에 있는 작은 제과점에서 관련 기술을 발견- 기술도입을 통해 신제품 개발을 완료- 북미 지역에서 예년보다 폭발적인 제품 성공을 달성3) 시사점? 연구개발의 아이디어를 외부에서 공급받아 신제품 개발을 촉진? 자사 내부에서만 혁신을 달성하겠다는 생각을 버리고 열린 혁신 시스템을 구축하여 공동연구와 협력을 바탕으로 신제품을 개발하고 시장에 출시하여 성공을 거둠? Connect and Develop 프로그램을 위해 기술관련 다양한 업체와 협력관계를 맺음? 공급업체의 연구원과의 공동연구를 통해 상호신뢰를 강화하는 한편 혁신적인 아이디어를 공유4) 개인의견보통 기업의 경우 핵심기술과 그에 따른 R&D를 본사에서만 독점하고 단순 노동을 하도급 업체에 이전한다. 그러나 P&G 같은 경우 이러한 연구개발 과정에서 외부 네트워크를 활용함으로서 연구비용을 줄이면서 성과를 향상시키고 하도급 업체와의 관계를 회복하는 세 가지의 효과를 동시에 보았다. 이 부분은 우리나라에도 가능성이 있을 수 있다고 생각한다. 다만 대기업의 중소기업 아이디어 후려치기 등의 불법을 막는 정부의 역할이 필요하다.□ 지식네크워크 구축 및 아웃소싱 활용 사례 : 7-Eleven1) 개요? 기술혁신이 가속화되고 시장심역량을 제외한 부가적인 부분을 아웃소싱할 경우 발생하는 비용과 이익에 대한 철저한 분석이 필요? 아웃소싱을 단순히 비용절감을 위한 외주의 개념으로 파악하는 것이 아니라 상호 신뢰와 협력을 기반으로 한 사업의 동반자로 인식해야 함4) 개인의견7-Eleven 같은 경우도 위에서 본 P&G와 유사하다. 외부네트워크 시스템을 본인의 회사에 도입시킨 점이 그것이다. 그러나 다른 점은 P&G같은 경우에는 연구개발단계에서 외부 네트워크를 이용한 점인 반면에 7-Eleven은 자신이 핵심적으로 할 수 있는 부분에 한해서만 자신이 하고 나머지 부분은 아웃소싱 시키는 것이다. 여기서 아웃소싱을 통하여 자신이 잘하는 분야에 특화하여 집중할 수 있고 이를 보좌하는 기타 업체와 동반 상생 할 수 있는 좋은 방안인 것 같다. 우리나라 기업형태도 하도급 아웃소싱 형태인데 기업스스로 협력자적 관계를 구축하고 있지 않으므로 이러한 방법은 무리가 있다고 생각한다.□ 중소기업 지원을 통한 지역-기업 상생의 사례 : 폭스바겐과 독일 볼프스부르크 지역사례1) 개요? 1980년대 말 이후 세계자동차 시장의 전반적인 과잉생산과 경쟁격화로 독일자동차산업은 93년 이후 수출정체와 내수부진의 심각한 문제에 봉착- 소형차 위주의 제품전략을 채택하고 있는 폭스바겐은 한국 및 일본 자동차와의 경쟁에 직면? 자동차관련 부품업체와 연관기업이 밀집되어 있는 볼프스부르크는 지역 총 일자리의 약 60%를 폭스바겐이 제공- 자동차산업의 침체와 폭스바겐의 경쟁력 약화로 인하여 지역실업률은 급상승 (92년 9% → 97년말 17%)? 폭스바겐과 市는 공동출자로 볼프스부루크 주식회사를 설립하여 볼프스부르크의 고용을 창출하기 위한 ‘AutoVision'프로젝트 실시- 혁신캠퍼스를 통해 창업활동과 기술이전을 촉진- 부품단지를 조성하여 중소기업 유치와 혁신역량을 강화- 경험세계(Erlebnis) 즉, 도시생활환경의 개선을 통해 상업부문의 활성화와 문화관광요인을 결합- 인력서비스기관(PSA)은 노동시장의 중개자 역할을 담당2) 성과토대로 창업하고, 대기업은 상업화된 기술을 사들여 혁신의 동력으로 삼는 구조? 공동기술플랫폼을 구축하고 협력을 우선시하는 풍토가 성공요소4) 개인의견스웨덴 시스타에 위치한 첨단과학기술 클러스터로 적극적 중소기업 지원정책의 결과가 대기업 혁신으로 이어진 정보통신 집적단지로서의 성공사례이다. 실리콘밸리와 함께 첨단산업의 중심지이나 이곳의 기업 750개 중에서 5인 이상의 소기업은 이중 절반이나 차지하고 있다.대기업들이 자신들만의 성장을 정부정책으로 삼길 원하는 가장 큰 이유에는 규모의 경제 효과가 있는데 이는 이것을 정면으로 반박할 만한 사례가 될 수 있다고 생각한다. 자료를 조사하면서 우리나라에 가장 적합한 사례가 될 수 있다고 생각했다. 자세한 의견은 종합의견에서 정리하였다.□ 신뢰를 바탕으로 한 동반성장 성공사례 : 코넬 엘리베이터(핀란드)1) 개요? 코넬엘리베이터를 세계 4위의 엘리베이터 회사로 수직상승시킨 원동력은 장기 거래한 협력업체임- 협력업체 250곳 대부분이 20년 이상 거래한 기업임- 안전이 생명인 엘리베이터 산업은 협력업체와의 유기적인 파트너십이 핵심? 신뢰를 바탕으로 한 기술협력- 주요 프로젝트는 본사 기술진을 직접 파견하거나 상주시켜 신속한 의사소통을 함- 협력업체 신기술 개발비 확보를 위해 납품가를 무리하게 깍는 것을 삼가고 있음 그러나 장기간 지켜봐도 기술혁신 노력이 없는 협력업체는 냉정하게 거래를 끊음- 협력업체는 이미 납품한 부품이라도 결함이 발견되면, 큰 손해를 보더라도 즉각 전량 리콜을 함. 숨기지 않고 개선하려는 투명한 시스템을 정착시키는 것은 협력사의 책임2) 성과? 세계 4위 엘리베이터 회사로 수직상승? 세계시장 9% 점유, 매출액 6조원? 원자재 가격상승시 공동구매를 통해 협력업체에 공급하는등 가격상승분을 분담하여 흡수3) 시사점? 신뢰에 바탕을 둔 Long-term relationship을 중시? 공급업체의 참여를 통해 신제품 개발의 리드타임을 감소? 신뢰관계가 쌓인 부품업체에 대해서는 3-5년의 장기계약을 통해 안정적이

리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.12.18

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글로벌마케팅전략

성, 신뢰성, 내구성 등기업들이 빈번하게 사용하는 포지션입니다듀라셀(p&g)의 경우 다른건전지들보다 끝까지 오래간다는 포지션을 내세워 내구성 그리고 경제성포지션을 유지하고 있 ... ..PAGE:1Chapter. 07Chapter. 07글로벌마케팅 전략..PAGE:2표적시장의 선정시장세분화세분시장 비교·평가시장잠재력이 가장 큰 한두 개의 세분시장 선택 ... 성이 있는가일반적으로 많은 비용이 요구되는 글로벌마케팅을 수행할재정적 여력이 있는가최종적으로중요한 판단① 세분시장이 충분히 이익을 확보할 수 있을 만큼 큼② 지속적인 성장 예측 가능

리포트 | 57페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.11.24

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LG생활건강 vs 아모레퍼시픽 기업비교분석과 LG생활건강,아모레퍼시픽의 중국진출 마케팅전략분석및 진출결과분석과 두기업의 향후과제분석 보고서

P&G의 올레이와 거의 대등한 수준으로 브랜드 인지도를 높였으며 샤넬, 랑콤, 크리스찬 디올 등 명품 화장품과 비교해도 밀리지 않을 정도의 경쟁력을 갖게 되었다. LG생활건강 ... 아모레퍼시픽 vs LG생활건강중국진출 마케팅전략 비교분석 보고서Ⅰ. 서론1. 주제선정배경한국관광공사에 따르면 2014년 9월까지 한국에 온 외국인 관광객은 1068만 67명 ... 과 미국, 유럽, 호주, 러시아 등 서구지역에 적극적인 해외 마케팅을 실시하고 있다.Ⅱ. 본론1. 중국화장품 시장분석중국에서 화장품을 포함한 미용 산업의 규모는 지난 10년간 매년 15

리포트 | 19페이지 | 5,500원 | 등록일 2015.01.06

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