글로벌마케팅전략

목차

1. 표적시장의 선정
2. 국제 포지셔닝전략
3. 해외시장 진입전략
4. 마무리 사례 – 최상의 전략, 신뢰

본문내용

이러한 표적시장을 선정을 위한 평가기준은 크게 3가지 기준이 있습니다.
먼저 첫번째 세분시장의 규모와 성장잠재력입니다. 세분시장은 현재 기업 이익을 낼 수 있을 만큼의 충분한 규모이거나 현재로서 규모가 안 된다면 기업의 장기전략의 관점에서 충분히 매력적일 만큼의 성장잠재력 보유하고 있는 시장이어야합니다. 세분시장의 규모와 성장잠재력의 기준에서 글로벌시장에서 표적시장을 하는 장점을 찾아볼 수 있습니다. 그장점은 한 국가에서는 시장규모가 모자란다 하더라도 다수의 국가에서 표준화된 제품을 판매할 경우 충분히 이익을 낼 수 있다는것입니다.

<중 략>

● 장점
- 합작투자에서와 같은 파트너에 의한 위험이나 갈등이 없다.
- 완전소유에 의해 핵심활동에 대한 통제력을 극대화 할 수 있다.
- 완전소유는 현지시장에 대한 진출기업의 높은 몰입도를 표현한다.
- 설립 전까지 파트너와 긴 협상이 필요한 합작투자보다 훨씬 신속하게 현지 자회사를 설립할 수 있다. 표적시장에 신속한 진입이 핵심 성공요인이 될 수 있는 경우, 이는 매우 중요한 고려요인이다.

참고 자료

없음