"협상전략"의 검색결과 입니다.

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"협상전략" 검색결과 221-240 / 32,836건

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국가별 비즈니스 매너와 다문화 협상전략

성격을 보여주는 것 ▶ 서면으로 작성된 계약이라도 외부의 환경 이 변화하면 상대방에게 계약조건의 변경 을 주저 없이 요구한다.만리장성 (중국)2. 중국의 비즈니스 매너▶협상의 모든 ... 우 편으로 협상 중 에는 서두르거나 조급해하지 말아야 하며, 인도인은 시간관념이 정확하지 않아 사전에 여러 번 확인이 필요하다. ▶ 인도인들은 예의상 상대방의 의사에 반하 는 표현 ... 매너▶ 시간을 정확히 지키고 프로젝트의 요점을 정리한 후 협상에 임해야 한다. ▶ 자사의 장단점을 제3자의 입장에서 분석해야 한다. 경쟁우위사항을 명확히 설명할 수 있어야 한다

리포트 | 22페이지 | 5,000원 | 등록일 2011.12.11

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비즈니스 협상전략

의 여부를 결정한다. 마지막으로 당사의 최대 이익에 부합하면서도 H개발업체의 이해관계에 부합하는 협상항목을 결정하게 되며, 이와 함께 협상의 전략(ex: 투쟁적 협상 또는 분배 ... 에 대한 분석을 토대로 상호 간 이해를 명확히 해야 한다. 이때 ‘거부는 협상의 시작’이라는 원칙에 입각하여 처음부터 상대방의 협상전략이 끌려가지 않도록 주의해야 한다. 즉 최초 ... negotiation) 또는 호혜적 협상(integrative negotiation)의 원칙 하에서 공동투자의 제안, 수익률에 따른 단계별 입점비용 적용, 전략적 제휴 등의 방법을 제안할 수 있

리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2007.11.07

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중국비즈니스문화와 협상전략

를 이해해야 할 것이다. 이 레포트를 통해서 중국인의 특성을 알아보고 그에 걸 맞는 협상전략을 알아보고자 한다.1. )중국인의 의식구조와 가치관을 알아보자.1) 중국인의 의식구조 ... 의 ‘)만만디’한지연전략에 말려들어 실패를 초래한다.중국인은 외국인들이 체질적으로 조급하고 초조해하기 쉽다는 것을 간파하여 의도적으로 지연전력을 기교로 교섭수단으로 사용한다.국제협상 ... . )중국인의 협상문화에 대해서 살펴보자1) 중국인의 협상이 어려운 이유중국인들이 일반적으로 협상능력이 뛰어난 이유는 전란을 많이 겪은 역사적 환경에 큰 원인이 있다. 그래서 중국인

리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.08.06

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[협상][교섭][협상전략]협상(교섭)의 의미, 협상(교섭)의 특성과 협상(교섭)의 구성요소, 협상(교섭)의 필요성 및 협상(교섭)의 원리, 협상(교섭)의 전략 분석(협상, 교섭, 협상원리, 교섭원리, 협상전략, 교섭전략)

협상(교섭)의 의미, 협상(교섭)의 특성과 협상(교섭)의 구성요소, 협상(교섭)의 필요성 및 협상(교섭)의 원리 그리고 협상(교섭)의 전략 분석Ⅰ. 개요Ⅱ. 협상(교섭)의 의미Ⅲ ... 12) 일에 임하는 태도가 갖는 힘2. '시간'의 분석3. '정보'의 분석Ⅶ. 협상(교섭)의 전략1. 협상 전략의 기초1) 협상전략의 형태2) 협상을 위한 기본적 전략2. 협상전략 ... 를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다. 이는 코헨이 말하는 '진정한 협상가'가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택

리포트 | 12페이지 | 5,000원 | 등록일 2009.09.04

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갈등과 협상전략 고충처리제도

갈등과 협상전략 고충처리제도CONTENTS Ⅰ. 갈등과 협상 전략 사례 - 현대자동차 노사분규 -GM 노사분규 Ⅱ. 고충처리 제도 사례 - 금호석유화학 - 유럽연합집행위원회 Ⅲ ... ( 사용자 ) 노사갈등 ?Ⅰ. 갈등과 협상 전략 사례 ( 현대자동차 )1. 갈등과 협상 전략 - 현대자동차 1)Article 현대자동차노조가 27 일 올해 임금 및 단체 협상 결렬 ... 적 ․ 사회적 영향을 비롯한 전반적인 영향력이 강하기 때문에 선정함 1. 갈등과 협상 전략 - 현대자동차3) 보도관련 성향분석 1. 갈등과 협상 전략 - 현대자동차4) 노사분규의 발생

리포트 | 38페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.09.02

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[협상]최선의 협상전략

게임에 대해 잘 알고 있는 사람의 승률이 훨씬 높을 것이다. 이것은 게임에만 적용되는 것이 아니다. 협상에서도 마찬가지이다. 상대에 대해 많이 알고 있을수록 상대의 협상 전략을 예측 ... 목 차1. 서론Ⅰ. 협상이란 무엇인가?2. 본론Ⅰ. 협상에 이용되는 몇 가지 기술ⅰ. 서로에게 이익이 되는 협상 (게임이론)ⅱ. 지피지기면 백전백승이다. (한?일 어업협정)ⅲ ... . 갈등을 이겨내야 한다. (외규장각 도서반환 협상)3. 결론Ⅰ. 협조적인 협상자세와 신뢰성 형성우리가 살고 있는 이 세상은 거대한 협상 테이블이다. 그리고 싫든 좋든 우리는 그 협상

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.09.19

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GM과 대우자동차의 글로벌협상전략

: 쌍용차를 동시에 매각하여 근로자들의 근로 유지, 채권단 손해 최소화, 경영권 유지, 높은가격으로 매각3. GM의 협상전략 – 1908년 설립된 GM의 성장은 M&A의 역사라고 할 ... 정도로 꾸준히 경쟁기업을 인수해왔고,그동안 쌓아온 노하우를 바탕으로 전략적인 협상을 주도할 수 있었음.지연협상전략1992년 대우와 합작결렬 후 한국을 떠난 GM은 복귀를 위한 지속 ... 적인 협상을 벌여옴1999년 9월 포드의 대우자동차 인수포기를 기점으로 GM이 협상주도권을 잡자마자 철저한 Delay전략을 사용 – 대우자동차의 시장점유율 하락(1998년 33.2%

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.08.09

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한국전쟁 휴전회담 의제채택협상에서의 중국의 전략: 38도선 군사분계선 설정문제와 외국군철수문제를 중심으로 (38도선 군사분계선 설정문제와 외국군철수문제를 중심으로)

한국중국문화학회 김옥준

논문 | 27페이지 | 5,600원 | 등록일 2015.05.06 | 수정일 2017.02.02

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한국의 국제협상문화와 전략

[ 국제협상론 ]한국정부의 국제통상 협상문화와 전략담당교수님 :학 번 :학 부 :학 과 :학 년 :이 름 :목 차Ⅰ. 서론………………………………………………………………… 2Ⅱ ... ………………………………… 54. 한국대표 협상조직 외교통상부 ………………………………… 55. 한국의 통상협상 전략 ………………………………… 76. 최근 한국정부의 국제통상협상 사례 ……………………… 97 ... [참고문헌]………………………………………………………………… 19Ⅰ. 서 론본 레폿을 통해 한국정부의 협상문화와 그 전략에 대하여 구체적으로 알아보고자 한다. 강의를 들어오면서 그저

리포트 | 20페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.05.22

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협상에서의 성공전술 전략과 방법

국제협상에서의 성공전략목차Ⅰ. 서론 ------------------------------------------Ⅱ. 본론 ------------------------------- ... 을 예상하라-합리적으로 생각하라-편견을 버려라3. 협상의 전술 전략-협상준비를 철저히 하라-협상 시작 전 수집가능한 모든 정보를 수집하라-협상의 시한을 활용하라-정보를 고의 ... 다. 이해를 조정해야 하니까. 하지만 반드시 주고받아야 하는 것은 아니다. 자기의 입장을 관철하기 위해 상대방에게 절대로 양보하지 않는 것이 훌륭한 협상전략일 수도 있기 때문이

리포트 | 12페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.05.16

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미일자동차협상_각국의협상전략

미-일 자동차 협상 사례목차1. 협상 배경 및 경과2. 각국의 협상전략3. 결과 및 시사점4. 한미자동차 협상과 비교2. 각국의 협상 전략1) 미국의 협상전략2) 일본의 협상전략 ... 2.각국의 협상전략협상 타결2차 협상1차 협상협상 준비전략 3전략 4전략 5전략 2전략 1협상 진행 과정1) 미국의 협상전략2.각국의 협상전략협상 타결2차 협상1차 협상협상 준비 ... 전략 1협상 진행 과정전략 1 : 협박 전략 -통상법 301조에 의한 무역제재조치, -환율과 관련한 정책협조 -WTO 역제소 -또한 협박의 효과를 높이기 위해서 대통령의 강경한 의지

리포트 | 11페이지 | 2,000원 | 등록일 2009.05.21

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[협상론]바람직한 협상전략

저는 바람직한 협상전략에 대하여 “이것이 협상이다”라는 허브코헨의 책과 “노사관계의 올바른 이해” 등 여러 가지 서적들을 읽은 후 중요한 부분을 요약해서 몇자 적어봤습니다.우선 ... 을 수 있다. 우리 역사에서 가장 성공적인 협상사례는 고려시대 서희 장군과 거란과의 협상이라 생각한다.미국의 코넬대학의 리차드 쉘(shell, R)은 협상전략의 크게 4단계로 전략 ... 했다1단계 전략 : 협상상황 분석과 협상전략수립2단계 전략 : 정보교환3단계 전략 : 가격협상4단계 전략 : 마무리 협상전략이는 가격 협상의 한 대표적의 예 이기도 하다.제

리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.04.25

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어떻게 원하는 것을 얻는가 제 1장 독후감 협상 경영학 자기계발 논쟁 토론 전략 트럼프

는 전략을 설명하는 책이다. 책은 다양한 실제 사례를 들어 우리에게 협상을 하는 다양한 방법을 소개하고 있다. 여행을 가기 위해 비행기를 타려하다 늦어서 비행기 승무원과 협상을 하 ... 를 최대한 달성하기 위해 토론하는 행위일 뿐이다. 협상에서 일방적으로 승리를 한다면 그것은 매우 불합리한 협상이다. 협상은 기본적으로 윈윈 전략을 사용한다. 협상에서 참여자 ... 은 서로간의 목표를 모두 잊고 승리를 하는데 집중하도록 만든다. 감정으로 인해 한쪽의 일방적인 승리로 협상이 종결되면 협상은 윈윈전략이 아닌 제로섬 게임이 되어버린다. 제로섬 게임

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.03.05 | 수정일 2023.02.05

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[글로벌협상전략]한ㆍ미 FTA 재협상과 대응방향

< 글로벌 협상전략 >한ㆍ미 FTA 재협상과 대응방향- 목 차 -Ⅰ. 한ㆍ미 FTA 추진경과 및 내용Ⅱ. 한ㆍ미 FTA 재협상Ⅲ. 한국의 쇠고기 및 자동차 분야 대응방향Ⅳ. 재 ... 협상 성공사례Ⅴ. 결론 및 의견Ⅰ. 한ㆍ미 FTA 추진경과 및 내용1. 한ㆍ미 FTA 추진경과2005년 10월 - 한미 FTA 4대 선결조건 약값 재평가 제도 개정 중단 선언2005 ... 에서 73 일로 축소2006년 1월 18일 - 대한민국 노무현 대통령의 신년 연설 (자유무역협정 체결을 지속적으로 추진)2006년 2월 3일 - 한미 FTA에 관한 첫 협상 선언

리포트 | 22페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.09.09

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무역(협상의 이해와 전략 및 무역계약서)

협상의 이해와 전략1. 협상의 개념과 특징(1) 협상의 개념원하는 것을 상대방으로부터 얻어내기 위해서 의견의 차이를 좁혀가면서 합의를 도출하는 과정(2) 협상의 특징첫째, 협상 ... ) ③ 다양한 전략기법, 술책 등을 통해서 (협상전략) ④ 결과적으로 무엇인가를 얻어내는 것 (협상성과)을 말한다.(2) 협상성과와 협상의 5대 요소- 협상의 제1요소 : 협상목표 설정1 ... 게 되면 타협이나 양보를 하려들지 않기 때문에 협상타결이 그만큼 힘들어진다.과신의 원인은 ① 자기중심적 환상 ② 상대방의 협상상황과 전략에 대한 분석소홀 ③ 정보의 함정에 빠져 불리

리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.12.21

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[무역] FTA 협상 전략

★목차★Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. NAFTA협상: 미국의 협상전략을 중심으로(1). 미국에서 내부협상의 어려움(2). 클린턴 대통령의 내부협상전략2. 주요국의 FTA 추진 현황3 ... 의 핵심적 과제가 될 것이다.Ⅱ. 본론1. NAFTA협상: 미국의 협상전략을 중심으로(1). 미국에서 내부협상의 어려움①. NAFTA 반대그룹의 거센 반발1992년부터 1993년 ... 대통령의 내부협상전략①. 대통령의 강력한 정치적 리더십킅린턴 대통령은 1993년 말까지는 의회비준을 받겠다는 목표를 정하고 이를 달성하기 위해 강력한 정치적 리더십을 발휘

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.06.30

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중국비즈니스 문화와 효과적인 협상 전략 연구

1. 중국 비즈니스 문화의 특성(1) 중국인의 특성과 기질(2) 중국인의 비즈니스 매너(3) 중국의 관시와 비즈니스 문화의 특성2. 중국 비즈니스의 효과적인 협상 전략(1) 중국 ... 인의 협상관행(2) 효과적인 협상과 커뮤니케이션 전략(3) 비즈니스 분쟁 예방책과 해결방안3. 참고문헌1. 중국 비즈니스 문화의 특징(1) 중국인의 기질과 커뮤니케이션 특징중국인 ... 비즈니스의 효과적인 협상 전략(1) 중국인의 협상관행중국인은 공과 사의 구분이 아주 확실하고 자신의 이익을 매우 중요시하게 생각한다. 그들은 이것을 이기주의와는 약간 다른 개념

리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.11.19

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대쌍협력 활동에서 단일연령쌍과 혼합연령쌍 유아의 인지수준변화와 협상전략 (Cognitive Level & Negotiation Strategy of Same-aged and Mix-aged Young Children in Dyadic Collaboration)

한국인간발달학회 이소은, 조재현

논문 | 14페이지 | 4,300원 | 등록일 2015.03.24 | 수정일 2017.02.01

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중국인의 비즈니스 문화와 협상전략

중국인의 비즈니스문화와협상전략1. 중국인의 비즈니스 문화중국인의 비즈니스는 역사적으로 유구한 전통이 있어 왔다. 어떤 이는 세계의 비즈니스 종사자를 유태인과 중국 화교로 구분하기 ... 으로 보아야 한다.중국인들은 협상에서 여간해서는 부요(不要: No)라고 부정어를 쓰지 않는 것이 상례다. 행동철학에서도 서방인은 개인주의를 중시하는데 비해 중국인은 집단주의적이고 대인 ... 위계질서와 사회활동에서 남성의 우월성을 인정한다. 한국인들은 사회구조나 질서에 대한 새로운 변화를 추구하는데 비해 중국인들은 사회의 기존 질서를 중시하는 성향이 강하다. 협상 또는

리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.11.10

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홉스테드 모형으로 본 해외 협상 전략

홉스테드 모형으로 본해외 협상 전략- 중국, 아랍에미리트를 중심으로 -목 차Ⅰ 연구의 배경 및 목적 ... ...................................................................22-2 협상 전략 ... 에 따른 협상 전략.............................43-1 홉스테드 모형을 바탕으로 한 중국의 문화...............................43-2

리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.11.09

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