홉스테드 모형으로 본 해외 협상 전략

소개글

- 중국, 아랍에미리트를 중심으로 -

감사합니다.

목차

Ⅰ 연구의 배경 및 목적
1-1 연구의 배경
1-2 연구의 목적

Ⅱ 해외진출에 따른 선행연구
2-1 홉스테드의 문화적 차원 모델
2-2 협상 전략

Ⅲ 중국 문화의 이해와 이에 따른 협상 전략
3-1 홉스테드 모형을 바탕으로 한 중국의 문화
3-2 중국과의 협상 전략

Ⅳ 아랍에미리트 문화의 이해와 이에 따른 협상 전략
3-1 홉스테드 모형을 바탕으로 한 아랍에미리트의 문화
3-2 아랍에미리트와의 협상 전략

Ⅴ 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ 연구의 배경 및 목적
1-1 연구의 배경
과거에는 ‘뒷간은 멀수록 좋다’라는 속담에서 볼 수 있듯이 화장실은 필요악의 존재로 여겨져 왔다. 대소변을 보는 행위는 인간이 살아가기 위해 필요한 기본적인 일임에도 불구하고 단순히 악취와 세균 전염의 온상지로 여겨져 지극히 거북한 장소로 여겨져 왔기 때문이다. 그러나 오늘날의 화장실은 위생기구의 변화, 발전으로 인하여 과거와 다른 의미로 다가오고 있다. 산뜻한 삼림향기의 신선한 바람과 시냇물 흐르는 소리, 그리고 따스한 온기가 있어 인간의 새로운 욕구 충족을 위한 휴식과 지혜의 장소를 제공하는 곳, 그 곳은 다름 아닌 변화하는 화장실의 모습이다. 특허청, 「우리의 웰빙문화 화장실에서 찾는다」, 2007.4.
또한, 글로벌 시대 세계적으로 방대한 조직과 환경을 연결시켜야 하는 기업의 경우에 있어서 해당 국가의 문화를 경영과 접목하는 것은 굉장히 어려운 일이다. 문화의 이해가 해외진출의 사전 조사라면 협상은 진출의 초석이 될 것이다. 기업은 국제 경영활동에서 경쟁적 우위를 확보하기 위해서는 문화의 영향에 대한 이해와 협상의 중요성을 인식해야한다.
1-2 연구의 목적
화장실문화의 변화 뿐 만 아니라 글로벌화 되고 있는 세계시장속에서 다양한 문화를 이해하기 위해 홉스테드의 다섯가지 문화적 차원으로 각 국가를 분석해 보고, 이를 이용하여 그 문화를 이해하고 그 문화에 알맞은 경영방식을 적용할 수 있다. 또한, 그 문화에 맞는 적절한 협상 방법을 통해 갈등을 최소화시킴으로써 성공적인 해외진출의 발판을 마련하기 위함이다.

참고 자료

특허청, 「우리의 웰빙문화 화장실에서 찾는다」, 2007.4.
마리케 드 무이, 「글로벌 브랜드 커뮤니케이션」, 나남, 2007.
마리케 드 무이, 「소비자 행동과 문화」, 나남, 2007.
로이J.레위키 외, 「최고의 협상」Smart Business, 2005.
황선대, 「문화모델의 비교연구」2004.
http://cafe.naver.com/ip7