e-bay의 결제 시스템으로 시작한 paypal의 성공전략

소개

paypal의 성공 히스토리를 살펴보고, 경영전략에 사용된 부분들을 분석해보았다.
야후 등의 경쟁자에 앞으로 어떻게 대항할지를 예측해보고, 마지막으로는 우리나라의 결제회사 이니시스 case살펴봄으로써 앞으로 이니시스의 나아갈 길에 대해서 paypal이 지나온 길에 비춰 조심스레 전망해본 레포트이다.

목차

1. The overview of PayPal Merchant Services

2. PayPal’s History, 1999-2002

3. PayPal’s business model

4. “Off-eBay” Opportunities

5. PayPal Merchant Services : 2004-2005 Initiatives

6. 전략분석

7. 우리나라의 비슷한 사례- 이니시스

8. Conclusions

Reference

본문내용

1. The overview of PayPal Merchant Services

PayPal은 전자상거래(e-commerce business)시 현금으로 인터넷 결제가 가능하도록 해주는 기업이다. 수표나 현금과 같은 전통적인 지폐로 전자 상거래가 가능하도록 해주는 것이다. PayPal에서는 e-mail이나 신용카드가 있는 사람이라면 누구나 돈을 보내고 받을 수 있는 계좌를 개설할 수 있는데, 이 덕분에 전세계 전자상거래는 획기적으로 용이해졌다.
온라인 결제 서비스 PayPal는 1998년 세워져, 2002년 e-bay로 인수되었다. 2005년 PayPal의 총 수입은 $1 billion으로 2004년 대비 47%가 향상된 것이며, 고객들이 PayPal을 이용하여 총 지불한 금액은 $27 billion이다. 2006년 2월 PayPal 은 등록고객 100 million을 돌파했으며, 그 중 28 million 의 계좌가 최근 3개월 간 이용된 적이 있을 정도로 매우 활발한 이용률을 자랑한다. 미국 online shop을 이용하는 사람들의 1/3이 바로 이 PayPal의 account를 가지고 있는 것이다.
eBay의 CEO Meg Whitman은 이러한 PayPal의 성공에 대해 3단계 전략이 있었다고 말한다. 그 첫번째 단계의 전략은 PayPal이 미국 내 eBay 사용자들 사이에 확대시켜나가는데 초점이 맞추어져 있었고, 두번째는 PayPal을 eBay의 해외 사이트로 확대시켜나가기 시작했으며, 마지막 세번째 단계로 PayPal은 eBay를 벗어나 사업을 진행시키려 하고 있다. PayPal은 사실 eBay의 2005년 이익의 23%를 냈으며 이는 PayPal의 성공이 eBay와 깊게 연관되어 있음을 의미한다. 실제로 eBay의 거래 결제 중 78%가 PayPal을 통한 것이며, PayPal의 2005년 수익의 70%가 경매사이트로부터 유래한 것이라는 것을 보면 알 수 있다.
국제무대로의 확장은 아직 PayPal의 사업전략 중 여전히 우선순위이다. 현재 14개국에서 7개의 통화로 서비스를 제공하고 있으며 2005년 전체 이익의 36%를 미국 외의 나라에서 창출했다.

참고자료

· 없음