[마케팅A+] 마케팅이란 무엇인가 - 마케팅관련 개념 소개(제품관리,가격관리,유통관리,촉진관리,특수마케팅)

소개

[마케팅A+] 마케팅이란 무엇인가 - 마케팅관련 개념 소개(제품관리,가격관리,유통관리,촉진관리,특수마케팅)

목차

Ⅰ. 마케팅 관련 개념들

Ⅱ. 제품관리

Ⅲ. 가격관리

Ⅳ. 유통관리

Ⅴ. 촉진관리

Ⅵ. 특수 마케팅

본문내용

③ 유통경로
회사가 어떤 유통경로를 택하느냐는 다른 모든 마케팅 결정에 큰 영향을 끼치므로 회사는 적절하고 효율적인 유통경로를 선택해야 한다.
• 집약적 경로
⇒ 최대한으로 많은 점포로 하여금 자기회사의 상품을 취급하게 하는 정책.
편의품을 만드는 회사들이 자사의 상품을 가능하면 많은 사람들에게 노출시키고 소비자들의 편의를 도모하기 위하여 이 정책을 쓴다.

• 전속적 경로
⇒ 상품을 팔 수 있는 권리를 특정 점포에게 주어 이런 점포들만을 통해 상품을 유통시키는 정책. 제조회사와 중간상 간에 긴밀한 관계가 형성되어 매사에 서로 적극적으로 협조하는 사이가 될 가능성이 있다.

• 선별적 경로 : 위의 두 가지의 중간에 해당하는 것이 선별적 유통경로 정책.

5. 촉진관리
촉진이란 기업이 제품의 판매를 증가시키기 위해 자사의 제품이 다른 회사의 제품들보다 더 가치가 있다는 것을 현재와 잠재고객들에게 설득력 있게 알리기 위한 활동.

① 광고와 홍보
광고는 기업이 벌이는 마케팅활동 중에서 가장 눈에 잘 띄기 때문에 어떤 사람들은 마케팅과 광고는 거의 같은 말이라고까지 생각하는 경향이 있다. 그러나 비록 광고가 기업에서 매우 중요한 역할을 한다지만 광고는 마케팅활동 중의 일부에 지나지 않는다.

② 인적판매와 판매촉진 수단

인적판매란 판매원이 직접 고객과 대면하여 자사의 제품이나 서비스를 구입하도록 권유하는 촉진활동을 말하며 판매원 판매라고도 한다. 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법이다. (보험회사의 생활설계사나 자동차 판매사원이 대표적)
판매촉진은 소비자에게 추가적인 가치를 줄 수 있는 유인물이나 기증물을 제공함으로써 강력한 자극을 줄 수 있다. 이처럼 판매촉진 수단들은 소비자로부터 보다 강하고 신속한 반응을 얻으려 하거나 부진한 제품의 매출을 올리기 위해 사용된다.

참고자료

· 없음