협상사례분석[네이버와 새롬기술]

소개

네이버와 새롬기술의 협상사례를 통하여 협상론과 협상의 전 과정을 이해하는데 도움이 되는 우수자료입니다.
모든 경영학 협상론 여러분들의 A+을 기원합니다.

목차

네이버와 새롬기술의 합병을 위한 협상

1. 서론

1.1 네이버의 상황


1.2 새롬기술의 상황

2. 본론
2.1협상과정

2.2 시너지 효과


2.3 네이버 내부의 갈등


2.4 주가의 변동

2.5 합병결렬


2.6 협상론의 관점


3. 결론

본문내용

1. 서론
새롬기술과 네이버의 인수합병시도가 2000년도에 있었으나 사실상 실패로 돌아갔다. 협상에 임했을 당시의 양측의 상황과 협상과정이 어떻게 이루어지고 문제점은 어떤 것들이 있었는지를 살펴보고 실패한 이유와 합병을 하지 않은 것이 서로에게 도움이 되었는지 알아보도록 하겠다.

1.1 네이버의 상황
주식회사 네이버컴은 삼성SDS 사내 벤처로 탄생한 인터넷 전문기업으로 한국인 인터넷 생활의 중심으로 도약한다는 목표를 가지고 설립되었다. 현재 인터넷 사용자에게 최상의 서비스를 제공하는 것에 네이버컴 기술력의 핵심가치를 두고, 1999년 6월 11일 이해진씨를 대표이사로 하여 설립되었다. 현재 주력 아이템은 인터넷 검색서비스로 2000년 5월 현재 종업원 45명으로 총자산은 120억 원이다.2000년 1월과 2월에 네이버는 무료메일 서비스와 게임, 카드서비스를 오픈했다. 1997년 한국마이크로소프트 검색 서비스 파트너로 선정되었으며, 연이어 검색엔진 평가회에서 종합 1위를 수상했다.

1.2 새롬기술의 상황
새롬기술은 1994년 8월에 설립되어 인터넷 소프트웨어, 인터넷 전화서비스, 인터넷 접속장비, 인터넷 커뮤니티와 전자상거래의 4대 사업영역을 다루고 있는 소프트웨어 개발 및 컴퓨터 전송장치를 만드는 회사이다. 모뎀 등 하드웨어 매출이 전체 매출의 91%를 차지하고 있으나 인터넷폰 서비스회사로 더 알려져 있다. 1999년 10월 미국 통신업체인 GTE와 제휴로 설립한 무료 인터넷폰 서비스업체인 다이얼패드사의 가입자가 약 500만 명에 달하고 있으며 하나로 통신과 제휴하여 국내에서도 약 70만 명의 가입자를 확보한 상태다.

참고자료

· 협상론-원서
· 협상의 기술-김문사