Kleppner`s Advertising Procedure 해석 3,4장

소개

Kleppner`s Advertising Procedure에 대한 주요 해석 3,4장입니다....
책이 영어로 된 관계로 한글로 보거나 공부하고 싶으신 분들을 위해 작성되어 있는 것입니다..

목차

Ch.3 The Advertising Spiral and Brand Planning
Ch.4 Target Marketing

본문내용

Ch.3 The Advertising Spiral and Brand Planning
현재의 소비자 : 자신들의 힘을 쉽게 통제
-> 광고만으로는 제품 브랜드를 홍보하는데 불충분
그러나 넘쳐나는 브랜드명과 하위브랜드, 미니브랜드 등으로 인해 계속적인 혼란을 겪음.
제품을 판매하기 위해서는 브랜드 의사소통, 브랜드 가치의 재고, 더 나은 마케팅 전략 등이 필요
제품 수명주기 단계별의 파악이 필요

P.86 Pioneering Stage
제품의 실정 : 매년 수많은 제품들이 생산 -> 소비자에게 기억되고 사용되는 제품은 소수
기업은 많은 돈을 상품의 개발과 판촉비로 사용
-> 소비자들은 본척만척 하거나 아예 관심을 주지 않음.
-> 소비자들이 상품을 필요로 하고 원할 것이라는 보장도 없거나 혹은 구매 의사가 전혀 없을 수도 있음.
Pioneering Stage : 사람들이 한 상품에 대해 필요를 느낄 때까지의 단계
-> 광고는 새로운 제품이나 서비스에 관해 소비자들에게 정보 제공 -> 제품이 이전에는 충족시켜주지 못했던 부분에 대해 실질적으로 유용하다는 것을 인식시키는 것이 필요.
(즉, 제품이 이전의 것들과 비교해 무엇을 할 수 있고, 제공하는지에 관해서 강조하는 것)
-> 새로운 제품을 소개하고 광고하며 촉진하는데 많은 비용이 투입
항시 수익성이 보장되는 것은 아님

P.90 Competitive Stage
제품이 소비자들에게 어느 정도 인식 -> 경쟁 상태 직면
단기적으로는 시장 개척자가 리더십의 발휘에 있어서 이점을
일반적으로 경쟁단계의 초기에는 많은 경쟁자들이 결합을 하게 되고 각자 잠재적인 중요한 시장을 차지하고자 노력
이 단계에서의 광고는 제품의 상태나 차이점, 다른 제품과 차별적인 특징을 소비자들에게 알리고자 함

P.91 Retentive Stage
Retentive Stage : 제품이 성숙하고 광범위하게 받아들여지는 시기
광고의 목표 : 기존 고객들을 붙잡아 두는 것에 있으며 소비자들에게 브랜드의 존재를 재확인 시키는 것

참고자료

· 없음