마케팅 천재가 된 맥스를 읽고 요약과 느낀점 PPT정리

소개

경영학과 마케팅원론 레포트
마케팅관련 도서 <마케팅 천재가 된 맥스>를 읽고 난 후 정리

목차

1.세계 최초로 바퀴를 발명하다
2.성숙기에 접어든 바퀴시장
3.바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다
4.경쟁에서 살아남기
5.STP/4P Mix
6.느낀점 및 시사점

본문내용

조언가 오라클 오지
오라클의 조언
:사람들은 수백만 년 동안
바퀴 없이 살았다사람들은 바퀴를 원하지 않는다.
당신은 원하지 않는 물건을 발명했다.바퀴를 팔기 위해선 기초적인 질문에
대한 답을 해결해야 한다.

기초적인 질문 1.우리고객은 누구?2.우리의 경쟁자는?3.우리가 팔고 있는 물건을 고객이 원하는 이유는?4.고객이 왜 우리의 제품을 사려하는가?5.고객이 경쟁업체의 물건을 사는 이유는?6.판매하기 위해 고객에게 제공할 서비스는 무엇이 있는가?

미니, 맥스가 생각한 답1.무겁고 커다란 짐을 신속하고 저렴하게 쉽게 옮기려는 자 2.기존의 방법 팔고잇는 모든 상인들3.최초의 기술자라는 이유. 이전에는 가능하지 않았던 일을 할 수 잇는 기회 제공 하기에4.우리가 유일한 공급자니까5.검증된 방법을 제공하기에. 고객이 아직 우리 기술을 모르니까

참고자료

· 없음