[졸업논문]중국유통시장의발달과 한국유통기업의 진출전략

소개

중국의 급성장은 새로운 위협요소이자 새로운 기회를 제공하고 있다.
한국의 유통기업이 중국유통시장을 공략할 수 있는 진출전략을 모색하는 방법을 찾아내고자 노력했다.

목차

1. 서론
1.1. 문제 제기 및 연구 목적

2. 중국의 소비시장 분석
2.1. 소비구조와 시장특정

3. 중국 유통구조의 특징
3.1. 중국의 유통구조 및 특징
3.2. 중국의 유통시장 개방과정

4. 한국 유통업계의 중국 진출 전략 및 과제
4.1. 중국 유통시장의 쟁점
4.2. 중국 유통시장의 진출 전략

5. 결론

참고문헌

본문내용

제1장 서론

제1절 문제 제기 및 연구의 목적

최근 경제성장이 급속하게 이루어지면서 중국은 생산자, 공급자로서만이 아닌 소비의 주체로서 주목을 받고 있다. 중국이 현재와 같은 추세로 경제발전을 지속한다면 세계 최대 시장으로 부상할 것이란 전망이 우세하다. 선진국들이 앞 다투어 중국시장에 진출을 하고 있는데 반해 한국은 지리적 유리한 조건에도 불구하고 선진국에 비해 중국시장 진출이 늦고 있는 실정이다.
중국은 13억의 방대한 인구를 가진 아시아의 큰 시장이지만 중국은 외국인 내수시장 진출에는 다소 폐쇄적이다. 중국 정부는 자국의 기업을 보호하기 위해 중국현지 진출기업에 대해 수출의무비율을 두고서 중국 국내 판매 제한을 가하고 있다. 그러나 이러한 장애조건에도 불구하고 다국적기업들은 성공적인 내수시장을 공략하고 있다.
최근 중국내수시장 진출을 목적으로 일본 및 미국 등의 선진국들이 적극적으로 시장공략을 나서고 있다 그러나 한국기업들은 아직도 중국시장 진출에 있어 중국시장의 특성에 대한 이해 부족과 이에 대응하는 전문적 마케팅 전략 및 실무의 부족으로 많은 어려움을 겪고 있는 것이 한국 기업들의 현실이다. 이와 같은 상황에서 중국시장 진출을 위해서는 중국에 대한 다양한 연구가 필요하다고 본다.
중국내수시장의 진출을 위하여 중국시장의 특성과 규모를 살펴보고, 주요 경쟁국의 중국시장 진출의 사례를 검토하여 우리의 진출방안 및 개선방안을 살펴보는 것을 논문의 주목적으로 한다.
최근에는 하루가 다르게 급변하는 세계 경제 속에서 그 변화만큼이나 빠르게 변화하고 있는 중국은 가장 부가되고 있는 나라이다. 960만㎢ 의 넓은 면적과 13억 인구를 보더라도 중국의 시장이 얼마나 거대한지 짐작할 수 있다.
과거 중국의 입지요인의 매력은 단순히 거대한 내수시장과 기업의 경영관리 면에서 싼 인건비 등이 많은 국가로부터 투자가 이루어지도록 하는 요인으로 작용해 왔다. 이러한 이유로 우리 한국 기업들도 상당수 중국시장에 진출하고 있다.
지금까지 중국은 국내산업 보호를 위해 외국 유통업체의 국내시장 진출을 억제해왔으나, 최근 WTO 가입과 08‘ 베이징 올림픽으로 유통부분에서의 외국기업 진출이 쉬워졌으면서 백화점이나 할인점분만 아니라 선진국에서 흔히 볼 수 있는 전자상거래, TV홈쇼핑 등 다양한 업태의 유통경로가 더욱 활발해 지고 있다. 이에 따라 향후 중국의 유통시장은 경쟁력이 취약한 중국 기업간에 M&A등 활발히 이루어질 것으로 보이며, 국내 업체와 외국 유통업체간의 합작이나 전략적 제휴도 크게 증가할 것으로 전망된다.
현재 중국에는 신세계 이마트를 비롯한 우리 유통업체가 일부 진출해 있으나 그렇게 큰 비중은 아니다. 그렇지만 신세계 이마트의 경우에는 1997년 2월에 벌써 上海商世界百有限公司 라는 명칭으로 중국에 벌써 진출했었다. 그때 당시의 자본금은 510만 US$(당시)이었으며, 진출형태는 중외합작이었고 당사 지분이 98%였다. 그러나 상해 본격 다점포화를 위해 현지법인을 정리, 2003년 7월 상하이 지우바우(九百)그룹과 합작을 체결하게 되었고, 타 업체들도 진출을 서두르고 있는 실정이다. 이에 따라 몇 년 후에는 우리 유통업체의 중국 진출이 크게 늘어날 것으로 예상된다.
우리나라 유통기업의 시장 진출 시 업체들이 당면할 것으로 예상되는 문제점으로는 시장 확보를 위한 우리 업체들 간의 과열경쟁 가능성과 중국시장에 대한 정보부족, 중국인의 일반적인 소비성향의 연구부족, 현지상관습에 어두운 점, 현지 노동인력 관리문제 등이 될 것이다. 따라서 본 연구에서는 중국 유통시장 현황과 향후 전망을 포괄적으로 살펴보고, 현재 중국유통시장에 진출해 있는 다국적 유통기업의 진출현황 및 진출 전략과 우리나라 유통기업 사례 및 전략을 분석하여 국내 유통업체들이 중국 유통시장에 진출할 수 있도록 종합적인 진출 강화 방안을 모색해 보고자 한다.

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