글러벌시대의 국제 마케팅 환경

목차

Ⅰ. 글로벌 마케팅 전략 개발
Ⅱ. 글로벌 진입시장 선택
Ⅲ. 글로벌 표적시장/시장세분화/포지셔닝
Ⅳ. 글로벌 마케팅 믹스 전략
Ⅴ. 글로벌 마케팅 조직원의 자질 요건

본문내용

Ⅰ
글로벌 마케팅 전략 개발
1. Porter의 본원적 경쟁전략
2. BCG 성장 점유율 모델 활용법
3. GE/맥킨지 매트릭스 활용법
4. 통합적 성장 전략
1. Porter의 본원적 경쟁 전략
투자
수익율
시장점유율
차별화전략
집중화전략
원가우위전략
모호한 상태
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2. BCG 성장 점유율 모델 활용법
BCG 매트릭스
개념 정의
상대적 시장점유율과 시장성장율을 기초로 각 사업부에
대한 투자비율의 변화를 통하여 포트폴리오의 구성과
자원의 배분을 바꾸는 방법
· 상대적 시장 점유율(Relative Market Share)
: 산업내 가장 큰 경쟁회사의 시장점유율(M/S)에 대한
자사의 시장 점유율의 비율
· 시장 성장율(Market Growth Rate)
: 시장 전체의 매출액 성장율
외부환경으로 부터의 기회와 위협을 반영
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2. BCG 성장 점유율 모델 활용법
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★
×
상대적 시장점유율
시장 성장율
Question
Mark
Star
Cash Cow
Dog
투자
증가
현금유입 증가
개발사업
성장사업
수익주종사업
사양사업
바람직한
사업의이동
올바른
자금의 이동
□ BCG 매트릭스
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2. BCG 성장 점유율 모델 활용법
□ 유형별 특징 및 전략
철 수
경쟁적위치 약, 산업매력도 없음
→ 수익저조, 현금흐름 나쁨
저점유
저성장
개(Dog)
현상유지
확장기회 적고, 위험 따름
→ 중요한 자금 원천
고성장
저성장
자금젖소
(Cash Cow)
성장을 위한 수확
경쟁적인 강점 확장위한 기회
→ 적극적 투하 요구
고점유
고성장
별(★)
스타 또는 개로의 이동 여부 결정
경쟁력위치는 약, 확장을 위한 기회
→ 많은 자본 투하 요구

참고자료

· 없음