롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례

소개

롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례 ppt자료입니다^^

목차

1.자일리톨의 선정동기 & 소개
2.거시 & 미시 환경 분석
3.자일리톨의 탄생과 실패
4.SWOT분석
5.마케팅전략
6.STP전략과 4P분석
7.마케팅성과 및 향후 전략
8.결 론

본문내용

1. 자일리톨의 선정동기
선 정 동 기
‘자일리톨이 전혀 새로운 신제품이
아니라 출시되었다가 실패하였던
제품이라는 점.
실패한 제품을 동일한 시장에 다시
출시하여 성공할 수 있었던 요인에
대한 궁금증 유발.
이에 롯데 자일리톨이 어떠한 전략으
로 소비자의 구매욕구를 충족시켜
성공할 수 있었는지, Remarketing의
성공전략을 조사하기로 결정.
2. 자일리톨 소개
자일리톨이란?
핀란드 등지의 자작나무에서 추출한
자일란, 헤미셀로스 를 원료로 만든
천연 소재 감미료.
설탕과 비슷한 단맛을 내며 뛰어난
청량감을 주며, 충치 유발균의 성장을
억제하고 프라그 형성을 감소시키고
충치 예방 기능을 한다.
설탕의 75% 당 함유로 저칼로리이며,
설탕보다 약 12-15배 비싼 가격이다.
3.1 거시환경분석
IMF를 벗어나면서 위축되었던 소비
심리의 회복으로 식음료 시장전반에
걸친 매출액 증대에 힘입어 기능성
상품인 자일리톨 또한 상승세를 탈
것으로 예상
경제적 환경
사람들의 건강에 관한 관심이
사회적으로 증가함으로 건강에 대한 소비자들의 관심
사회문화적 환경
해외시장 상황
세계각국에서 자일리톨을 이용한
껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로써
한국에서도 성공할 수 있을 것이라는
확신을 줌
예)일본에서 롯데를 중심으로 시장의
30% 이상을 자일리톨 껌이 차지
자일리톨이라는 뛰어난 당도의
대체 감미료 발견과 첨단 의학 기
술의 발전으로 인한 의학적 기능이
가미된 껌의 개발
기술적 환경
3.2 미시환경분석
경쟁사 분석
동양제과, 해태제과 등 제과업체의 빅3
회사가 현재의 ‘자일리톨`과 같은 대표
상품 없이, 다양한 제품 들이 출시되어
서로 경쟁하는 상황
소비자분석
1) 소비자의 가치생활 패턴 변화
소비자들의 구매력 향상으로 프리미엄 제품에 대한 소비자들의 수요와 욕구
증대되었고 소비의 고급화로 차별화된 상품에 대한 욕구가 발생
2) 소비자의 껌에 대한 인식 변화
껌이 에티켓 기호제품에서 치아 건강을 위한 기능성제품으로 새롭게 인식됨
3) 소비자의 구매 습관
나이가 어린 계층에서 주로 소비하고 기능성으로 인해 식사 후 소비가 늘어남
자사분석
경쟁회사의 기능성 제품 성공으로
인해 새로운 주력 상품이 요구됨
4. 자일리톨의 탄생과 실패
- 자일리톨의 “충치예방”이라는
효능이, 잠재되어 있던 소비자의
Needs를 만족시킬 수 있다는 판단.
자일리톨F 를 시장에 출시됨.
자일리톨의 탄생
- IMF가 시작되는 시점이라 소비심리 위축에 따른 소비자의 가격저항
기존의 300원 껌 -> 자일리톨 500원 판매
- 자일리톨의 효능에 대한 정보전달의 실패
- 기존 껌과 제품 차별화(중량,크기)나 외형적인 차별화(포장방법)의 부재
자일리톨의 실패원인
6개월 만에 시장철수
5. SWOT분석
- 롯데제과의 명성

참고자료

· 없음