사우스웨스트 항공사의 저가 운임 경쟁전략의 성공 사례를 설명하고 한국에서도 사우스웨스트 항공사 같은 저가항공사가 성공 할 수 있는지를 논하라.

소개

사우스웨스트상의 특징과 저가운임전략, 그리고 한국의 저가항공사의 환경에 마춘 한국저가항공사의 비즈니스 모델을 제시하는 자료입니다. 사우스웨스트의 세부적인 성공전략과 동시에 한국저가항공사간의 비교분석 할수 있는 자료로 A+를 받았고 표, 그림등 첨부자료도 다양합니다.

목차

1. 서론(레포트상의 방향 초점)

2. 사우스웨스트사의 저가운임 가능 조건

3. 사우스웨스트사의 저가 운임 경쟁 전략

4. 한국의 저가항공사 진입환경

5. 한국 저가항공사의 성공 전략

본문내용

1.서론
미국 항공사만큼 치열한 경쟁을 하는 업계도 없을 것이다. 한때 세계의 하늘을 주름잡았던 이스턴 항공과 팬암은 몰락해서 역사의 뒤안길로 사라졌고, 현재 제1의 항공사인 유나이티드는 회사 재조직 절차를 밟고 있다. 그럼에도 사우스웨스트 항공사는 지난 31년간 계속 흑자를 냈으니 놀랄 만하다.
1971년 사우스웨스트 항공사가 텍사스의 댈러스, 휴스턴, 샌안토니오를 잇는 운항을 처음 시작했을 때 많은 사람들은 이 회사가 몇 년간 버티다가 문을 닫을 줄 알았다. 하지만 오늘날 사우스웨스트는 미국 30개 주(州)의 59개 공항에 취항하고 있으며 국내승객 운송마일에서 4위, 승객 숫자 면에서 3위를 차지하고 있다. 더 중요한 것은 사우스웨스트의 수익성이다. 오늘날 사우스웨스트 주식의 시가 총액은 90억 달러로 다른 항공사들의 그것을 다 합친 것보다 훨씬 크다. 사우스웨스트의 주식은 이른바 ‘귀족주(株)’인 것이다.
사우스웨스트의 경영 비법은 무엇인가? 사우스웨스트는 수익성이 좋은 500마일 이내의 항로를 겨냥하고 출범했다. 육상교통을 이용하는 승객을 유인할 수 있을 정도로 요금을 낮추기 위해선 항공기 운항의 효율성을 극대화해야만 했다. 그렇다면 이러한 미국내의 항공사 경쟁환경과 사우스웨스트가 추구 했던 저가운임경쟁전략을 알아보고 이러한 경쟁전략을 바탕으로 우리나라 저가항공사들의 위치를 재조명 해보고 우리나라에서도 저가항공사가 성공할수 있는지 논하고 성공전략을 제시해 보자.

2. 사우스웨스트사의 저가운임 가능 조건

이 항공사의 핵심적 전략은 출장이 잦은 비즈니스 승객들을 대상으로 저렴하고도 안전한 중 · 단거리 항공서비스를 제공한다는 것이다. 요금만 경쟁력이 있다면 차를 타기보다 비행기를 이용하려는 사람들이 얼마든지 있을 것이라는 생각에서, 운영비용과 낭비를 최대한 줄이는 데 기업운영의 초점을 맞추었다. 원가를 낮추면 경쟁사들보다 요금을 더 싸게 할 수 있으며, 요금이 싸면 더 많은 승객을 확보할 수 있다. 또한 승객이 많아지면 운항편수를 늘릴 수 있기 때문에 고객들은 자신의 일정에 맞추어 더 편리하게 이용할 수 있다.

참고자료

· 1. 저가항공사의 몰락 - 인터넷블로그
· 2. 제주항공의 저가항공사 포지셔닝 전략에 관한 연구 - 박시사,이성은
· 3. 한국의 국제선저가항공사 비즈니스모델 - 서선
· 4. 사우스웨스트 성공전략 - 김기섭
· 5. 사우스웨스트 효과(Southwest Effect)