[국제경영] 국내기업의 해외(베트남) 성공 사례[`Lock&Lock(주)`][A+레포트]

소개

이과제는 제가 국제 경영시간에 작성한 과제입니다.

교수님이 까다로운분이여서 정말 열심히 작성하였습니다^^

그래서 그런지 교수님이 정말 많이 칭찬해주셨고여~

당근 A+ 나왔습니다..

아무쪼록 여러분도 꼭 A+ 받으세여^^

목차

* 서 론

- 들어가는 말


* 본론

- 해외 시장 목표 설정


- 해외 시장 진입 전략

1. 경영전략
2. 해외 시장 진입 전략

- 국제 마케팅

1. STP 분석( Segmentation )
2. 4P 분석( Product, place, Promotion, price )

- 국제 생산/소싱

- 국제 인사/조직

- 자금조달계획


* 결론

- 맺는 말

- 참고문헌 및 출처

본문내용

* 서 론

- 들어가는 말 -

우리는 Lock&Lock의 제품 진출 시장인 베트남의 배경과 그에 따른 환경 분석을 해 보고. 그리고 시장 환경 분석과 경쟁분석, Lock & Lock 내부분석을 통해 SWOT 분석까지 알아 보겠다. 그리고 이렇게 도출된 기회를 살리기 위해 위협과 약점은 보완하고 강점은 최대한 활용하기 위한 경영전략, 마케팅, 생산, 인사 및 자금조달 전략에 대해 자세히 분석해 보도록 하겠다.

* 본 론
- 해외시장 목표설정 -

Lock&Lock의 2003년도 매출은 약 1억 달러이며, 이중 수출은 1200만 달러정도이나 현재의 해외시장 진출 속도로 볼 때 앞으로 전체 매출에서 수출이 차지하는 비중은 급속도로 늘어날 전망이다. 현재 주요 수출국은 유럽, 미국, 일본 등 선진국이지만 현재 진출해 있거나 진출 예정중인 베트남을 비롯한 동남아 각국에서의 폭발적인 수출 증가세가 예상된다.
베트남 시장 진출 시 가장 먼저 고려되어야 할 목표는 무엇보다도 안정적인 유통망의 확보이다. 조직적인 유통망이 존재하지 않고 재래시장과 중소 유통 업체가 난립하고 있는 베트남 시장 상황을 고려할 때 호치민과 같은 대도시 진출 후 소매상에 물건을 직접 공급할 수 있는 안정적인 유통망 확보는 필수적이라 할 수 있다. 또한 수출 직영점으로부터 각 지역 소매상으로의 안정적인 유통망 확보가 이뤄진다면 중간 유통단계를 줄이는 효과를 가져와 가격 절감 효과 또한 기대할 수 있을 것이다.
Lock&Lock은 호치민 시를 거점으로 하여 중간 소매 단계를 최대한 줄일 수 있는 유통망을 확보해야하며 향후 베트남 현지에서의 경험이 어느 정도 축적된다면 하노이 등의 다른 대도시를 중심으로 수출 직영점을 확대해 나가야 할 것이다.
유통의 후진성이 아직 극복되지 못한 베트남 시장에서의 이러한 안정적, 효율적 유통망 확보를 가정한다면 밀폐용기 시장의 미성숙과 앞으로의 발전 전망을 고려하여 향후 5년 이내 연 400만 달러 수출, 밀폐용기 시장 점유율 60% 이상을 목표로 할 수 있다

참고자료

· - 참고자료 및 출처 -
· ․ 황귀연 외,『베트남의 이해』, 부산외국어대학교 출판부, 1999
· ․오인식,『베트남의 투자 환경 분석과 기업진출』, 대한상공회의소 한국경제연구센터, 1997
· ․ 정영규, 『동남아시아 사회와 문화』, 율곡출판사, 2003
· ․ www.mofat.go.kr/vietnam (주베트남대사관 재외공관)
· ․ www.vietnamnews.co.kr (베트남 연구원)
· ․ www.vietnamtrade.co.kr (베트남경제연구원)