[마케팅]귀족마케팅-노블레스마케팅 마케팅도 프라다를 입는다

소개

귀족브랜드

말 그대로 ‘고급스럽고 사치스런’ 브랜드
디자인, 품질, 서비스 등에서 보통 브랜드가 모방하거나 따라 하기 힘든 고급스럽고 품위 있는 핵심 역량을 갖추고 있음.

귀족브랜드와 고급브랜드에 대한 마케팅 발표 자료입니다

목차

서론 왜 귀족마케팅인가 ?
본론 1. 귀족 마케팅이란?
2. 귀족마케팅의 장·단점
3. 귀족마케팅 사례
결론
귀족마케팅의 시사점

본문내용

서론. 왜 귀족마케팅인가 ?
100명 보통 사람보다
1명의 부자 에게 집중하라!!
*
Noblian marketing
명품의 높은 수익성
명품 시장의 높은 수익성
소비자에게
명품으로 인식
높은 인지도 확보
부가가치 창출
10대 20대 사이 명품의 유행
명품 시장의 급 성장
귀족 마케팅이 주목 받는 이유
(김대영, 명품마케팅, 2004년)
*
Noblian marketing
1. 귀족 마케팅이란?
말 그대로 ‘고급스럽고 사치스런’ 브랜드
디자인, 품질, 서비스 등에서 보통 브랜드가 모방하거나 따라 하기 힘든 고급스럽고 품위 있는 핵심 역량을 갖추고 있음.
보통의 브랜드들이 일반 대중을 상대로 한 매스 마케팅을 펼친다면 귀족 브랜드는 구매력을 갖춘 소수의 고객이나 상류층에 초점을 맞춘 마케팅 임.
귀족브랜드
귀족마케팅
*
Noblian marketing
귀족마케팅의 이론적 배경
＊ 베불렌 효과 (vebleneffect)
배부른 효과,과시적 소비
자신의 존재를 남과 차별화하기 위해 좋은 것 을 마음껏 구매하거나 구매 한상품 그 자체를 통해 드러내는 경향.
상위20%전체80%의 부를 축적
(명품 마케팅,김대영)
19세기 잉글랜드 사람들을 대상으로 소득과 부의 관계를 연구하는 과정에서 한 나라의 전체 부 가운데 80%는 20%의 사람이 갖고 있다는 사실을 발견.이 비율은 인간사회와 경제를 지배하는 법칙이 됨.
＊ 파레토 20:80의 법칙
*
까마귀 노는데 백로야 가지마라
-나만을 위한 명품을 갖고싶다
수의 소비자가 구매하는 제품을 꺼리는 구매심리 효과`를 말한다.
소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는고급품 및 고급
서비스를 의미한다.
Noblian marketing
귀족마케팅의 이론적 배경
＊백로효과 (snob effect)
＊매스클루시버티 (Massclusivity)
*
고객정보를 바탕으로 고객의 성향을 분석하고
고객을 개인별로 관리할 수 있게 해주는 마케팅
고객관계마케팅
(CRM)
프레스티지 마케팅
- 고소득층을 주 대상으로 하는 마케팅 기법으로 이들이 빈번히 구입하는 제품류를 집중적으로 마케팅 하는 것
브랜드마케팅
- 일관된 원칙으로 꾸준히 마케팅에 투자하여 브랜드 파워를 형성하고
브랜드의 정체성을 유지
Noblian marketing
귀족 마케팅의 전략
*

참고자료

· 김대영, 명품마케팅-브랜드, 신화가되다, 미래의 창,
· 2004년 2월, PP.190～205
· ② 김상현 / 오진미, 귀족마케팅-대한민국 1%를 위한 전쟁, 청년정신,
· 2003년 6월, PP.127～135
· ③ 김범종외 출판사, 디지털시대의 마케팅 원리와 적용, 도서출판 대경
· ④ 신정신, 『귀족 마케팅』, 광고정보, 서울:한국방송광고공사,
· 1999년 8월호, PP.74～77
· ⑤ 유노봉, 마케팅 실천성공 사례집, 한국마케팅 연구원,
· 2004년 2월 PP.51～56
· ⑥ 토마스 J 스탠리, 백만장자 마케팅, 미래의 창,
· 2004년 3월 PP.195～199
· ⑦ 논문 : ‘귀족마케팅의 전략적 특성연구’ 2002년
· ⑧ http://blog.naver.com/hjshim
· ⑨ [마케팅] 귀족마케팅, VIP마케팅, 프레스티지마케팅