인터넷 비지니스 모델- 병원용 의료기기

소개

병원용 의료기기를 인터넷으로 판매 및 공급하는 경영전략에 대한

아이디어입니다.

목차

1. 현재의 의료기기 유통구조
2. 인터넷을 통한 거래 비용의 축소 가능성
3. 병원용 전문 의료기기 사이트를 위한 STP전략

본문내용

1. 현재의 의료기기 유통구조

의료기기는 크게 가정용 의료기기와 병원용 의료기기로 나눈다. 이 둘의 가장 큰 차이점은 소비자에 대한 접근 제한이다. 가정용 의료기기 같은 경우에는 누구나 사용할 수 있지만 병원용 의료기기 같은 경우에는 의사 자격증이 있는 사람만, 그것도 자신의 전공에 관련된 의료기기만을 사용할 수 있다. 가정용 의료기기 같은 경우 B2C의 사업 모델로서 온-오프라인의 도소매점이 중구난방 식으로 운영되고 있다. 반면 병원용 의료기기의 경우는 B2B의 사업 모델로 병원의 각 분과에 따라(안과, 치과, 정형회과, 신경외과 등등) 전문성을 가진 제조 및 수입 무역 회사들이 병원을 대상으로 한 방문 영업으로 의료기기가 판매가 되고 있으며 병원 측에서는 공개입찰 방식 또는 수의 계약으로 의료기기를 구매하고 있다.
의료기기의 다양성과 복잡성 그리고 전문성 때문에 종합병원에서 의료기기를 구매할 시에는 수십 개의 각 분과마다 따로 그에 맞는 합리적인 가격의 품질이 좋은 의료기기 찾아야 하기 때문에 소위 말하는 one-stop shopping이 불가능하다. 그래서 각 분야를 잘 아는 인맥을 통해 의료기기를 구입하거나 아예 공개입찰 방식으로 의료기기를 구매하는데 이러한 구매는 상당히 비효율적이며 수동적이며 의료기기의 품질 면에서나 가격 면에서나 최적화를 달성하지 못하는 경우가 많다. 지금도 수많은 병원은 생존경쟁을 하고 있는데 미래에 의료시장이 개방되는 경우에는 경제적인 가격의 우수한 의료기기를 갖추어 그 몫을 환자에게 돌리는 병원만이 살아남을 수 있을 것이다.
의료기기를 제조 또는 수입해서 판매하는 공급처들도 현재와 같은 시스템에서 상당한 비효율성으로 발전을 못하고 있다. 우선 의료기기가 병원을 대상으로 한 방문 영업으로 판매가 되기 때문에 회사가 위치하고 있는 곳의 일정 범위를 넘어서 위치한 병원에는 방문 영업이 이루어 지지 않는다.

참고자료

· 없음