관광마케팅 관광가격관리

소개

관광마케팅론-관광가격관리

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
** Part1. 관광가격의 개념과 의의
관광기업에서 가격의 의의 및 특성
관광기업 마케팅 전략에서 차지하는 가격전략의 위치
** part2. 관광가격 믹스 시 고려요인
관광마케팅의 목표
관광마케팅 믹스와 전략과의 조화
원가
관광시장의 성격
가격과 가치에 대한 소비자의 인식
관광수요의 탄력성
경쟁업체의 가격과 제공조건
** part3. 관광가격의 결정방법
원가 중심의 가격 결정
관광자 중심의 가격 결정
경쟁 중심의 가격 결정
** Part4. 관광가격전략
가격 차별화 전략
초기 고가 전략
시장 침투 가격 전략
패키지 가격 전략
심리 지향적 가격 전략
캡티브 프로덕트 가격 전략
** part5. 일드매지니먼트에 의한 가격 전략
일드 매니지먼트의 개념
일드매니지먼트의 변수
일드율의 산출 공식
우리나라호텔의 일드율 비교
객실 영업성과지표와 일드율 과의 상관관계 분석
Ⅲ. 결 론
참고문헌

본문내용

둘째, 관광기업 간에 서비스의 동질화가 진행됨에 따라 가격경쟁이 더욱 치열해지고 있다.
셋째, 관광객들의 의식변화가 두드러지고 있다.
즉, 관광기업 서비스 상품 이용객들이 서비스의 참된 가치를 확인하려는 자각이 강렬해지고 있고 그들 스스로의 주권을 강력히 주장함으로써 관광기업 간의 경쟁에서 가격의 중요성이 커지고 있다.
Ⅱ. 본론
** Part1. 관광가격의 개념과 의의
관광기업에서 가격의 의의 및 특성
관광기업에서 가격이란 관광 서비스의 효용 및 가치로서 관광객이 관광기업에 지불하는 대가이다. 항공요금, 호텔객실료, 패키지투어 요금 등이 가격에 해당 된다.
따라서 관광객은 가격을 그들이 받은 서비스가 전달하는 편익에 해당하는 만큼의 희생이나 비용으로 지각한다. 관광기업은 이윤추구를 촉진하는 방향에서 관광객의 지불능력과 구매의욕에 상응하는 수준에서 가격을 결정해야한다.
관광가격의 특성으로는 첫째, 마케팅 믹스 요소 중 유일하게 수익을 창출시키지만 나머지 믹스들은 모두 비용을 발생시킨다. 그러나 가격은 이익의 원천으로서 총수익에 영향을 주며 목표이익을 달성하기 위한 기본 요건이 되는 동시에 관광 상품 판매량에 영향을 준다.
둘째, 가격은 다른 마케팅 믹스와는 달리 관광시장의 조건 변화에 신속히 조정 가능 하다. 관광가격 변경이 용이한 것처럼 경쟁 관광기업들도 마찬가지이다. 그러므로 원가우위에 의하여 가격결정이 뒷받침 되지 않는 한 가격측면에서의 경쟁우위는 단기간에 그칠 가능성이 높다.
셋째, 관광가격은 관광서비스 수요를 결정하는 요인이자 관광기업의 ....

참고자료

· * 21세기관광마케팅론 / 도서출판갈채 / 노윤구 / 2006
· * 관광마케팅 / 학문사 / 21C호텔관광연구회 / 2002
· * 관광마케팅 / 기문사 / 이정학 / 2003