[국제경영학]현대&기아 미국시장진출전략

소개

1. 프로젝트 개관
미국에서의 KIA의 마케팅 전략
어떻게 시장에 파고들 것인가?
어떻게 현대&기아의 독보적인 세그먼트를 확보할 것인가?
현대&기아에게 어느 만큼의 수익을 남겨줄 것인가? 아니, 수익을 얻을 만한 시장 규모를 얻을 수는 있을 것인가?

목차

1. 프로젝트 개관

2. 왜 미국시장인가?
(1)미국시장의 규모와 전망
(2) 미국시장에서의 자동차
(3) 기회의 나라, 미국
(4) 미국에서의 현대&기아
(5) 미국시장에서의 성공이 가져오는 홍보효과
(6) 정리

3. 브랜드 전략 주제를 고급세단으로 선정한 이유
(1) 고급세단의 선정이유
(2) 브랜드 전략의 중요성과 현대&기아의 행보

4. 시장분석
(1)고급 세단 시장분석(고객욕구와 경쟁사들의 동향을 중심으로)
(2) 경쟁사 분석

5. SWOT분석
(1) 시장기회분석
(2) 시장위협요인 분석
(3) 내부 강점
(4) 내부 약점
(5) 정리

6. STP & 마케팅 믹스

7. 정리

본문내용

1. 프로젝트 개관
미국에서의 KIA의 마케팅 전략
어떻게 시장에 파고들 것인가?
어떻게 현대&기아의 독보적인 세그먼트를 확보할 것인가?
현대&기아에게 어느 만큼의 수익을 남겨줄 것인가? 아니, 수익을 얻을 만한 시장 규모를 얻을 수는 있을 것인가?

2. 왜 미국시장인가?

전문기관들의 향후 미국시장 규모 예상
(2) 미국시장에서의 자동차
■연료효율이 좋은 차를 고려
■더 작은 차를 고려
■하이브리드 파워트레인이 적용된 차를 고려
■기타
미국은 자동차의 나라라고 할 수 있을 만큼 개인의 자동차 보유수가 많고 자동차 문화가 생활에 깊숙이 자리하고 있는 나라이다. 미국인들은 어려서부터 일찌감치 자동차를 손수 고치는 방법을 배우는 등 자동차 문화속에서 성장한다. 여성들도 예외는 아니어서 간단한 오일 교환이나 스페어 타이어를 교체하는 일 정도는 기본으로 할 줄 알고 있다.
자동차에 대한 선호도도 개인이나 가족의 상황 여건에 따라서 아주 다양하여 스포츠 카에서부터 가족용 미니 밴, 야외 활동에 적격인 4×4지프형 등 많은 차종이 대중의 사랑을 받고 있다. 새로운 가격대, 새로운 사양, 새로운 모델 등이 끊임없이 등장하는 미국 자동차 시장은 자동차 제조업체들에게 매력적인 시장이면서 동시에 가장 치열한 경쟁시장이기도 하다. (유미정 - MBA, Hibbitts & Associates 대표, 사보 통신원)
(3) 기회의 나라, 미국
(4) 미국에서의 현대&기아
현대&기아 자동차의 인지도
- 월스트리트의 모건스탠리 조사 ‘소비자들의 인식보다 실제품질이 더 좋은 브랜드‘, ’실제품질보다 소비자 인지도가 더 높은 브랜드‘
수소연료전지차의 시행사로 선정
- 신개발 투싼 연료전지차 투입, 향후 5년간 미 주요도시 시범운행
- 연료전지차 기술력 인정, 2010년 상용화 위한 상품력 확보 주력

참고자료

· 서적
· 자동차 전쟁(채영석)
· 마케팅 관리 원론(교재)
· 마케팅 잘하는 사람 마케팅 잘하는 회사(이장우)