스포츠토토의 마케팅전략

소개

즐거움을 원한다면! 스포츠토토

스포츠토토의 광고를 실제로 만들기 위한 조사, 전략수립, 구체적인 실행방법등을 기록한 레포트로써, 마케팅의 전략을 자세히 기술하고 있습니다. 인터넷에서 자료를 모아 짜집기한 내용이 아니고 직접 조사 및 계획수립과 자료제작을 통해 광고론 수업 A+ 받은 자료입니다.

목차

1. 스포츠토토 환경분석
(1) 내부환경분석
(2) 외부환경분석
(3) 소비자분석
2. STP
3. IMC

본문내용

⑴ 즐거움
① Product
-온라인상에서 마킹방식의 세분화를 통해 더욱 즐거운 스포츠토토가 되게 한다.
-요즘 뜨는 새로운 분야의 스포츠(예.K-1 등) 스포츠토토를 특별 제작한다.
② Price
-현재의 보기만 해도 즐거운 가격대(최소 100원 ~ 최대 100,000원)를 유지한다.
③ Promotion
-전문적인 분석, 예상 프로그램을 더욱 개선해보고자 한다. (판촉)
-인터넷 스크래치 이벤트를 통해 재미와 기대감을 높인다. (이벤트)
④ Place
⑵ 인지
① Product
-온라인 토토 (베트맨) 의 결제방식이 어렵고 불편해 여러 가지 결제방식을 통해 참여를 이끈다. (현재는 직접결제는 지원하지 않고, 적립금으로 전환 후 결제만 지원한다)
② Price
-현재의 보기만 해도 싸게 인식되는 가격대(최소 100원 부터)를 유지한다.
③ Promotion
-실시간 TV에서 중계하는 경기에 배너를 사용한다. (광고)
-인터넷 실시간 TV를 볼 때 화면이 나오기 전 광고를 띄운다. (광고)
-온라인 구매를 할 때 신분보장, 보안등이 확실하다는 광고를 통해 구매자의 신용을 얻는다. (광고)
-스타마케팅, 공익마케팅을 적절히 믹스하여 광고를 낸다. (광고/PR)
-> 중년배우. 50대 층을 겨냥한 중년배우 캐스팅.고객입장에서 그 배우를 볼 때 `즐거움`을 상기시킬 수 있는 배우로 선정- 무조건적 반응. 고전적 반응이론 적용 선정방법은 여론(인지도)조사
ex) 임채무, 김수미, 신구, 임현식 등
-PPL광고기법을 이용해 소비자에게 더욱 쉽게 찾아가고 학습되도록 노력한다. (광고)
-기업 싸이 홈피를 만들어서 도토리 지급 등의 홍보를 한다.(꽝고,이벤트)
-토토 사업부에서 노인인터넷 지원을 통해 고령 층 잠재고객을 확보한다. (PR)
④ Place

참고자료

· 스포츠토토 홈페이지