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네슬레 이태리(하버드 케이스) 마케팅 활성화 방안

네슬레 이태리 하버드 케이스에대한 마케팅 활성화 방안에 대한 프리젠테이션 자료입니다. 교과서적인 논의보다는 마케팅 활성화 방안에 대해 주로 논의하였습니다.
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최초등록일 2008.11.10 최종저작일 2008.10
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네슬레 이태리(하버드 케이스) 마케팅 활성화 방안
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    소개

    네슬레 이태리 하버드 케이스에대한 마케팅 활성화 방안에 대한 프리젠테이션 자료입니다.

    교과서적인 논의보다는 마케팅 활성화 방안에 대해 주로 논의하였습니다.

    목차

    I. Vision & Mission Statement

    II. Market Analysis
    01 Brand Image Research
    02 Cost Structure Analysis
    03 SWOT 분석
    04 경쟁사 분석

    III. Strategy Analysis
    01 Market Lessons & Biz Strategy
    02 목표수준 설정
    03 Marketing Plan

    별첨. BCG 매트릭스

    본문내용

    I. Vision & Missionstatement
    네스까페 및 우유 변형품을 전 계층에 포지셔닝 시키는 방안
    Global Family Coffee 네스까페 재도약
    기존고객층의 CV강화와 새로운 고객층의 결합 타겟공략
    이용편의성 및 접근성이 용이한 상품이미지 변화
    1차 : 가족 브랜드 네스까페
    2차 : 대도시 소비가 많은 젊은 계층
    신제품출시에 따른 카니발리즘 최소화
    Promotion
    자원 확대
    변형품 접근성 확대
    특정 타겟층 공략 및 브랜드 이미지에 맞는 매체 광고
    *
    *
    Agree
    Disagree
    II- Brand Image Research
    - 1978~81년 소비자의 인식에 대한 조사 결과 ‘맛’에 면에서 무미건조하고 좋은 맛이 아니라는 혹독한
    평가를 받음
    - 전반적으로 Italy의 소비자들은 Nescafe를 편리하기는 하나 게으르고 외로운 사람들이 주로 애용하는
    제품이라는 부정적인 이미지 존재
    - 점차적으로 이미지가 개선되고 있으나 시장확대 측면에서 치명적인 문제로 판단됨
    *
    *
    II- Cost Structure Analysis
    Roast and Ground
    250gram
    Nescafe
    125gram

    Cost Structure 분석 결과 대량 생산 및 판매 체계 구축이 가능한 Nescafe제품에서 가장 높은 이익율을
    보이고 있음
    - 광고비 및 경상비용을 감안하기 전인 CM Rate를 보더라도 판매가의 50%라는 높은 마진율을 보유
    - Nescafe 집중 홍보 및 판매를 통해 시장 진입 초기의 높은 Advertising Cost를 감당할 수 있을 것으로
    판단됨
    *
    II- SWOT 분석
    [대외적 환경] - 노동인력의 변화(여성 비중↑) - 국내 시장의 저조한 인스턴트 커피 이용율 - 평균 가족 구성원의 감소 - 타겟 점유율이 높은 경쟁사 제품 진입 장벽
    [대내적 환경] - 브랜드 컨셉 낮음
    [대외적 환경]
    자연 식품 소비에 대한 관심 증가 - 커피 시장의 원두커피 점유율 증가 - 자연식품 소비자 증가 - 기존 고객의 노령화

    참고자료

    · 없음
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