마케팅계획의 중요성 및 핵심역량기르기.

소개

기업의 궁극적 목적인 이윤창출의 핵심인 마케팅 계획에 대해서 알아보고 기업의핵심역량을
이용한 성장에대해서.!
세계경기불황과 내수의 침체 속에서 무엇보다 중요한 핵심역량과 마케팅에 대해서.

목차

마케팅 계획
핵심역량

본문내용

마케팅 계획
우리나라의 중소기업들이 직면하고 있는 가장 큰 문제는 제품판매의 부진이다. 대부분의 중소기업들이 대기업에 의한 부당한 하청관계속에서 자신의 제품에 대한 경쟁력을 확보하지 못하고 있는 실정이다. 주소기업들은 규모의 경제를 실현하기에 현실적인 어려움이 있기 때문에 비용절감 효과를 얻기가 힘들다. 그래서 광고나 홍보에 많은 비용을 들이지 못하는 것이며 이것이 제품판매 부진으로 이어지는 것이다.
중소기업이라고 하더라도 마케팅 전략은 반드시 필요한 것이며 큰 비용을 들이지 않더라도 마케팅 계획에 대해 정확히 파악하고 이용한다면 기업경여활동에 도움이 될 것이다.
그렇다면 마케팅이란 무엇인가. 간단하게 말하면 영업이라고 할 수 있으나 거기에서 더 나아가 단순한 제품의 판매가 아닌 고객의 만족을 판매하는 것이라 할 수 있다. 고객만족 즉, 심리이다. 객관적으로 수치화할 수도 없으며 눈에 보이지도 않는 이 심리가 기업의 경영 성과에 큰 영향을 미치는 것이다.
과거 공급보다 수요가 많았을 때에는 굳이 마케팅을 하지 않더라도 제품이 팔렸기 때문에 생산지향적인 마케팅 철학을 가지고 있었다면, 지금과 같이 수요보다 공급이 많은 경우는 경쟁이 치열해 짐으로써 소비자 중심적인 마케팅 철학을 가질 수밖에 없게 되었다.
기본적으로 마케팅 계획을 세우기 위해서 STP 전략을 세우게 된다. STP란 세분화, 목표시장 결정, 포지셔닝과 차별화라고 할 수 있다.
소비자가 가지고 있는 욕구, 구매동기 등은 개인마다 다르기 때문에 지역, 도시규모, 기후, 나이, 성별, 결혼유무, 소비성향, 추구하는 편익, 중요시 하는 마케팅 변수 등 다양한 기준으로 시장을 세분화한 후 세분시장의 규모와 성장률, 기업의 지원과 목표를 고려하여 표적시장을 선정하는 것이다.

참고자료

· 없음