아모레 퍼시픽 해외진출

소개

국제경영 레포트입니다.

목차

I. 서론
II. 기업소개
III. 이론적 배경
IV. 사례연구
V. 결론

본문내용

I. 서론

글로벌화, 세계화를 표방하고 있는 다국적 기업들은 전 세계를 하나의 시장, 세계인을 그 소비자로 보고 무한경쟁시장체제를 형성한지 이미 오래이다. 치열한 경쟁시장에서 살아남아 세계적인 글로벌 기업으로의 도약을 위해 이들은 진출기업에 대한 환경 분석은 물론이고 자사 및 자사 제품에 대한 분석 뿐 아니라 경쟁제품의 약점, 경쟁기업에 대한 분석과 그 대응으로 경쟁업체간의 경쟁은 마치 한편의 첩보 영화를 방불케 한다. 또 현지인들의 구매성향과 현지유통망 등 국내기업보다 고려해야 할 점이 많고 실패할 확률도 높다. 이렇듯 다국적 기업들은 자신들의 목표를 위해 기업의 사활을 걸고 경쟁력 향상을 위해 언제나 절치부심하고 있는 것이다.
우리가 연구하는 화장품 산업분야는 연구 개발 능력과 품질을 연구개발 능력과 품질을 기본적인 바탕으로 하되 ‘브랜드’와 ‘이미지’를 핵심적인 경쟁 및 성공요인으로 하는 산업이다. 기호성과 유행성이 강하고 제품의 라이프 사이클이 짧아 다품종 소량생산 체제가 적절한 ‘패션산업’이라고 할 수 있다. 화장품을 감성 고 관여 상품으로서 품질이나 브랜드 이미지는 물론 용기 및 디자인에 대한 미학적 관심 역시 대단히 높은 제품이다. 이는 기술 및 경제적 선진국이면서도 화장품 사업에서 강세를 보이는 국가는 몇 안 된다는 점에서도 알 수 있다. 화장품은 그 소비 계층이 주로 여성이며 여성의 아름다움에 대한 욕망과 선진국의 문화 동경 심리를 나타내는 문화적 상품으로 소비자의 특성과 유통구조 등 시장 환경적 요인도 감안해야 한다.
이러한 특성을 가진 화장품 시장을 공략하여 선두기업의 자리를 차지하기란 쉽지가 않다. 특히 원산지효과(country-of-origin effect)가 크게 작용하는 화장품 산업의 특성과 `Made in Korea` 혹은 아시아 제품이 갖는 이미지의 한계를 극복하는 것이 힘들다는 것을 감안한다면 우리나라 제품이 세계 속에서 경쟁력을 갖기는 더더욱 힘들 것이다. 하지만 이러한 시장 환경 속에서도 AMOREPACIFIC은 프랑스 시장 진출의 패인 분석을 철저히 하여 자본만 AMOREPACIFIC 본사에서 공급하고 개발, 생산, 판매 등 나머지는 프랑스 법인의 현지인들이 담당하는 철저한 현지화를 실천했다. 그 덕분에 세계적인 무대 프랑스에서 `롤리타 렘피카` 의 성공 신화를 이룩할 수 있게 되었다. 뿐만 아니라 중국 시장에서는 고가 전략의 성공으로 인기가 갈수록 높아지고 있다. 이에 힘입어 화장품 분야의 해외 매출이 2004년에 처음으로 1억달러를 넘어섰으며, 앞으로 AMOREPACIFIC은 현재 43개인 중국내 매장을 올해 말 73개로, 2006년에는 110개로 늘릴 예정이며 앞으로 일본에도 진출할 계획을 가지고 있다.
이러한 결과는 비단 기업의 노력이 뿐 아니라 해외 마케팅에 대한 철저한 전략에 의해서 얻은 것이라 볼 수 있다.
우리 조는 아시아, 한국 기업으로 세계 화장품 시장에서 당당히 그 경쟁력을 과시하고 있는 AMOREPACIFIC을 대상으로 국제 마케팅 이론을 바탕으로 하여 해외진출 마케팅사례를 다 방면에서 분석해보고 그 결론을 도출해 보고자 한다.
먼저 AMOREPACIFIC의 기업에 대해 간단한 소개와 해외진출과정을 전반적으로 알아보고 해외진출사례를 분석할 이론에 대해 알아 볼 것이다. 그 후 AMOREPACIFIC의 해외진출 사례 중에서 가장 큰 의미가 있는 프랑스에 진출한 롤리타 렘피카 사례와 아시아에서 라네즈와 아모레 마몽드 제품으로 명성을 날리고 있는 중국진출 사례를 통해 구체적 마케팅 전략을 알아 볼 것이다.

참고자료

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· 14) 조석홍, 국제경영, 두남, 2004
· 15) 이은엽, 화장품 산업의 현황과 전망, emars, 2004
· 16) 이철, 글로벌시대의 국제마케팅, 학현사, 2006
· 17) 어윤대, 국제경영, 학현사 2003
· 18) 라이터스편집부, 글로벌 브랜드의 특징과 선호 경향 라이터스
· 등등등